我是如何成为一名企业家的

本周在Ladybug播客上，我们聊了聊我对创业的建议。我还想分享一下我如何成为自由职业者，最终成为一家公司老板的故事。

我的创业故事

我11岁自学编程。14岁时，我接下了第一位自由职业客户。我爸的朋友需要一个网站，而我是唯一一个懂行的人。我得到了一件T恤作为报酬。我知道，这很划算。而且，这件T恤甚至不是我的尺码，而是我爸的尺码。不过，嘿，我还留着那件T恤呢。

我从高中、本科到研究生，一直坚持做自由职业。我真正开始做自由职业的原因是什么？大学学费太贵了。我需要钱来支付学费和生活费。

2015年，我研究生毕业，开始从事奖学金项目。大约8个月后，我放弃了，开始全职从事自由职业。结果发现，除了为自己工作，我不太擅长为别人工作。

我在推特上找到了我的第一批客户。（附注：社交媒体是获得第一批客户的绝佳资源。）我关注了一位已经从事自由职业的朋友。他发推文说：“嘿，我工作太多了。有人想接一些自由职业项目吗？”我说：“我，拜托，我穷。” 所以我们联系上了，实际上，这也是我开始获得更多客户的方式。

最难、最难争取的客户就是你的第一位客户。一旦你跨过了这个坎，你的作品集里有一些真正付费客户的作品，并且有客户评价，那么事情就开始顺利发展了。

那个给我提供自由职业工作的人，也给了我第一个 Shopify 项目。我立刻就喜欢上了 Shopify 主题的构建结构，以及所有模板文件如何被拆分成非常易读的格式。Liquid 是 Shopify 用于与后端通信的一种基于 Ruby 的语言，它非常容易上手，而且学习起来也很快，这也是一个很大的优点。

那时，我一半的时间专注于 Shopify，一半的时间专注于 WordPress，这真的需要我两脑子都转来转去。来回切换非常困难。我把 PHP 代码塞进 Shopify 主题里，结果它显然会报错。所以最终，我决定彻底放弃 WordPress，把所有精力都放在 Shopify 上。

另一个有趣的事实是……我最初其实并不想创办一家代理机构；我只想做全职自由职业。说来也怪，早在2016年，MailChimp就此事采访过我。在采访中，我说：“我喜欢这种只和其他自由职业者合作的混合模式。” 我并不想成立一家真正的代理机构；我觉得那样有点儿矫枉过正。

大概一两个月后，我彻底改变了主意。我发现，单凭自己，很难吸引到那么多客户，尤其是在想和大公司合作的时候。Kelly Vaughn Creative 听起来就像我一个人在表演，尽管我还有其他人负责设计、SEO 或内容策略等等。所以，我才从自由职业转而真正创办了这家代理公司。我想组建一个真正的团队，让它看起来更像一家正规的公司。

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