如何寻找咨询客户

未雨绸缪，未雨绸缪。

用视觉证据证明你言之有物

寻找客户的机制

分包

如何快速获得客户

你只需要几个

由 Mux 主办的 DEV 全球展示挑战赛：展示你的项目！

本文最初发布于：https://chrisachard.com/how-to-find-consulting-clients

如果你正在考虑转型成为自由职业者或咨询顾问，你脑海中可能最关心的问题是：“我该如何找到客户？”

这是我在谈论咨询工作时最常听到的一个问题——也是我刚开始独立咨询工作时感受最深刻的一个问题。

好消息是，寻找新客户其实有一条相对简单的途径。没错，这需要一些时间，也确实会有些枯燥乏味——但你终究能做到。方法如下。

未雨绸缪，未雨绸缪。

如果你和大多数咨询顾问一样，那么你获得大部分合同的主要途径就是通过你已经认识的人。

这听起来像是没什么用的建议——但如果你以后想从事咨询工作，这确实指出了你需要做的活动类型……你需要认识人。

这并不意味着你应该去“拓展人脉”——而是意味着真正走出去，去结识那些与你专业领域相符的人。

最好的办法是找到你所在地区的本地聚会。

如果你是一名软件开发人员，找到你所用编程语言的本地社群，去参加他们的活动。几次聚会之后，主动提出做一次闪电演讲。几个月后，再做一次完整的演讲。

通过做这些事情，你的开发技能会得到很大的提升——而且你还能结识一些将来可能会聘用你的公司员工。

用视觉证据证明你言之有物

接下来最重要的一点是，你需要公开证明自己有能力胜任这项工作……潜在客户如何才能相信你能把工作做好？

这可以是作品集、博客或电子书（电子书在这方面非常有效）——但一定要有东西可以证明你是该领域的专家。

这似乎是显而易见的建议——但你会惊讶地发现，很多咨询顾问并没有公开证明自己是专家……然后就很难找到客户。

站在客户的角度想一想：如何才能让他们信任你，把他们的工作交给你？

寻找客户的机制

好的——你已经参加过各种聚会，也拥有博客、电子书、YouTube频道或播客……那么，你究竟该如何获得客户呢？

首先：开始提及你正在寻找客户。

再说一遍——这听起来像是显而易见的建议，但你真的需要去做！

去找你认识的当地人，告诉他们：

“我开始寻找需要[X]方面帮助的公司——您知道我应该联系哪些人吗？”

这个问题措辞很重要。如果你只是问他们公司是否在招聘顾问，那么他们的回答就只能是“是”或“否”。

如果你问问他们有没有什么人可以和你谈谈——他们也会认真考虑一下他们认识的其他人。

我过去的大多数客户都不是直接来自我认识的人，而是来自认识我认识的人的人。

第二：留意隐藏的机会

科技公司一直在寻找软件开发人员。当你的人脉圈里有人发布公司招聘你所在领域人才的信息时，就是联系他们并询问他们是否考虑聘用合同工的好时机。

答案可能是“不”或“现在不行”——但至少你已经在他们心中种下了一颗种子，让他们觉得你正在寻找客户——而这往往会在几个月甚至几年后带来回报。

分包

另一种行之有效的方法是成为另一家咨询公司的分包商。

你赚的钱肯定不如直接面向客户那么多，但你也不会遇到自己负责客户关系时可能遇到的那些麻烦；所以这其中有一些权衡。

为此，可以找一家咨询公司（从小规模开始：5-10人的公司通常最容易接受这种安排），然后发邮件询问：

“我是[X]公司的顾问，也看到你从事这方面的工作。你有没有需要帮忙的项目？”

据我所知，很多小型软件咨询公司都曾有过工作量超出自身能力的时候——所以你会惊讶地发现，这类电子邮件往往能带来工作机会。

如何快速获得客户

但有时候——你就是等不了……你需要尽快找到客户。

在这种情况下，人们可能会很想去为数不多的几个大型自由职业网站之一寻找工作——但千万不要这样做！

我建议这样做：

1. 在技​​术类招聘网站上寻找你确定自己能胜任的工作，并且要找到那些真正想招聘的人（而不是人力资源部门）的电子邮件地址。

2. 直接联系这些人并说：

“我不是在找全职工作，但您是否愿意聘用合同工？”

你会遇到很多不回应的人，也会遇到相当一部分说“不”的人——但我常常惊讶于有多少人对此感兴趣！

规模较小的公司通常更容易接受这些安排（手续较少），最好能直接联系到技术团队负责人——所以要特别留意这些情况。

另外，如果得到的答复是“不”，你还可以继续跟进：

“没问题——你还认识其他我应该找的人吗？”

科技圈其实很小——所以不要错过任何请求引荐的机会。

你只需要几个

独立咨询乍听起来似乎规模庞大且令人畏惧，但请记住——你只需要几个客户就能拥有非常成功的一年。

这并非一场追求销量的游戏；而是更注重结识人脉，并展现你的工作能力。

但这并不意味着这很容易！

但目前，世界对软件开发人员的需求越来越大。

所以不要因为听到“不”而气馁……你只需要几个“是”就能让一切努力都值得。

喜欢这篇文章吗？

更多信息请关注推特：@chrisachard
或订阅电子报！📬 https://chrisachard.com/newsletter

感谢阅读！