极度害羞的开发者指南：如何通过人脉关系获得更好的工作（不要显得令人毛骨悚然）

本文最初发表在我的博客上。

听着，我懂。一群网页开发者、招聘人员和供应商围坐在房间里，吃着披萨、喝着啤酒，闲聊着，对你来说可能简直是要命。你可能还有一百万件更想做的事情。“呃，我那天不是有牙医预约吗？至少那样我就不用说话了。”

我得到它。

我也是内向的。和人相处让我精疲力竭，经常需要我妈妈所说的“洞穴时间”。幸运的是，我被迫培养了一些社交技巧，并且非常擅长伪装外向。在成为开发人员之前，我身无分文，找到了一份销售人寿保险的工作。我的目标是成为一名只收取费用的理财规划师，但我必须从最底层做起，也就是销售。我没有任何销售经验，说实话，我也不知道这份工作会让我多么难以适应。

但我别无选择。如果我过着舒服的日子，我就不用吃饭，也不用付房租。

幸运的是，你不必这么做。不过，如果你正在寻找更好的工作，参加你所在城市的科技活动或参加各种会议是个好主意，这样可以与未来的潜在雇主建立联系。有时，优秀的公司会突然联系你，尤其是如果你通过开源项目或之前的工作成为了知名开发者。但当你在寻找第一份、第二份或第三份工作时，你可能就没有那么幸运了——招聘人员联系你时，可能只会针对那些并非你第一选择的工作（委婉地说）。大多数开发者都讨厌这种事情，他们宁愿做任何事也不愿为了找工作在现实生活中与人互动。他们会觉得这像是在操纵或欺骗。

事实是：你可以从这些活动中得到你想要的东西，而不会感到尴尬或毛骨悚然。无论是工作机会还是重要的人脉，都有一个明确且久经考验的方法来实现这一点。它会挑战你的极限，但不会让你内心感到恶心。而且你做得越多，你就会做得越好。

我们的目标

我们举办社交活动和会议的主要目标很简单：开始与我们梦想公司里的有影响力的人建立关系。谁是“有影响力的人”？

• 高级工程师
• 开发者布道者/社区关系
• 招聘人员
• 招聘经理

我们希望以真诚自然的方式与这些人见面，然后与他们保持联系。请再读一遍这句话，因为每一步都至关重要——你不是想在活动上寻求工作！你只是开始了解某人，看看自己是否合适，然后慢慢地寻求他们的帮助。

好吧，但我这方面很差劲。我该如何改变呢？

任何类型的变化都包含两个部分：

• 你的个人心理
• 你的技能

前者才是最难的。你之前那些尴尬、难堪（甚至可能是彻头彻尾的羞辱）的经历，可能在你的脑海里反复出现这样的话：

• “我只是不擅长社交。”
• “我只是没有信心。”
• “我实在不擅长社交。”

看看这些词里有多少“我”？看看我们如何认同痛苦的经历或感知到的失败？最大的障碍是克服这些心理障碍，这样你才能开始把自己视为一个自信且能够掌控社交的人。你可能永远不会喜欢它们——这完全没问题——但你至少会觉得自己很能干。这有点像我和 jQuery 的关系。我用过很多次，也熟练掌握了它，但我永远不会喜欢用它写一堆$语句并操作我的 DOM。

那么，我们究竟该如何改变心理呢？我们会通过一些能够快速见效的行动来实现，就像你构建技能组合一样。事实上，社交技能（有时被称为“软技能”）就是技能。那么，什么是技能呢？它是由一系列策略、战术和流程组成的，你只需要学习、练习，最终就能掌握。

把社交技能想象成一门新的编程语言。这门语言的一些核心概念对你来说可能很陌生，但幸运的是，它的语法实际上比你想象的要简单得多。这个主题之所以看起来如此可怕和令人不知所措，是因为还没有人教过你如何去做——这与你作为一个人的内在价值无关。让我告诉你一个秘密：有时那些自认为能力最差的人，最终却恰恰是这个领域的佼佼者。

以下是在社交活动中脱颖而出的 3 个核心理念和 5 个关键策略。

核心理念1：让别人感到受欢迎和被接受

人其实没那么复杂。你去参加活动或聚会的时候，会不会尴尬地站着，忍不住盯着手机？会不会感到孤独或不自在？事实上，几乎每个人都有同样的感受。说到底，人们都渴望被接纳和欢迎。不然为什么人们在这些活动中总是被自己熟悉的人吸引呢？很少有人真的喜欢在这些场合感到尴尬。

有趣的是：你可以为他人改变这种感受。将你的思维从自己的感受转移到他人的感受上。如果有人走到你面前，只是给你一个温暖的微笑，跟你打招呼，并真诚地问你一个关于你自己的问题，那该有多好啊！你也可以成为别人心中的那个人！

核心理念二：先付出，再付出

这引出了我们的第二个核心理念：带着奉献的心态来参加这些活动。与其（最糟糕的情况）想着“哦不，我讨厌这些东西”，或者（最好的情况）想着“我能从中得到什么？”，不如想想：“我能给予什么？我能帮助谁？” 当你开始这样思考时，一件奇妙的事情会发生——事情会变得非常顺利。

在我刚开始从事金融销售的时候，为了避免尴尬，我有一个非常简单的策略。我会环顾房间，找到一个看起来孤单又不自在的人（比如我），然后微笑着自我介绍。然后我会开始问他们一些关于他们业务的问题。我会在心里记下这些，并重复一遍。当我遇到一个能帮我认识的人引荐的人时，我会把他们介绍给我认识。就这么简单：

“哦，你是商业地产律师？你认识简吗？她是个新来这里的商业地产经纪人。我来给你介绍一下吧。”

如果这些联系确实真诚且有价值，双方都会非常感激。在科技领域，你也可以这样做，无论是联系承包商和团队负责人，还是仅仅帮助人们交朋友：

“哦，你也喜欢徒步旅行？那边的阿什莉也喜欢！你们真应该做个朋友。嘿，阿什莉，我是斯蒂芬妮。你们俩都喜欢徒步旅行，聊聊吧！”

看看这有多自然吧？既不奇怪，也不吓人。就是好玩而已——这引出了我们的核心理念3。

核心理念3：别想太多——真诚待人，享受生活

如果你是个聪明的内向者，你可能有想太多的倾向……就那么一点点（咳咳）。“如果我说错了怎么办？如果我看起来很蠢怎么办？如果我一开口就引用《哈利·波特》怎么办？”你大可放心。在社交互动中，你的语气和肢体语言比你具体说了什么更重要。

如果你给人留下有趣、自信、真诚（这一点很重要）的印象，大多数人都会乐意与你交谈。别人一眼就能看出你的虚伪或卑鄙，但这很可能不是你的问题所在。我们希望逐步建立你的自信，但即使是你的害羞也可能成为一种优势——很多人会觉得这一点很可爱，尤其是在你只是想找朋友的时候。

关键在于行动。想太多会阻碍你练习，而练习才能让你更容易做到，并建立你的自信。

现在让我告诉你最简单、最可靠的入门技巧。

策略一：微笑并打招呼

是的，真的就这么简单。多年来，这一直是我与人交往的常用开场白。我走到对方面前，热情地微笑，伸出手，然后说：“嗨，我是萨姆！你叫什么名字？”如果他们有名牌，我会问一些无关紧要的问题，比如“你来这里做什么？”就像我上面说的，人们喜欢被欢迎和接纳的感觉。

策略2：提问（如何与群体沟通）

提问也是结识他人的好方法。在技巧一中，我建议问“你来这里做什么？” 无论是个人还是团体，你都可以问一些无关紧要的问题。任何开场白的目的，无论是针对个人还是团体，都只是为了打破沉默，让对话继续下去。除了一些煽动性或冒犯性的内容（说实话，如果用正确的方式加上一点幽默，这些内容会很棒），你的开场白几乎没什么区别。

让我们来看一个例子。假设我想接近一群人——也许有一位演讲者，周围聚集着几个我非常想认识的人。我不会尴尬地站在演讲者旁边，最后把手伸到他或她的脸上，而是走到他们面前，站着大约30秒，了解一下谈话内容，然后问一个问题——要么问小组成员，要么问最后一个发言的人。

走向一群人。

甲： “呃，我不知道，你演讲里提到的构建过程给我带来了很多麻烦。”

演讲者：真的吗？怎么会这样？

甲：我只是在压缩脚本时遇到了很多麻烦。

我：哦，是的，我也是！你觉得Magic Plugin X 怎么样？我费了好大劲才让它工作，结果反而让我更沮丧！

甲：哈哈，是的，完全正确。我觉得Magic Plugin X 还不错，但 Super Plugin Y 要简单得多。

当谈话自然停顿时，我可以插话道：“顺便说一下，大家好，我是 Sam。哦，对了，议长先生，我真的很喜欢您的演讲。非常感谢。”

请注意我没有做什么：我没有试图证明某个观点来结束对话（“实际上，由于以下技术原因，该构建过程完全更胜一筹。”）我也没有挑起争端（“该过程糟透了！”）。逆势而上固然有用，但必须以幽默的方式进行。不带微笑、不带笑意、不带玩味地发起争论只会让你孤立无援。你更愿意 a) 坚持正确，还是 b) 建立朋友和联系？（提示：选 b。）

策略3：表达真诚的感激

我有机会结识许多“科技名人”：作家、教师、核心团队成员以及谷歌员工。这是我向他们介绍自己的主要方式。关键在于始终保持真诚。举个例子，一位你最喜欢的框架的核心团队贡献者，他每天都会受到大量批评，有时甚至是卑鄙的奉承。每当我遇到我使用其软件或喜欢其著作的人时，我都会微笑着与他们握手，然后说：

你好，我是 Sam。我只是想花点时间亲自感谢你所做的工作。这真的让我每天的生活都变得轻松多了。

大多数时候，尤其是在我所接触的科技圈，我能直观地看到他们放松警惕。他们要么习惯于因为一些奇怪的技术细节而被人大声呵斥（开发者有时真的很难相处），要么习惯于应付那些试图和他们自拍的粉丝。仅仅真诚地表达感激之情就能带来很大的帮助。

如果这是你未来想去的地方，你应该毫不犹豫地表达感激之情。除了名利之外，你可能对这家公司或这个人感兴趣，因为他们在某种程度上帮助过你，比如他们开发了你使用的工具或框架，或者只是因为你钦佩他们精湛的工程技术。或者，如果这是一家非营利组织，你们可能拥有共同的社会使命。不妨谈谈这一点。

策略4：寻找共同点

一旦你表达了真诚的感激，你需要掌握寻找共同点的技巧。你最好的方法永远是：

• 爱好（比如棋盘游戏或编织）
• 地点（来自俄亥俄州的同一个小镇？）
• 学校（同一所高中、同一所大学、竞争对手大学）
• 娱乐（这是你谈论哈利波特、体育或电视节目的机会）

“等一下，萨姆。这听起来像是闲聊。我讨厌闲聊。”

好吧，你抓住我了。这的确是闲聊。但这种闲聊是有目的的。你是想和这个人建立关系。像恋爱、政治或宗教这样宏大的、令人恐惧的话题，并不能立刻建立关系。你得先了解对方。

这里有一些例子（请记住：这里的目标是真实）。

[表达谢意后]

我：“我刚才跟那边的人聊起新出的桌游《镰刀》（Scythe）。你玩过吗？”
CTO：“哦，没玩过。我喜欢桌游。”
我：“哦，是吗？有喜欢的吗？”
CTO：“我是个《网络狂人》（Netrunner）的超级粉丝。”
我：[继续调侃《网络狂人》有多复杂]

太棒了！简单。如果对方不喜欢游戏怎么办？我会这么做：

我：“我刚才跟那边的人聊起那个新出的桌游《镰刀》（Scythe）。玩过吗？”
CTO：“哦，没玩过。我讨厌那种游戏。”
我：“哦，是吗？我更喜欢现实生活中的游戏？”
CTO：“是啊，我超级喜欢飞盘高尔夫。”
我：[继续开玩笑说我飞盘高尔夫玩得有多烂]

注意我是怎么处理的。我巧妙地通过问一个非常具体的替代问题来转移话题。我没有直接说：“嗯，好吧，你喜欢做什么有趣的事情？”人们不喜欢这种泛泛的问题，因为这会导致谈话中出现大量的思考时间。你总是应该先问一些简单的问题来吸引他们的注意力，然后再讲笑话或提问，让他们进一步阐述。

另外，请注意，在这两种情况下，我都不是盲目地同意对方的观点。如果对方的观点与事实不符，我没必要说“哦，我喜欢NETRUNNER！”或“飞盘高尔夫是我的最爱！”之类的话。我可以开个玩笑，一笑置之。你在这里只是在进行对话，目的是了解更多关于对方的信息，以便日后继续跟进。幽默和优雅能够让人放下戒心，并且能够帮助你与任何人建立联系。

策略5：优雅地结束

这类互动的时间不要超过几分钟。你不是想了解某人的整个人生故事，也不是想让他们给你提供工作。有时候事情会很自然地发生——你可能会无意中结识一个闺蜜，如果发现你们来自同一个美国乡村小镇，就会一起去喝一杯——但这种情况通常百里挑一。

优雅地结束对话的关键在于找到一个自然的出口。如果可能的话，你也要主动结束对话。如果对方很抢手，不要让对方长时间地占用你的时间。我在科技会议上见过很多次这种情况，而且每个人都会觉得很尴尬。通常情况下，抢手的人会尽力保持礼貌，而对方完全没有意识到自己占用了多少时间。千万不要这样做。花几分钟时间了解对方，然后这样说：

“嘿，和你聊了一会儿真是太好了。我还有几位朋友，想在出发前见面。不过，我很想和你保持联系——你有名片吗？”

我知道，我知道，我们这行是科技行业，人们通常不带名片。没关系。重点不在于这种媒介本身，而是我要求他们提供跟进的方式。不要只是递给他们一张名片，或者告诉他们你的推特账号。他们永远不会跟进你的。

作为回应，他们会说以下三件事之一：

1. “当然，我也很高兴见到你。给你。”
2. “我没有带卡片，但有时会发推文给我。”
3. “呃，你知道，我从来不查看我的工作邮件。”<——这是他们礼貌地告诉你离开。

他们的反应可能是：1）积极；2）犹豫不决或只是出于礼貌（“推特回复我”有时就是这种反应）；3）根据他们自身的社交能力，礼貌或不礼貌地拒绝。如果是第3种情况，不要放在心上。只需微笑，握手，并祝他们一切顺利。要么是你的方式有点令人不快，要么是他们的性格与你不合。放松下来，记下来以备将来参考。我也遇到过这种情况，有时我以为会和那些人相处得很好。

第一和第二点需要后续工作，这是我们的最后一个策略。在讲解这一点之前，先给大家一个专业建议：在与某人见面后，尽快写下、打印或口述关于这次会面的基本信息。不要想太多方法；可以使用 Google Keep、Evernote、录音机——任何能记住他们的名字、公司以及你们找到的共同点的工具。

策略 6：跟进（没有人这样做！）

跟进是这里最重要的策略，但它需要最高的技巧。你必须学会​​如何在不显得令人毛骨悚然或过于执着的情况下跟进。幸运的是，这很简单。

几天后（最多一周），通过他们喜欢的渠道联系他们。很简单：

主题：很高兴认识你！[尽量简单]

嗨，苏珊，

只是想给你发个简短的短信，说一下上周在著名科技大会上见到你很高兴。我敢打赌，在阳光明媚之后，密歇根的天气肯定很难适应。[一些关于他们个人的事情]。

保重，[礼貌而不令人毛骨悚然]
Sam Julien
附言：我的朋友们还在劝我玩《镰刀侠》，但我听说它比《网络杀手》还要复杂。我完蛋了。[回拨到你之前提到的那个常见联系]

注意，我还没有开始寻求工作或其他什么。我还在建立关系。

如果他们不回复，也没关系。不是每个人都有时间回复每一封邮件。希望他们能用友好的语气回复，并说一些类似的玩笑。如果没有，也别担心。

至少在这次交流一周后，你就可以安全地与对方开始第一次求职了，尽管这有利于继续建立关系。理想情况下，你应该在真正需要工作或公司发布职位之前就建立这些联系。但有时你没有那么好的条件，你需要迅速行动。如果是这样，你的第二封邮件就可以了。关键在于保持轻松，并且不考虑结果。要委婉，不要咄咄逼人，以寻求建议和帮助为主要表达方式，而不是强求他们给你工作。

方法如下：

嗨，苏珊，

我在 Twitter 上看到 SusanTech 正在寻找新的 JavaScript 开发人员。[直接但诚实]

鉴于你在那里看起来特别开心，我正在考虑申请这个职位——关于申请流程或职位信息中没有提到的工作，我是否应该特别了解一些？[动动脑子，不要问那些在其他地方已经得到解答的愚蠢问题]

非常感谢！希望你一切都好，没有被雪埋！[轻松友好！]

干杯，
萨姆·朱利安

你的目标始终是让这个人成为你的盟友，真心为你和他们着想。你并非指望他们只是帮你一个忙，也并非故意装作一副绝望的样子。而且，或许最重要的是，你与他们建立关系并非仅仅为了获得一份工作。要放眼长远：你或许以后能帮他们做点什么，又或许你们最终会一起在不同的公司工作。此外，永远不要低估友善、积极的人所带来的积极影响。人们会欣赏这一点。

因此，跟进的关键在于结果独立性——您正在寻求一些帮助或建议，但无论如何您都会申请，而工作决定的结果与您与该人的关系无关。

后续跟进和建立关系的过程有很多细微差别。现在就开始吧，随着你逐渐进步，再逐步完善你的流程。

行动项目

这份指南涵盖了非常多的内容。以下是本周我希望大家完成的内容：

1. 挑选您所在城市未来 1-2​​ 周内可以参加的 1-2 个活动。
2. 如果可能的话，找个朋友或同事陪你一起去。这个人不一定要全程陪在你身边，只是需要你负责一些事情。
3. 在活动中，运用我上面描述的理念和策略，与 3 个人交谈。不必担心结果，也不必担心这些人是否在你想去的地方工作。我们只是让你练习一下。如果这仍然让你感到困惑，这里有一个不同的目标：向 1 个你不认识的人打招呼并介绍自己。
4. 将您学到的知识记录到 Google Keep 或类似的简单系统中。
5. 在该活动结束后的一周内，向每个表现出中立或积极回应的人发送友好的跟进信息。

哦，还有一件事。请联系我，告诉我进展如何——哪些进展顺利，哪些遇到了困难——以及任何你想了解的其他主题。

另外，如果你想获得更多这类信息，我还有一份非技术性的电子邮件简报，名为“Quietly Ambitious”。这是我的半定期简报，我会在其中分享职业建议，推荐一些正在做很酷事情的人，并分享我最近喜欢和学习的内容。点击此处注册。（你永远不会收到我的垃圾邮件。真恶心。）

祝你好运——你一定可以做到！