问：你的期望薪资是多少？答：没有，请给我一个报价！

上次我告诉过大家我对“你现在的薪水是多少？”这个问题的看法。

现在让我们来谈论一个非常不同的问题，即关于你的薪资期望的问题。

• TL;DR
• 此建议适用于面临薪酬过低风险的开发者
• 谁面临工资过低的风险？
• 目标
• 战略
• 策略
• ❓我真的可以这么做吗？
• ❓说出这些答案感觉很尴尬
• ❓公司应该询问薪资期望吗？
• ❓ 为什么不把薪资期望锚定在一个高数字上？
• ❓为什么赢得时间很重要？
• ❓ 这是否意味着我不必做作业？
• ❓ 我收到了一个 offer，现在我该做什么？
• ❓ 如果我什么都不说，公司不是会利用我吗？
• ❓我们有没有办法完全避免这个游戏？
• 📚 我接下来该去哪里？

TL;DR

如果你面临被低薪的风险，我认为你应该先让公司给你一个 offer。你应该专注于避免搬起石头砸自己的脚，一个安全的策略就是在收到 offer 之前，尽量避免谈论薪资期望。

有很多东西需要解开，让我们开始吧！

此建议适用于面临薪酬过低风险的开发者

我把即将要描述的这个策略告诉了我的一个朋友。她回答道：

有意思，不过我不会那样做。你知道，我以前做销售的。我是个项目经理，我习惯于处理数字和谈论金钱。这其实也是我专业技能的一部分！

这很有道理，我的策略对她来说根本无关。

如果存在一个通用的薪资谈判策略，那么它就应该是一个人人适用的通用公式。这样一来，薪资谈判就不再必要了。这当然很好，但显然并非如此。所以，让我来缩小范围。

本文的目标用户是面临薪酬过低风险或面临薪酬过低风险的开发人员。

也许我不应该公开发表这篇文章，但我其实并不在乎用什么高深的谈判技巧来最大化我的薪水。一旦我拿到了合理的薪水，我就会更珍惜与聪明友善的同事共事。

另一方面，我非常在意自己的收入是否过低。不仅如此，我还关心我的同事们是否收入过低。让我们避免在茶水间尴尬的谈话吧。顺便说一句，我希望我的读者们，你们的收入也不要过低。

薪水过低确实很糟糕，而且不仅仅是因为物质原因。就算你和父母住在一起，或者你老婆比你挣得多，你也不需要钱，那也无所谓。这仍然很糟糕，因为如果你薪水过低，你的技能和意见也会被低估。大多数公司都默认，薪水最高的个人意见就是最好的。你肯定不想在一个你的声音被忽视的地方工作。

谁面临工资过低的风险？

以下是一些标准：

• 您曾经被低薪过——请参阅“您目前的薪水是多少？”。
• 您患有冒名顶替综合症，感觉不合法。
• 你认为你未来的老板雇用你是在帮你一个忙，而不是把招聘看作是一种互惠互利的交易。
• 您已经很久没有进行过薪资谈判了……或者从来没有！
• 您实际上并不清楚像您这样的人的薪资范围，或者更糟糕的是，您认为您知道，但您的数字是错误的。
• 你不太愿意谈论钱。“一提到钱，我要么脑子一片空白，要么就慌了。你可能对这个话题很有经验，但对我来说，这太可怕了。 ”（见评论）
• 你从来没有在收到录用通知后进行过谈判，你所工作的公司总是给你开出比你要求的更多的东西。
• 你的经济状况不太好，你真的需要这份工作，否则……
• 你不擅长吹嘘自己的成就。
• 或者仅仅因为你是一名女性，并且受到性别差异的影响。

在这种情况下，你面临被低薪的风险。因为你很可能在薪资谈判中搬起石头砸自己的脚。记住，谈判从你给出第一个数字的那一刻就开始了。

目标

你的目标是让公司先给你一个报价。

战略

你的策略出奇的简单。

公司会询问你的期望薪资。

这是非常正常的，没有办法解决。

但你有权回避这个问题。

不要与自己进行谈判。

你有权力，你愿意在那家公司工作。或者拒绝他们的劳动。

（感谢 Phil Lembo）

那时，你可能会问自己：我到底该如何回避这个问题？

策略

当被问及你的薪资期望时，有很多方法可以回避这个问题。

你怎么做其实并不重要。

重要的是你承诺不回答。

那么让我们来谈谈策略：

您的薪资期望是多少？

你可以坦诚相告，要求公司向你提供报价。

在最好的公司里，这或许能起到作用，但可能还是有点困难。

如果你有信心，你也可以回复问题

我不知道，这个职位的预算是多少？

以下是约翰·多什 (John Dosh) 的推荐答案，他撰写了有关该主题的书：无畏的薪资谈判

我并没有明确的薪资期望，而且您比我更清楚我的技能和经验能为贵公司带来多少价值。我希望这次调动能让我无论在责任还是薪酬方面都向前迈出一大步。

这个答案有效是因为：

• 你没有给出具体的数字
• 你赢得时间
• 确实，如果公司没有决定预算，就不会有职位空缺
• 确实，报酬取决于你承担什么样的责任，所以为什么不先把这一点确定下来呢？

这是@recursivefaults 推荐的一句话

我更感兴趣的是看看我们是否合适。如果合适，我保证我们能找到一个我们都满意的数字。

这个答案有效，因为

• 你没有给出具体的数字
• 你赢得时间
• 确实，招聘流程中任何一步的重点都应该是看双方是否契合
• 如果之前的答案让你不舒服，那就更简单了

这是来自@fullstackcafe 的另一个有效

谢谢你的提问。嘿，我只是个工程师，我相信你比我更了解市场，所以我相信你会先评估一下我的技能，如果我们很合适，再回过头来讨论这个话题。

这个答案有效是因为：

• 你不需要给出具体的数字，你就能赢得时间——是的，你现在明白了
• 确实，很多工程师很少谈钱。大概每三年换工作的时候才会谈。相比之下，那些应该一直在招人的公司就更是如此了。

现在我个人最喜欢的是：

招聘人员：你的薪资期望是多少？
你：“我没有。”
招聘人员：（空白）
你：（空白）
招聘人员：至少得给个范围吧？我需要一个数字才能继续。
你：“你看，我知道你想公平。对于特定技能和职责的员工，你们有相应的薪资范围，对吧？我不想比其他人拿的低，也不想比其他人拿的多。给我一个中等的薪资就好。”

这是因为：

• 公司很难说：“不，我们想不公平，给你比其他人都低的工资。” 假设他们真的这么做了，他们给出的建议就是“你不想在这里工作”。
• 公司确信我的薪资预期在他们预算的合理范围内，我对此感到满意。这个过程可以继续。
• 不过，你没有给出具体的数字，并且赢得了时间。

❓我真的可以这么做吗？

是的。

它不会在任何地方都起作用，但你只需要在一家公司受雇。

❓说出这些答案感觉很尴尬

是的。

这表明你在薪资谈判中需要少犯错，而做到这一点的唯一三个方法就是练习、练习、再练习

❓公司应该询问薪资期望吗？

是的当然。

公司不可能在没有预算的情况下开放职位。

假设您与我这个平庸的开发人员不同，您已经大大提高了自己的技能，现在您是 一名 10x 开发人员。

如果将这一事实推向逻辑结论，那么您应该要求 10 倍的薪水。

（我在开玩笑，但如果你这样做，一定要告诉我结果如何！）。

现在，显然，你已经远远超出了为这个职位计划的预算。

公司准备好给你10倍的薪水了吗？

也许是，但可能不是。

继续与您进行招聘流程只会浪费大家的时间。

❓ 为什么不把薪资期望锚定在一个高数字上？

锚定策略如果运用得当，效果会非常显著。因此，通常建议直接给出一个较大的数字，作为后续讨论的基础。

在我看来，锚定比闭嘴并得到惊喜更危险！ 。

如果你把锚定在“正确”的数字上，那么锚定就是好的。
如果你锚定得太高，公司就会发出警告，甚至可能让你丢掉工作。
如果你锚定得太低，你就是在自我破坏。
而且，你不能假装自信地谈论金钱。他们会感受到你的压力，他们肯定也感受到我的压力。

只要闭嘴，你在任何情况下都是安全的，并且不会因为拿到号码而感到压力。

另一个问题是，您通常会在招聘过程开始时进行锚定，而不是赚取时间。

❓为什么赢得时间很重要？

在第一次与人力资源人员通话时就放弃你的薪资期望尤其糟糕，因为那时公司对你的投资还很少。

您是他们招聘网站上的随机候选人。

随着面试的进行，如果双方都契合，你的感知价值就会提升。他们现在了解你了。他们喜欢你。他们需要你。

❓ 这是否意味着我不必做作业？

不，确实需要花一些时间了解您所在地区的平均工资。

了解您的快乐数字和您的离开数字将增强您的地位。

但你不必告诉他们。

如何查询薪资是另一个话题。每个人都知道https://www.salary.com/和https://www.glassdoor.com/，并且无论如何都会使用它们，但我不确定我有多信任它们。在我看来，它们存在很大的选择性偏差。

对我来说，一个很有效的补充策略就是……给我们部门的三个朋友发短信，征求他们的意见。“嘿，我在XX面试。你觉得我应该开多少钱？”

❓ 我收到了一个 offer，现在我该做什么？

首先：恭喜。

要求他们向您发送书面报价。

此时，您可能会决定提出还价。

（我个人没有这样做，但这是你的权利）。

阅读更多：使用此还价计算器和薪资谈判脚本来反驳你的工作邀请

❓ 如果我什么都不说，公司不是会利用我吗？

有可能，但可能性不大。

希望的是，如果您走得足够远并收到录用通知，那么您就加入了一家需要您的好公司。

就业市场存在压力，他们知道你正在其他公司面试，这些公司可能会给你提供符合市场水平的职位。

您知道您的放弃数字和满意数字，并可以协商报价。

❓我们有没有办法完全避免这个游戏？

是的。

我的梦想是，更多的公司敢于像 Buffer 一样。

Buffer 是薪酬透明度的坚定支持者。他们有一个透明的薪酬计算器，甚至公布所有员工（直至 CEO）的薪酬。

想象一下，如果薪资谈判不再是问题，压力会变得多么小，因为有一个公式可以解决它！

我认为很多开发商都会喜欢这样的交易。

事实上，当 Buffer 首次发布其薪资计算器时，他们收到了大量想要申请的候选人。

公司们，如果你们在招聘方面遇到困难，也许可以尝试像 Buffer 一样大胆一些！

📚 我接下来该去哪里？

Patrick McKenzie（又名patio11）写了一篇关于薪资谈判的文章，非常有启发性。读完之后，你会对这个世界有不一样的看法：

https://www.kalzumeus.com/2012/01/23/salary-negotiation/

读一读《无畏的薪资谈判》。Josh Doody 不仅写了一本关于这个主题的深刻著作，还免费在网上发布。

https://fearlesssalarynegotiation.com/book/

如果你想更深入地了解谈判，最好的书籍或许是迪帕克·马洛特拉和马克斯·巴泽曼合著的《谈判天才：如何在谈判桌上克服障碍，取得辉煌成果》（Negotiation Genius: How to Overcome Obstacles and Achieve Brilliant Results at the Bargaining Table and Beyond ）。这本书不仅提供了精彩的故事，还提供了一个非常实用的框架来帮助你理解谈判的运作方式，读起来非常愉快。