如何寻找 SaaS 创意：寻找和验证 SaaS 创意的分步方法

大家好！希望这篇文章对你有价值。我最初在我的网站上写了这篇指南：如何寻找 SaaS 创意。

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注意，接下来是长文。本指南大约有 3000 多字！

在本指南中，你将逐步学习如何找到人们愿意付费的 SaaS 创意。之后，你还将学习一些在实际开发产品之前验证你的想法的方法。

这是我刚开始创业时最希望拥有的指南。在最终创立 Vocalmatic（一个自动转录平台）之前，我尝试过很多失败的产品。我们帮助人们在线将音频和视频转换为文本。这是一款解决实际问题的产品，人们愿意为此付费！

因此，不用多说，请看一下目录，看看您将要了解什么！

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目录

• 简介：您将从本课程中学到什么
• 改变你的关注点：专注于发现问题而不是寻找想法
• 方法一：求职法
• 方法2：App Store方法
• 方法3：使用Excel做什么的方法
• 验证你的 SaaS 想法：关键词研究方法
• 验证你的 SaaS 理念：使用 UberSuggest 进行关键词研究
• 验证你的 SaaS 想法：问题研究方法
• 构建您的 SaaS 产品：快速构建您的 MVP
• 构建你的 SaaS 产品：将你的时间分成 50/50，分别用于产品开发和市场营销

简介：您将从本课程中学到什么

刚开始的时候，我完全不知道如何打造一款 SaaS 产品。我偶尔会有一些想法，大多数都很有趣，但没有一个是人们愿意花钱购买的。

几年来，我培养出了敏锐的洞察力，能够发现那些我可以实现、并且人们愿意付费的产品创意。这源于我从事全职开发工作期间观察公司内部运作的方式，以及阅读大量关于如何创办 SaaS 业务的在线文章、视频和博客文章。

因此，为了帮助那些有兴趣构建 SaaS 产品的人，我编写了本课程来加快识别可以构建的产品的过程。

但在我们开始讨论方法之前，你必须改变一下心态。下一部分我们来详细讨论！

专注于发现问题而不是想法

要找到好的 SaaS 想法，您需要改变关注点。

大多数人建议你“寻找灵感”。这种建议不仅难以在没有明确方向的情况下付诸行动，而且通常会让人误入歧途。

你需要做的是集中精力发现人们所面临的问题。

一旦发现问题，就很容易想出解决办法！

为什么关注问题很重要

毫无疑问，这是因为这是获得付款的最快方式。

原因如下：问题本身源于两个因素——时间和金钱投入。只要你的产品能解决其中任何一个问题，人们就会愿意为你的解决方案付费。

一个例子

我们来谈谈“花费时间”方面。假设你是一名研究生研究员。

（仅供参考，我将会经常参考 Vocalmatic，因为我认为它是本课程中概述的许多概念的一个很好的例子）

作为研究的一部分，你需要对很多人进行采访。其中一部分工作需要你将采访录音转录成文字。

研究人员可能还有很多其他事情要做。花费数小时记录采访内容会占用他们处理其他事务的时间。

在这里，他们面临的问题是花费大量时间做一些大多数人并不喜欢的事情。

现在，让我们更进一步。

假设你想把工作外包给第三方来转录。你有很多选择，但你会发现，这种方式成本相当高昂。

您还有什么其他选择？

好吧，我想说一个解决方案，它不需要他们花很多钱，而且还能减少他们转录录音所需的时间。

如果您无法花费太多钱，并且愿意花一些时间将音频转录为文本，那么自动转录软件是一个可行的选择。

总之

开始关注人们面临的问题。了解人们正在经历的困境。这样，你就能发现问题，并最终开发出解决这些问题的产品！

在下一节中，我们将介绍寻找 SaaS 创意的第一个方法。我们讨论的所有方法都深深植根于“发现问题”的原则，所以请务必牢记这一点！

方法一：求职法

现在我们已经了解了如何改变寻找 SaaS 创意的思维方式，我想介绍一下求职方法。

正如上一节所述，求职方法深深植根于发现人们面临的问题。它会引导你直接找到人们面临的问题。

让我们直接进入求职方法！

步骤 1 - 寻找行业

在寻找问题之前，我们必须选择一个行业。我喜欢在寻找行业探索时使用这个网站。

你会发现，有海量的行业可供选择。这当然是件好事，因为这意味着有很多机会。

花一些时间浏览行业列表 - 阅读维基百科页面和博客文章，或者观看 YouTube 上的一些视频，了解行业的运作方式。

这可能需要一些时间，但是一旦你找到了一个足够让你感兴趣的行业，你想要做的就是开始了解这些行业中存在的工作类型。

第二步 - 在该行业内寻找工作

要在某个行业寻找工作，只需将行业名称直接输入求职搜索引擎，例如Indeed。

例如，如果我决定选择汽车经销商行业，我会在 Indeed 中输入“汽车经销商”。

“汽车经销商”这个词本身并不是指某个职位，但 Indeed 会向您展示该行业内的职位。这将成为您寻找更多该行业职位的起点。

在“汽车经销商”的搜索结果中，出现了一个职位“服务经理”。我们以此为例，进行下一步操作。

步骤3 - 注意职位描述

现在我们已经找到了工作，我们可以开始深入了解职位描述。

这里，你要找的是这份工作需要承担的职责。这是这个方法的核心。

阅读完职位描述后，您需要做的是注意该人员的职责条款，并查看该职责是否与软件产品相关。

步骤 4 - 根据你的发现开始构建搜索关键词

根据您在职位描述中找到的内容，以下是创建关键字的公式，您需要使用该关键字来查找潜在的 SaaS 创意：

工作职责加上“管理软件”字样

例如，作为一名服务经理，您需要“确保遵守健康与安全法规”。这是您的工作职责。现在，将其与“管理软件”结合起来，您就会得到完整的关键词，例如“健康与安全管理软件”。

太棒了！我们现在找到了一个潜在的 SaaS 产品线索。你现在只需在 Google 等搜索引擎中输入该关键词，看看会出现什么结果。

在后续部分中，我们将更深入地探讨如何使用关键词来验证您的想法，但现在，当您搜索术语“健康和安全管理软件”时，请注意以下事项：

• 是否有广告试图宣传此类产品？
• 是否存在与您输入的关键字相符的其他产品？
• 是否还出现了其他相关术语，您可以使用它们来进一步优化搜索？

如果有迹象表明市场上存在其他产品，比如有人在宣传他们的产品，那绝对是件好事。这表明这是一个经过验证的市场，人们愿意为软件解决方案付费。

概括

职位搜索法可以帮助你根据职位描述找到人们遇到的问题。这是一种可重复使用的方法，可以用来缩小搜索范围，找到 SaaS 相关的工作机会。

在下一部分中，我们将介绍另一种方法，称为 App Store 方法！

方法2：App Store方法

欢迎来到如何寻找 SaaS 创意的方法 2！

这个方法叫做“应用商店方法”。应用商店是寻找 SaaS 创意的好地方。它们的存在是为了解决特定平台用户的问题，所以很容易从中找到创意。

最重要的是，应用商店是其他人通过在应用商店中发布应用程序来验证想法的艰苦工作的地方！

让我们回顾一下使用 App Store 方法寻找 SaaS 创意的步骤：

步骤 1 - 选择应用商店

有很多应用商店可供选择。我喜欢用的是Shopify 应用商店。

您可以探索的其他应用商店包括：

• 苹果应用商店
• Salesforce AppExchange
• Big Commerce 应用商店
• Chrome 应用商店
• Google Play 商店

还有更多。在本指南中，我们将主要关注 Shopify 应用商店，尽管其原理都相同。

第 2 步 - 选择类别

在 Shopify App Store 中，他们根据类别组织应用程序，例如营销、客户支持和库存管理。

选择您感兴趣的类别。我们将深入研究该类别，找到每个类别中对应的应用类型。

步骤 3 - 对结果进行排序

选择类别后，您要做的就是根据评论或安装情况，从上到下对该类别中的应用程序的结果进行排序。

您希望能够筛选出最受欢迎的应用程序，这样您就可以了解平台上的人们最有可能使用或购买哪种类型的应用程序。

步骤 4 - 查找 1 星评价

选择一款热门应用后，前往其评论区。然后，按一星评价筛选评论。

你会看到用户对该应用相当不满意的评论。有些评论很详细，有些则用简单的句子表达他们的不满。

在阅读过程中，请留意用户对应用程序严重不足之处的评论。用户真正关心的问题往往就在这里浮现。

了解这些缺点将成为您解决其应用程序所应解决的问题的竞争优势。

第 5 步 - 利用你的发现提出 SaaS 理念

完成上述步骤后，您应该能够想出一个要构建的应用程序的想法。

请记住，您发现的应用程序是为了解决问题而存在的，因此您可以简单地模仿该应用程序。

但是，您不应该直接模仿它，而应该专注于构建一个应用程序来解决主要问题并解决您在步骤 4 中发现的问题！

方法3：使用Excel做什么的方法

最后，我们来谈谈我所说的“他们使用 Excel 的目的”方法。

是的，我说的是微软的电子表格软件，或者如果你用的是谷歌表格，也可以。方法名也可以是“他们用电子表格做什么”！

要实施此方法，您需要执行以下操作：

听听人们使用电子表格的用途

如果您像我一样对此感兴趣（您可能是的，因为您正在阅读这篇文章！），请开始关注人们在日常工作中使用 Excel 做什么。

正如我们在寻找 SaaS 创意的第一个方法中所述，当人们描述他们的工作内容时，你可以提出一些澄清性的问题。如果他们提到的某项任务听起来像是用电子表格完成的，那就问他们“你用什么软件来做这件事？”。

会发生两件事。

首先，他们会告诉你他们用来解决该问题的软件。

或者，他们会告诉你他们有一个电子表格可以帮助他们解决该问题。

无论如何，这都是双赢的。如果他们谈到使用电子表格来完成这项任务，你可以进一步了解软件是否能让他们的工作更轻松，以及他们（或他们的公司）是否愿意为此付费！

我们已经介绍了三种寻找 SaaS 创意的方法，现在是时候验证这些创意了。验证创意的最佳方法是与潜在客户交流，但接下来的部分将介绍如何在不与潜在用户交流的情况下验证你的想法。

验证你的 SaaS 想法：关键词研究方法

既然您已经有了 SaaS 创意，下一步就是验证它。在本节中，我们将讨论如何使用关键词研究来验证您的想法。

总体目标是找到人们正在搜索的关键词，从而找到你的 SaaS 创意。在本节中，我们将回顾“健康与安全管理软件”求职方法中的示例。

在 Google 关键字规划师中输入您的 SaaS 想法

使用 Google 关键字规划师之前，您需要一个 Google Ads 帐户。创建帐户是免费的，请点击此处注册。

注册后，前往 Google 关键词规划师工具。在那里，输入关键词“健康与安全管理软件”。

输入关键词后，Google 关键词规划师会根据每月的搜索次数，给出一个数值范围。此外，它还会给出每次点击的价格。

一般来说，数字越高，搜索这些关键词的人就越多，这意味着人们有兴趣寻找解决方案。

以下是“健康与安全管理软件”的搜索结果：

你会发现，这个词的搜索量很大！还有其他关键词创意可以帮助你扩大覆盖面。

这是一个好兆头，因为它表明人们正在寻找解决这个特定问题的方法。

顺便提一句——你可能会遇到一些结果与你想象的不一样的想法。如果是这样，那就尝试寻找其他想法吧，因为这个想法可能不值得你付出努力！

在 Google 搜索中输入您的关键字

在步骤 1 中，您看到有人在搜索您的关键字以及相关关键字。

现在，您可以自己将关键字输入 Google 搜索了。

为了进一步验证你的关键词和想法，你应该做的是：

• 查看是否有针对您的关键字出现的广告
• 查看排名靠前的自然搜索结果，看看是否有其他类似的软件

如果您的搜索结果显示以上任何一种或两种结果，那么可以肯定地说，人们正在寻找此类解决方案。换句话说，您的产品创意已经得到验证！

您可以进一步检查，深入研究其他解决方案。例如，研究他们的定价，并了解更多有关其产品的信息。

验证你的 SaaS 理念：使用 UberSuggest 进行关键词研究

在上一节中，我们讨论了如何使用 Google AdWords 进行关键词研究。他们有一个名为“关键词规划师”的工具。

在本节中，我想介绍另一个你可以使用的工具，它是免费的，而且不需要你注册账户。它叫做 UberSuggest！

它是一个与关键字规划师非常相似的关键字研究工具，您可以在其中输入您的术语并获取相同的信息，例如搜索量。

因此，请继续在此尝试进行关键字研究。

验证你的 SaaS 想法：问题研究方法

您可以使用另一种方法来验证您的 SaaS 想法，那就是使用问题研究方法。

虽然该方法的主要目的是验证这个想法，但它还有另外两个重要结果：

1）你将开始发现你的产品领域中的竞争对手
2）你将开始发现围绕你的产品的问题和答案类型

这将构成您的 SEO 营销策略的基础，以便将您的产品呈现在潜在客户面前

让我们深入探讨问题研究方法

步骤 1 - 从“什么”问题开始

要从“什么”问题开始，只需输入搜索词：“什么是（您的 SaaS 想法）”

例如，您可以在 Google 中输入“什么是健康与安全管理软件？”

请记住，我们依赖 Google 来显示与我们输入的关键词相关的其他术语和问题。我们基本上是在开始深入研究 Google 会返回哪些搜索查询的答案。

输入该术语后，谷歌将返回类似这样的结果：

以下是您应该注意的事项：

• 新关键词：“健康与安全软件”也称为EHS 软件。太棒了！又一个值得研究的关键词了。
• 该领域的潜在竞争对手：Cority.com 似乎正在开发 EHS 相关软件。仅凭这一点就足以证明您的 SaaS 理念值得人们购买。

仅从搜索结果来看，我非常有信心“健康与安全管理软件”这条路线是经过验证的。还有其他一些术语（行业术语）可以描述该关键词，并且还有竞争对手。

第 2 步 - 重复此过程回答其他“W”问题

第一步，我们尝试了“是什么”的问题。现在我们已经了解了什么是 EHS/健康与安全软件，我们可以开始提问，并进一步探讨这类软件的问题。

一些示例包括：

• EHS 软件如何工作？
• EHS 软件用于哪些领域？
• 哪些行业使用 EHS 软件？
• 谁使用 EHS 软件？

通过这些问题，您将开始发现越来越多的竞争对手以及您的 SaaS 产品打入市场的潜在途径。

概括

总而言之，首先要向 Google 询问你从 SaaS 创意中新发现的关键词。然后，密切关注 Google 返回的结果，找到竞争对手和新关键词，以便你更好地了解该行业。

一旦这些想法开始浮现，你就可以决定是否继续推进这个想法。这种方法至少能让你了解如何将产品推向市场。

快速构建您的 MVP

现在您已经想出了 SaaS 想法并验证了这个想法，现在是时候开始构建产品的第一个版本了。

您要关注的是构建产品的核心功能并尽快将其推出。

尽快构建它有两个原因。首先，它能让你测试市场，看看人们是否真的想要你的产品。你甚至可以从注册等候名单开始，同时详细描述你的产品功能。

第二个原因，也是更长远的考虑，是当你在打造产品时，像谷歌这样的搜索引擎就已经知道你的存在了。这样，当你在网站上发布任何新的博客文章或任何类型的内容时，它很快就能获得排名。

当你花费太长时间构建某物时的示例

2017年，我花了8个月的时间开发了一款没人想要的产品。为了打造一款功能齐全的产品，我简直疯了。

这非常浪费时间！

从那时起，我学会了不要花太多时间构建功能齐全的产品，而是构建具有核心功能的简单产品并进行测试，看看人们是否会使用该产品。

在这里阅读有关我的失败的全部内容，事实上我对此感到非常自豪！

转到最后一部分：构建您的 SaaS 产品：将时间分配为 50/50，产品开发和营销

构建你的 SaaS 产品：将你的时间分成 50/50，分别用于产品开发和市场营销

最后，我想教你们的最后一件事是，如何分配你的时间在产品开发和市场营销之间。这个想法借鉴了一本很棒的书，叫做《牵引力》。

在构建 SaaS 产品时，请务必将一半的时间用于市场营销，一半的时间用于产品开发。SaaS 业务需要两者兼顾才能正常运转。

通过你的营销努力，你可以建立一个用户群，并从中汲取新功能的灵感。你还将学习如何更好地为你所吸引的用户进行开发。

从您的产品开发工作来看，它们将受到来自用户的反馈的推动。

让两者同步工作对于发展您的 SaaS 产品和业务至关重要！