前自由职业者获取第一批客户的指南

🤝 去市场所在的地方

⚒ 发现问题 - 提供解决方案

💸 找到一种提高竞争力的方法——但不要低估自己。

❤️建立持久的关系。

我一生中做了近五年的自由职业者。

你很快会学到的一件事是，自由职业不仅意味着成为一名出色的开发人员，还意味着成为一名优秀的销售人员。

没错...销售员😬

通常当我想到销售人员时，我会想到这个人：

典型的江湖骗子。他们会突然出现，强迫你买东西。

但其实完全没必要这样。我的伴侣是做销售的，她性格内向害羞，但工作起来却非常出色。她是一家大公司的销售经理，拿过很多高端项目。

当我刚开始从事自由职业并意识到没有人会因为我出色的技能而蜂拥而至并把钱扔到我面前时，我意识到销售将是我成功的关键。

我和伴侣聊了聊，我们好好聊了聊她在这种情况下会怎么做。她给了我以下建议：

• 去有市场的地方。
• 找到问题并提供解决方案 - 如果您尝试向某人出售某种他们不一定明白会给他们带来好处的东西，他们就不会购买。
• 找到一种既能提高竞争力又不会低估自己的方法。
• 建立持久的关系。

我将在下面的专门部分中逐一讨论这些问题。

享受吧！😉

🤝 去市场所在的地方

很想说“大家都在 UpWork 上，我也要去那里”！

然而，在这个平台上呆了几周之后，我决定了一些事情。

• 竞争太激烈了。
• 噪音太大。
• 最低生活成本（通常）占主导地位。
• 我无法建立关系，因为客户的详细信息基本上是保密的。

我掉进了一个陷阱，头两周主要都在写详细的方案。我只收到一份回复，一个相当基础的网站，要花100英镑做。我完成了整个流程，花了几天时间整理了一些设计。客户非常满意，按约定支付了我15英镑，然后我继续做项目，但之后就再也没有收到他们的回复。

我需要重新考虑，因为这不可持续。所有这些只要15英镑！

✅ 那么什么有效呢？

我决定听从伴侣的建议。我需要找一个有工作机会，但竞争又不那么激烈的地方。

然后我突然想到了Instagram。

花五分钟查找您所在地区的小公司、商人和其他专业人士。有很多。

水管工、电工、窗户安装工、化妆师、理发师、蛋糕师、狗美容师、婚礼摄像师、摄影师……他们都在那里推销自己的服务。

我感觉我找到了一些线索。

这些人花时间创建了Instagram账户，试图在人们关注的地方推广他们的业务。他们深知在社交媒体上曝光的重要性，但其中许多人的网站缺乏移动端响应能力，因此无法从Instagram转化销售额。

我再重复一遍——他们中的许多人的网站都不适合移动设备，因此无法从 IG 转化销售。

我们已经找到了我们的受众，并且我们开始发现他们存在需要解决的问题。

⚒ 发现问题 - 提供解决方案

我将第三次也是最后一次重复我留给你们的话……

他们中的许多人的网站都不适合移动设备，因此无法从 IG 转化销售。

这会自动为你提供一个可以吸引人们的钩子。

“让我给你建立一个比你现在的网站看起来更好的网站”是行不通的。

做生意很不容易。他们要达到利润目标，而且往往要等到很久以后才能让事情看起来更美好。然而，如果你能发现问题，然后提供解决方案，并准确地告诉你的潜在客户这将如何使他们受益，那么你就成功了。

这是我采取的策略——我会查找我所在地区的小公司，检查他们的网站，如果不错，我就会继续寻找，如果网站不适合移动设备，或者他们正在销售产品并且可以从电子商务中受益，那么我也会将其用作卖点。

以下是我发送的 DM 示例：

嗨👋🏼我刚刚浏览了你的页面，发现你的产品很棒！不过我注意到，你的CTA/网站无法在移动设备上查看。你可能会错过那些用手机浏览Instagram访问你网站的用户，这真是太可惜了！

如果您想讨论如何解决这个问题，请随时给我打电话，或者我们可以边喝咖啡边聊。

感谢您的时间！

这里的最终目的是让人们通过电话交谈或亲自会见客户。

当然，它不会对发送的每条消息都起作用，很多人会拒绝，或者至少会在将来记住你。

然而，当您通过电话与客户联系时，下一个阶段就开始了😀转换！

💸 找到一种提高竞争力的方法——但不要低估自己。

我问过很多人，他们总是会收取网站建设的预付款。当然，他们会把款项分成几个阶段支付，但这笔预付款仍然很高。

具有竞争力意味着试图以低于周围所有人的价格出售产品，而且潜在客户肯定会在网上或其他地方查看价格。

这让我开始思考...有没有其他方法可以在不降低价格的情况下保持竞争力？

每月付款。

这不仅使进入门槛低于前期成本，而且也是一种让你更容易开展业务的策略。

您愿意预付 2000 英镑，还是将费用分摊为 500 英镑，然后在一年内按月支付较少的费用。

我一开始很怀疑，它会起作用吗？

我可以肯定地说，这可能就是自由职业发展到新高度的原因。客户更乐意签订合同，每月付钱给我，而我则负责更新和维护他们的网站。

与其费力地处理交接流程，费力地尝试使用客户熟悉或理解的 CMS，不如把主动权交给你。使用你喜欢的技术栈，把网站放在 GitHub 上。太棒了🤙🏻

❤️建立持久的关系。

这比你与客户保持联系稍微容易一些，因为他们每月都会付钱给你，但仍然需要提及。

现在，客户知道你值得信赖，而且服务优质，他们很可能会再次光顾你，甚至会推荐其他人。我曾经有一位客户推荐了我，两个月内，仅仅因为他提到了我为他做过的事情，我就又有了三位客户。

不需要特别的举动，偶尔打个电话或者一起吃个午饭就能帮助建立关系。如果你把网站卖给客户，然后就从地球上消失了，你会给人留下不值得信任的印象。

希望这些经验能像帮助我一样，帮助到你们！最终，你会经历很多失败，偶尔也会犯错。

自由职业不容易！而且很可能永远都不容易！

但希望通过这几个技巧，您将能够获得一些客户并开始产生收入！