如何为自由开发者定价

相信自己

大致了解你的市场价格

确定收费金额

不要廉价出卖自己

标准告诉你正确的做法

这篇文章最初发表在这里

我在东京开始自由职业生涯，成为一名全栈开发者，已经六年了。近年来，我每年只有30%的时间在公司工作，70%的时间用于像Inkdrop这样的个人项目，但收入却保持不变。我热爱我的生活方式。这一切的实现得益于基于项目的定价，而不是按小时计费。

我通常与初创公司合作。首先，我会与他们会面，并提出我能为他们的项目提供的帮助。我的工作范围很广，并且针对每个项目都各有不同，例如设计UI、构建前端、后端、移动应用程序、操作数据库、数据分析等等。一旦确定了我的工作范围，我就会为工作提供报价并提交给客户。

自由职业开发者很容易按小时定价，而且大多数人都是从这个开始的。你不需要就这个价格进行谈判。但如果你是一位经验丰富的开发者，请重新考虑你的定价策略，因为你正在损失收入。我们不像在传送带上工作的工人，所以你应该将项目价格与客户的最终结果挂钩，而不是与你的工作时间挂钩。采用按项目收费的方式，我可以有更多时间用于个人项目，而不是在客户满意的情况下以高效的方式快速完成工作而获得更少的报酬，因为最终结果才是客户真正关心的。

但是如何确定收费标准呢？没有公式，没有规则，也没有完美的方法。不过，有一些标准可以用来确定你对每个客户的定价，我稍后会解释。

相信自己

了解客户需求后，你会考虑你的任务是什么样子，并用四个标准来评估它们：效率、紧迫性、专业性和有效性。但在考虑这些标准之前，重要的是先确定你的期望价格，也就是你期望客户支付多少。

你的自信程度很大程度上影响着你期望的价格。你缺乏自信，给人的印象是你想降低价格，因为你不想承担工作责任。你需要足够的自信，积累尽可能多的成功经验，这样你才能提出你认为合适的价格，否则你永远无法得到令人满意的报价。相信自己就好。

大致了解你的市场价格

嗯，从主观角度来说，你有一个期望价格，从客观角度来说，最好了解一下市场价格。但不要参考你在公司工作时的工资，因为你的工资不包括办公空间、福利待遇以及购买笔记本电脑的费用。自由职业者需要自己支付这些费用，所以你应该把这些费用包含在你的报价中。

向同样从事自由职业的朋友咨询是了解市场行情的好方法。例如，一位 Ruby on Rails 专家工程师的月薪为 7,260 美元。但只有我能推荐他，因为我认识他住在东京，工作效率高，管理能力也不错。旧金山的工资会更高。

因此，只要大致了解一下就足以找到定价的理由。

确定收费金额

一旦您对价格有了主观和客观的看法，让我们根据 4 个标准评估您的工作以确定您的定价。

标准1——效率

如果你能比别人快三倍完成工作，那么按你投入的时间收费就毫无意义了。对于全栈开发者来说，他们的优势在于沟通成本更低，例如，他们可以直接用代码设计 UI，而且不需要模型。这种成本的降低应该被视为价值。

标准2 — 紧迫性

如果要求你快速完成工作，你可以收费。我以前就接过一个必须在一周内完成的Android应用开发任务。接受这种紧急的请求是有风险的，因为你可能无法完成。所以，除非你对完成任务非常有信心，否则不要接受这样的任务。

标准3 — 专业性

有很多人会搭建WordPress网站，所以这类工作的专业性要求不高。另一方面，构建图像识别系统或推荐系统则需要非常专业的技能。也就是说，你可以提高这类技能的定价。对你来说，这有多容易并不重要，重要的是有多少人能做到同样的事情。你应该明白，你花在学习专业技能上的时间是有价值的。

标准4 — 有效性

这类工作很有意思，因为开发者面对同样的需求，可能会做出截然不同的结果。输出的质量取决于开发者。所以，最终结果的最低质量就是“能用”。从这个角度来看，如果你的作品能让用户满意，能获得媒体报道，或者类似的东西，那么它就拥有巨大的附加价值。但你需要用实际成果来证明这一点，这样他们才能相信你的作品会很棒。比如，我擅长让应用程序易于使用。证据就是我开发了一款拥有超过13万人使用的iOS应用，并且用户愿意为它付费。一份成果胜过千言万语。

不要廉价出卖自己

正如您所见，这四个标准并非计算定价的公式或完美方法。相反，它们是您定价的无形指标。

你甚至可以给客户一个理由，比如降低价格而不是收取高出三倍的费用，这样你就能以三倍的速度/更好完成工作。但不要把自己的价格卖得太低，也不要试图迎合客户的预算。这会导致双方都不满意，因为低价格会降低你的积极性，也会导致质量下降。没有人会对糟糕的工作感到满意。如果客户似乎预算不足，你可以建议他们降低一些要求，让工作变得恰到好处。所以，你首先要报价，解释原因，然后观察他们的反应。

在确定价格时，请查看这些指标并考虑它们，但请记住，重要的是您和客户能够理解并接受价格以获得最佳结果。

标准告诉你正确的做法

你想在更短的时间内赚取更多收入。很好。这些标准告诉你应该往哪个方向发展。你应该变得更高效、更灵活，更专业，积累更多成就。专注于具体的标准也是不错的选择。

还有另一种增加收入的方法。如果你和我一样来自其他国家，那就是从加州招客户 :) 祝你好运！