在 Upwork 上开发：从每小时 20 美元到每小时 80 美元

全球市场并不关心您的当地汇率，但我关心。

许多人认为，费率应该根据他们的位置或在自由职业或 Upwork 等自由职业平台之外的经验来反映。

当谈到 Upwork 等平台上的小时费率时，这也是一个巨大的误解：

“做好每项工作 20 美元的报酬就行了。”
“20 美元/小时……对于专业人士来说不是一个有竞争力的价格。”
“就我个人而言，20 美元对于任何工作来说都不算多，恕我直言。”

就上下文而言，20 美元/小时是我在之前关于自由职业前期的文章中的示例费率。

在 Upwork 上考虑初始费率（我们继续以 20 美元/小时为例）时，请记住以下几点：

没人关心你的位置，除非这对他们有利

当有人寻找自由职业者时，他们的位置是优先考虑的，而不是你的。如果爱荷华州的人在硅谷遇到了一位开发者，他们不必接受该地区的现行工资标准。如果他们接受的话会好吗？当然，但他们这样做是为了完成工作，这是为了自己的利益。

你的竞争对手现在是全球性的，不再是本地的。他们是潜在客户，而不是雇主。旧金山的平均时薪并非全球通用。

每个人都需要从某个地方开始。就像在企业界一样，在晋升高级职位之前，入门级工作必不可少。你在自由职业之外获得的荣誉可以帮助你获得客户，但这通常不是决定性因素。从长远来看，这些荣誉会更有价值。

但刚开始的时候呢？没人在乎你是否在谷歌/Facebook/Netflix/鲍勃汉堡店工作过，你独自一人做自由职业可能仍然很糟糕。是时候证明自己了。

这种现象很常见。很多人以为自由职业可以替代全职工作，但事实并非如此。大多数情况下，它只是用来补充收入。比如你下班回家（或者周末），需要一些额外的钱去度假旅行，你会怎么做呢？

你可以选择做自由职业，享受暂时的低薪，或者找 Uber 的人帮忙。我并不反对 Uber，但自由职业是一个更具扩展性的解决方案，因为你可以建立人际关系和声誉，从而转为全职工作。

这种现象太常见了，我甚至用“五”字来命名我的个人网站“自由职业”。关键词是“之后”，就像“你朝九晚五的工作之后”一样 :)

以下是一些获得理想费率（80 美元/小时）的方法

让你的初始项目规模更小。提供较低的费率，并在限定时间内完成。

假设您接到一个每小时 20 美元的项目并在一个月内完成。

将其中两个项目放在您最舒适的开发领域（前端、后端等），以简化您的开发工作。

一个月过去后，下一批的价格将提高 5-10 美元。

现在的目标是几个每小时 30 美元的项目。

一旦这些项目完成，你就可以更有信心地收取每小时45-55美元的费用了，而且只花了两个月的时间。想象一下一年后会发生什么。

在企业界，要实现这样的增长需要数年时间，除非你跳槽，否则平均每年的涨幅在2%-5%之间。而对于自由职业者来说，100%的涨幅也并不罕见。

让我们来揭秘第一个小技巧，从小处着手。如果你有一个项目，而且持续时间比预期的要长，该怎么办？你对这个项目很有价值，因为你仍然在做这个项目。问问你的客户提高费率。不需要什么魔法，也不需要解释。直接问就好。听说过咖啡挑战吗？（观看视频，不要浏览）

例如：
你：嘿，你对现在的工作质量满意吗？
他们：嗯，很棒！
你：介意把价格提高5美元或10美元吗？我会非常感激的！

他们能做什么？就因为你想获得成长补偿就取消合同？他们最多只能说“不”。然后跟进一句“好的，谢谢！”就行了。

我本来想举个简洁的例子，说明如何提出请求，并给出一个好的理由。后来我决定，算了，该学学如何应对拒绝了！这只会让你变得更强大。抱歉，下次再说吧 :)

我觉得这有点儿坑，但 Upwork 有个项目，可以把客户推荐到 Upwork。推荐客户时，Upwork 会免收手续费。

对于一个已经使用这个平台很久的人来说，我觉得这很棒。当有人联系我启动一个项目时，我总是先让他们去 Upwork 的注册页面。为什么？因为这对我们双方都更方便。

专业提示：
一旦你拥有一份不错的 Upwork 个人资料，就将其公开并与 Upwork 以外的人分享。你正在解决的问题是普遍存在的，而不是 Upwork 特有的。只有与你合作过的人才能评价，所以它更有分量，这就是为什么它比谷歌和 Facebook 上的公司评价更有力。

我会给你留下一些有趣的事情，供你下次因最初的低小时费率而感到沮丧时思考：

希望这有帮助，如果有的话请告诉我！