如何在没有经验的情况下在 Freelancer.com 上进行自由职业

介绍

自由职业是开发者谋生的好方法，你拥有更大的自由，而且远程工作也更容易。然而，如果你几乎没有专业经验，可能很难找到第一位客户。像 Upwork 和 Freelancer 这样的自由职业平台降低了零经验新开发者的准入门槛，让他们更容易获得自由职业的初步工作经验，然后你就可以利用它来获得更多的自由职业项目或全职职位。

我的经历

2017 年底，我开始在Freelancer.com上兼职做自由职业，这让我在学习编程的同时还能赚取一份不错的额外收入。如果你住在东欧、亚洲、非洲或南美，你可以轻松赚取全职收入。两年来，我赚了大约 3.5 万美元。我当时没有任何专业编程经验，而且刚刚开始学习 Python（开始学习大约 4 个月后），每周只工作 10-30 小时，所以我有充足的时间进行更多学习。

由于我只在 Freelancer.com 上成功地从事过自由职业，所以我的建议将更多地与这个市场相关，但它们大多数的工作方式相同，因此它应该适用于大多数流行的自由职业市场。

区域

作为开发者，你可以在很多领域寻找自由职业项目。以下是一些你可以探索的主题。

• 软件开发
• 网络开发
• DevOps
• 测试
• 网页设计
• 营销
• 文案
• 平面设计

Python 可以做什么

以下是我用 Python 完成的一些项目类型的示例，以及可用于此类项目的最佳包。

• 网站（Django、Flask、Pyramid）
• REST API（Django REST 框架、Flask-Restful、Pyramid、FastAPI）
• 网页抓取（请求、bs4、selenium、pandas）
• 测试（unittest、pytest、selenium）
• 数据可视化（pandas、matplotlib、bokeh）
• 桌面应用程序（tkinter、wxPython、PyQT5、Toga）

可用的市场

这是最受欢迎的自由职业市场列表，我建议只关注 2-3 个。

• Freelancer.com
• Upwork.com
• Fiverr.com
• Guru.com
• hubstaff 人才
• Peopleperhour.com
• Toptal.com

建立引人注目的个人资料

获得第一个付费项目的第一步是建立优秀的个人资料。每个平台上都有成千上万的自由职业者，为了增加获得项目的机会，你必须确保你的个人资料脱颖而出。如果你的个人资料空白，却向客户提交了一份很棒的提案，你很可能会被忽视。

个人资料照片

打造出色个人形象的首要要素是你的脸，也就是客户在你竞标项目时看到的脸。你需要一张高质量的专业照片。照片不必由专业摄影师拍摄，只要确保质量良好，并且是头像即可。

不要使用自拍照，不要添加扭曲图像的奇怪滤镜，不要使用不是您自己的人的照片。

如果您是自由职业公司，则可以使用您的徽标。

文件夹

这很大程度上取决于你的领域。如果你从事的是网页开发/设计，你应该把你最漂亮的作品放在作品集中，并描述它是什么、你是如何完成的，以及客户从中获得了什么。在你的案例研究中，请提供高质量的屏幕截图。
有些项目（例如网页抓取、DevOps）不适合放在视觉作品集中，在这种情况下，我建议上传数据表的屏幕截图（如果是网页抓取）或代码示例，并附上详细的文字描述。

如果你还没有项目可以放进作品集，那就做几个小的副业，并好好记录一下。
我刚开始做网页爬虫的时候，也没什么项目可以展示，所以我找了几个不同类型的网站，从中爬取数据，清理了一下，然后截图并配上描述，放进了作品集。

描述

在这里，您可以介绍自己，并向潜在客户展示您是这份工作的理想人选。
请简要介绍一下您自己和您的经验。如果您是新手，可以说明这一点，因为有很多项目对新手很友好，而且客户也不介意给新手一个机会（当然，价格要低）。

写下您能提供什么以及您的空闲时间。

最后以一些行动号召结束，例如“立即联系我讨论您的项目”。

技能列表

这很容易理解，你需要把所有你觉得足够拿来推销自己的技能都放在这里。如果你正在学习，也可以放在这里。找到一个与你正在学习的技能相关的自由职业项目，是边做边学的绝佳方式。我就是这样学习Django的。在完成了官方Django教程，并用它写了一个简单的博客之后，我完成了一个非常简单的Django项目，它立刻考验了我的技能。我成功地完成了这个项目，虽然其中充满了挑战，但最终客户对结果很满意，我赚到了钱，也对我的Django技能更有信心了。

如果您对某些技能完全没有信心，并且不确定是否能够用它完成项目，那么就不要将其列入您的技能列表中。

您可以做的另一件事是放置相似的技能，有时项目会被标记，其中一些技能基本相同，例如在 Web 开发项目中，您有时会看到标有技能的项目：PHP、Django、Flask，这可能意味着客户不关心您将使用什么语言/框架来完成项目，他们只是放置一些他们知道与项目相关的标签，因为他们希望增加项目覆盖的自由职业者数量。

因此，如果您主要使用 Django，那么不要害怕在其中使用 Flask 或 Pyramid，即使您从未使用过它。

设置国家/地区时切勿设置虚假国家/地区，一些来自较贫穷国家的自由职业者会将他们的国家/地区设置为美国、英国或其他国家/地区，以期获得更多项目或报酬更高的项目。

当客户联系你时，你用蹩脚的英语回答，或者他们进一步询问你来自哪里并发现你在撒谎，这将会是一个非常糟糕的形象。

切勿在个人资料上撒谎。

定价

自由职业的定价是一个非常广泛的话题，可以有专门的文章，甚至书籍来探讨它。作为一名自由职业者，你可以使用的定价模型有很多，具体取决于你的经验和谈判技巧。每种定价模型都有其优缺点。

每小时

这是一种常见的模式，我们按工作小时数获得报酬。

固定的

固定价格模式稍微好一点，你根据自己的估算，给客户一个固定的价格。这样，如果项目耗时超过预期，你就能自己决定，而且如果你能更快完成，你的时间也会更有价值。这是我在 freelancer.com 工作时喜欢用的方法，我记得我在那里从未用过按小时计费的模式。

基于价值

这是一个很难正确实现的模型，你需要一定的谈判技巧和自由职业者的声誉才能成功，你是根据提供给客户的价值来定价项目的，而不是根据你工作的小时数。

要做到这一点，你必须估算你的项目能为客户带来多少价值。首先，我们必须了解客户的规模。

假设我们要为客户制作一个销售网站。对于同一个网站，对于独立经营的小型个体经营者，以及对于拥有50名员工的公司，我们给出的定价会有所不同。

获得社会认同

好的，你已经设置好了个人资料，制作了专业的头像和个人简介，并填写了作品集和技能信息。现在你可以开始寻找你的第一个项目了，但在开始之前，我们可以做一些小事来增加获得第一个项目的机会，那就是获得一些社会认同。
我的意思是，自由职业者在这些网站上的声誉是由他们的评分和评论决定的。当我通过这些网站雇佣自由职业者时，我首先会看的是评分和评论数量，如果我觉得这些数字很合适，我才会进一步查看自由职业者的个人资料，以确定他们是否合适。

因此，为了增加您的机会，请您的家人、朋友在网站上为您发布一个小项目并留下积极的评价，您甚至可以自己撰写评价。

如果你觉得这不够真诚，可以先用你的技能帮助他们（比如你的家人有生意？可以主动帮助他们改进网站，或者用你的技能做点别的），然后再请他们写评论。
我最初获得两次评论时就是这么做的，就是请我妈妈和朋友帮我写评论。

这应该会增加您至少从潜在客户那里得到回复的机会。

竞标您的第一个项目

好了，现在我们进入最难的部分了。想要在这些平台上成为一名成功的自由职业者，你需要两件事：耐心和坚持。
获得第一个项目的过程可能很漫长，我大概花了两个月的时间才拿到第一个真正的项目，而且那是一个50美元的工作。

与自己约定，每天去市场，竞标与你的技能相匹配的项目。

撰写提案时，不要过多地介绍自己，只需用一两句话说明为什么你最适合这份工作。然后写下你能给客户带来什么好处。

撰写提案时，务必参考客户在项目描述中写的内容，这能让他知道你确实阅读了项目描述（项目中 80% 的其他投标将由其他自由职业者自动完成）。务必针对你投标的每个项目，定制个性化的提案。这比直接复制粘贴预先写好的投标书耗时更长，但效果会更好。重要的是要让客户知道你了解他的需求。

另外，保持你的自由职业者开放会增加有人会给你写信的机会，因为你会出现在网上，所以我建议始终保持自由职业者网站的标签打开，至少在你为项目而苦苦挣扎的时候。

第一个目标是得到答案

你的首要目标是获得客户的答复，而不是项目合同，仅仅是一个答复。这表明你正在做正确的事情。如果你竞标了很长时间却仍然没有得到答复，可以尝试调整你的个人资料，尝试更好的描述，更改行动号召 (CTA)，或者制作更好的个人资料照片，或者改进你的提案方案。

当你得到第一个答案时，你就知道你走在正确的道路上，并且你非常接近获得你的第一个项目。

赢得项目

太棒了！你赢得了你的第一个项目。客户决定和你合作，并把项目交给了你。在接受项目并开始工作之前，你需要注意以下几点

• 确保你们对需求和工作范围达成共识——这一点非常重要，我再怎么强调也不为过。如果你和客户的期望不同，就很容易引发问题。
• 如果您在freelancer.com上进行固定价格项目，请确保在接受项目之前创建付款（freelancer.com 使用托管）
• 如果您已经在通话中讨论了细节，请确保您还从客户那里获得了书面的要求和工作范围的副本，以避免潜在的问题
• 相信你的直觉，如果客户觉得你不靠谱、粗鲁、居高临下地对待你，或者只是态度不好，那就礼貌地拒绝这个项目。你肯定不想在刚开始的时候就遇到一个差劲的客户，因为他可能给你一星好评。每次我违背直觉对待客户时，我都会后悔。

你的第一个项目

现在您已与客户在第一页，付款已创建，您可以开始工作了。

全力以赴做好这个项目至关重要，你肯定不希望这个项目的开工率低于5或4个。除了按时完成项目之外，你还可以做其他事情来确保客户对你非常满意，给你五星好评，并可能在未来获得更多项目。

• 让客户了解最新进展，并随时向他发送屏幕截图和样本
• 询问对项目各部分的反馈或意见
• 做一个善良的人

完成项目时遇到的问题

有时我们无法完成项目，生活会给我们带来麻烦，或者项目比最初想象的要复杂得多。为了与客户妥善处理这个问题，只需 100% 诚实地告诉他为什么你不能完成你的项目。如果你提前退出项目，请主动帮助寻找替代者，并让新的自由职业者快速完成项目。大多数客户都会理解这一点，并同意取消项目，有些甚至会为你迄今为止投入的时间付费，有些甚至会不管你是否完成工作都会给五星好评。如果你处理得当，而且客户是个正派人（90% 的客户应该是这样的），他们不会仅仅因为这个就给你一星评价。如果你对他们不理不睬，那就等着得到一星评价吧。

客户问题

有时候问题并非来自我们，而是来自客户。例如，客户希望在最初约定的工作范围之外完成额外的工作。

如果这是一件小事，你可能倾向于免费做（“当然没问题”），但这是一条危险的道路，因为下次客户会要求你添加一件更大的东西，而你不愿意免费添加，当你要求更多的钱时，他会告诉你“但是你免费做了另一件事”，所以你不应该做这些小忙，而应该说“当然没问题，让我给你更新后的价格”，客户要么会毫不犹豫地同意，要么会说“哦，我不知道这需要额外的费用”，事情就这样结束了。

另一个常见问题是，在你完成工作并发送交付成果后，原本会立即回复的客户，现在却几天甚至几周都没有回复。
这种情况有时会发生，客户会像“幽灵”一样联系你，或者干脆忘记了。如果你使用freelancer.com，由于有第三方托管，这不会造成太大问题。第一步是联系客户，如果他仍然没有回复，你可以要求市场支持发送消息提醒他必须付款。如果这不起作用，你可以发起争议，如果客户在两周内没有回复，你将自动赢得争议。

处理 1 星

好吧，事情出了大问题，你弄坏了什么东西，或者你遇到了一个糟糕的客户，他们离开了你，或者威胁要给你打一星。首先，你可以提出免费维修，以避免被打一星，或者试着和客户谈谈为什么一星对你来说很糟糕，如果他们理解那就太好了，如果他们无法接受，那就接受，然后继续下一步。我两次都得到了一星评价，从来没有客户问起过这件事，我也没有注意到项目因此而减少。

尝试保持较高的评级，但如果有些客户无法接受，那就放弃吧，不要为此失眠。

优点和缺点

最后，让我们看看在 freelancer.com 等在线市场上从事自由职业的一些优点和缺点。

虽然它们是开始自由职业的绝佳平台，但也存在很多缺点，这导致我最终停止使用它来获取收入。

优点：

• 地点独立收入
• 拥有托管系统以确保您获得付款
• 为您提供学习机会
• 您无需经验即可找到工作并开始建立客户网络

缺点：

• 封闭平台，不允许在站外进行付款和通信
• 高额的费用，加上正常的税金，您就只剩下原来工资的 50-70% 了。
• 支持人员无法帮助解决自由职业者的冲突，并且总是站在客户一边
• 许多客户都想以尽可能最便宜的方式做事，却不知道他们想要的项目需要付出多少努力。

下一步

现在，您可以通过 freelancer.com 逐步开始赚取额外收入，您只需将其付诸行动即可。

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