关于开始自由职业网站开发的残酷真相

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我建立的第一个网页是在 Geocities 上。

还记得 Geocities 吗？它是雅虎的免费网站托管平台，任何有互联网连接的人都可以创建网页。十几岁的时候，我是个十足的恶作剧爱好者，建了一个讽刺页面，供同学们在计算机实验室上课时访问。我很喜欢独自一人玩 Geocities 的拖放编辑器。

当时我了解一些基本的 HTML，但直到 2014 年我才开始考虑成为一名专业的 Web 开发人员。

最终，在 2016 年，我接待了我的第一个自由职业网络开发客户。

但与我在 Geocities 的冒险经历不同，那时的一切都很有趣、轻松，同学们都很高兴，校长却不屑一顾，而这次的经历却是一场灾难。

我的客户经营着一家声誉卓著的牙齿矫正公司，最近开发了一款专有的牙齿清洁产品。虽然店内销售业绩不错，但她准备进军电商领域。据她丈夫说，他们俩已经聘请了多位开发人员和顾问，其中一位亲戚住在三个州之外，也是全职汽车销售员。但由于种种原因，这些人都没能完成这个项目。

我们在当地咖啡店的第一次会面进行得很顺利。

虽然那位汽车销售员的故事让我心里有点忐忑，但我依然保持着高度乐观和兴奋——毕竟，这是我第一个“真正的”自由职业客户。我问了很多问题，做了大量笔记，我们在微笑和握手中结束了这次会面。我相信很快就会收到这对充满干劲的夫妇的来信。

果然，几天后我接到了电话，欣喜若狂。

我甚至还没有投资组合或价格表，但我已经接到了有现金的客户的回电！

从那时起，事情就开始走下坡路了。

嗨，坎迪，我是吉姆。嘿，蒂娜和我想再和你见面。你明天能来办公室吗？

我又感到胃里一阵绞痛：他们的办公室在另一个城市，离我一个多小时车程，而且这次见面我又拿不到工资。但再次，被一位自由职业客户追着要钱的兴奋感压倒了我可能产生的任何疑虑。我甚至没问他们为什么要见面——我欣然答应了，因为显然我们很快就要成交了。

那天是星期天，他们的办公室关门了，所以吉姆帮我开了门，带我去了后面一个昏暗的房间。蒂娜关着灯，眯着眼睛，对着电脑嘟囔着什么。两人讨论了几分钟工作上的事情，才注意到我的存在。不过，嘿，他们是生意繁忙的商务人士，我真心想把他们当成客户。

所以我等待着。

又过了几分钟，蒂娜从电脑前抬起头，向吉姆点了点头，然后吉姆向我汇报了事情的经过：他们确实有一个网站，是他们做汽车销售的侄子帮忙建的，但他遇到了点问题，没时间完成。蒂娜叹了口气，从办公桌前站起来，匆匆走到房间外的一台大型打印机前，一边低声念叨着：“我恨她。我恨她。我恨她。”扫描仪的灯光照亮了昏暗的走廊。

事情变得越来越奇怪，但我认为这只是做生意的成本。

这场混乱不堪的会议持续了一个多小时。我终于对这种误导感到不耐烦，开始寻找插话的机会。Jim 提起地理围栏，并开始近乎疯狂地思考各种可能性时，我翻看笔记，确认了他们在开发过程中遇到的问题，讨论了如何解决这些问题，并阐述了开发流程的下一步计划。

他们似乎接受了我的想法，特别是在我解释了具有响应式网页设计（当前网站缺少的主要功能）和嵌入式视频的网站的重要性之后。

“我们会尽快回复您，”吉姆说。

我上了车，开了一个小时的车回家。

三天后，我又接到了另一个电话。

“Candy，我是Jim。听我说。Tina的一个同事说她可以免费帮我做这个东西。”

我难以置信地僵住了，沉默不语。

他继续说道：“现在，我不知道她说的是不是实话，但我想和你再见一次面。她想跟着她丈夫一起去看看你做的这个网站到底是什么玩意儿。”

当时我浑身发抖，愤怒、背叛和尴尬交织在一起。我决定以后再处理这些情绪上的冲击，于是平静地说：“吉姆，我们可以见面，但现在我得开始向你收费了。”

吉姆不接受这个。

“开会收费？我觉得你太不讲理了。我的意思是，这对你来说可能是个大商机。我从来没遇到过有人开会收费的情况。”

“吉姆，你刚才告诉我，有一位女士可以免费帮我做事，她想知道我是如何搭建网站的。你还想让我第三次免费和你们见面吗？抱歉，不行。如果你们想见面咨询，我会收费的。”

电话那头安静了几秒钟。

然后他说：“好吧，那我觉得我们最好还是找其他人。你能不能至少联系一下蒂娜，让她知道你是否还有兴趣改版她的个人网站？”

更新蒂娜的个人网站是我们第一次见面时简单聊过的事情。我同意联系她，然后挂了电话。到底哪里出了问题？

当我回过神来时，当天下午我就给蒂娜发了一封专业的电子邮件，让她知道我们不会再有任何生意往来。

我们再也没有说过话。

从失败中学习是最重要的教育

你在这个“地狱客户”的故事里发现了多少问题（或潜在问题）？你相信吗，在我吸取教训之前，我又经历了两个类似的情况？

这些失误大多是初学者常犯的错误，也许您在早期的自由职业生涯中已经经历过其中一些错误。

当事情一开始就出现问题时，失败很容易让你对自己的职业生涯产生负面影响。

一次不愉快的经历就足以让人放弃自由职业——不幸的是，许多人因此而辞职。

然而，在这种情况下你能做的最重要的事情就是从中吸取教训并继续前进。

你的头会痛，你会有一天感到筋疲力尽，但不要放弃。

你的梦想比这更有价值。

毫无疑问，与我职业生涯初期遇到的那些低质量客户打交道是令人心力交瘁的，但老实说，这是每个企业的一部分。

重要的是要正确看待一切，专注于你的梦想，并意识到消极的人不会亲自帮助你实现你的目标。

他们从来不这么做。

尽可能专业地转变消极情绪并继续前进，利用这种能量来推动伟大事业。

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