作为自由网页开发者如何赢得你的第一批客户

在过去四年里，我曾在不同的公司担任过员工，现在我终于可以自己当老板了！

从一家公司全职工作的安全且可预测的道路转变为经营自己的企业并面对其所有的复杂性和要求，这无疑是一次充满挑战的冒险。

作为一名新手 Web 开发自由职业者，一开始你经常会问自己一个最令人畏惧的问题：

如果没有人知道我，我怎么找到有前途的客户呢？

虽然我直到2021年1月才正式开始自由职业，但在成为个体经营者之前两个月，我已经在市场上站稳了脚跟，并赢得了多个国际客户。更棒的是，所有这些项目都基于现代技术栈构建，并且贯穿始终地包含充满乐趣和挑战的任务。

我没有依赖单一渠道寻找新的自由职业项目线索，而是尝试了各种可能的途径来寻找新的工作机会，有些方法很有效，有些则不然。作为一名成功的自由网页开发者，尤其重要的是将大部分时间花在真正有报酬的工作上，避免像寻找新客户这样没有报酬的琐事。

在本文中，我想向您展示我迄今为止学到的有关为您的自由职业网络开发业务寻找潜在客户的有效方法。

与你的同龄人、朋友和家人交流

在以任何其他方式寻找项目机会之前，请尝试利用你的人脉网络，联系你的熟人。通过口口相传获得的有趣线索和项目机会有一个很大的优势：潜在客户会通过社交认同认识你，他们更有可能考虑你，而不是你通过冷门推广联系他们。

每完成一个项目，务必要求客户进行后续项目或推荐其他潜在客户，以保持项目源源不断。获得推荐的社会认同可以再次为你带来优势。此外，别忘了要求满意客户撰写推荐信，并将其发布在你的网站上，以提高你的信誉和市场价值。

在 LinkedIn 上接收招聘人员的入站邀请

你可能和我一样觉得社交媒体浪费时间，但有一个例外：LinkedIn 简直是寻找潜在 offer 和工作相关人脉的绝佳工具。你可以创建一个完善的个人资料，贴上“开放工作”的标签，然后静静地等待 offer 滚滚而来。有些日子，我 24 小时内就收到了 5 个 offer，但我甚至没有更新个人资料或发布太多内容来提升曝光度。

不幸的是，很多时候招聘人员只会用他们的标准短语来发送垃圾邮件，并向你发送永久职位的录用通知。这可能会让你感到厌烦，你的第一反应是不回复他们，但我强烈建议你这样做！我通常会感谢他们提供的优惠，并告诉他们自由职业者只对基于项目的录用通知感兴趣，但如果他们有任何可能与我相关的内容，他们应该回复我。因为事实上，大多数招聘人员和软件公司都同时提供工作和自由职业项目。招聘人员不止一次地向我发送了不同的录用通知，或者邀请我加入某个公司的自由开发者人才库。你也可以简化流程，访问招聘人员的公司网站，查找相关的项目录用通知，并将其添加到书签中以备后用。

在精选的自由职业平台上获得批准

市面上有很多这样的平台，很难区分好坏，但我最常用的两个自由职业平台是ExpertLead和Gun.io。ExpertLead要求你
进行初步了解面试、一个简短的项目展示，以及与同行自由职业者进行编程面试才能成为会员。在 Gun.io 上，你需要创建一个完善的个人资料，包括一个简短的视频介绍，并通​​过三个不同算法编程挑战的测试。被接受后，这两个平台都会定期为你提供有趣且相关的项目。

Toptal是我目前还没有申请过的知名自由职业平台之一。他们耗时繁琐的流程，以及严格的审核——根据他们的市场宣传，只允许“3% 的顶尖人才”加入——让我至今都不敢尝试。不过，Toptal 在业内享有盛誉，能够为你提供稳定的高价值客户。

以传统方式浏览招聘网站

如果你决定在求职平台上寻找自由职业者的工作机会，那么在很多情况下，你都可以省去中间商的环节。这可能是招聘人员从成功招聘中获利，也可能是像Upwork或Fiverr这样的平台收取的费用，从而降低时薪。

我发现在寻找自由职业机会方面特别有帮助的求职网站是Glassdoor、We Work Remotely、Stack Overflow、LinkedIn和AngelList。

我发现很多求职平台的一个问题是，它们缺乏实用的筛选选项，无法轻松找到基于项目的工作。此外，很多职位描述很难让人分辨出这些职位是适合寻找永久职位还是自由职业合同的人。

使用鲜为人知的方法寻找合格的潜在客户

或许成功，或许失败，但在聚会或会议上进行演讲可能会带来意想不到的机遇和人脉。尤其是在演讲结束后，这可能是与人群交流并与在台上看到你的潜在客户建立联系的绝佳机会。

寻找潜在客户的另一种方法是简单地在 Twitter 等消息服务上搜索“需要自由职业者”之类的词条，您就会得到用户过去发布的一长串帖子。

同样的技巧也适用于 Facebook：Facebook 上有大量面向求职者和自由职业者的全球群组。不过，尽量避开那些成员数量众多的群组，因为它们容易被低质量的内容淹没，而且国际竞争也太激烈了。

如果您不想费力寻找自由职业，只需放松身心，享受像 RemoteLeads这样的网站的服务即可。该网站会抓取数千个资源，并将最匹配的项目直接发送到您的邮箱。它非常有效。如果您知道任何类似的服务，请告诉我。

另一个相当隐秘的项目来源是网站HN Hiring，该网站将每月 Hacker News 主题“问 HN：自由职业者？寻找自由职业者？”的所有帖子汇总成一个有用的列表。

如果您喜欢与初创企业和小型企业合作，您可以查看Indie Hackers上与工作相关的群组，或加入自由职业者的 Slack 群组。

如果您对某种编程语言或软件工具充满热情，其中一些有 Discord 频道，其中有独特的 #jobs 频道提供工作机会。

您必须发挥一些创造力，但有无数种方法可以找到迫切需要您服务的企业主。

那么我如何找到我的第一批客户？

凭借我在 Web 开发领域四年多的经验、在知名开源项目的代码贡献以及在大型 Web 开发出版物上发表的技术文章，我想许多公司的招聘人员和人力资源部门都会对我的加入感兴趣。

由于我确保在书签中收集所有项目报价，因此我可以为您提供数字的精确分类以及客户获取渠道在我的情况下如何运作。

从 2020 年 10 月到 2021 年 1 月，我花了无数的时间寻找客户：

• 我收藏了大约 65 个不同的网站作为寻找自由职业机会的来源。
• 我申请了在HN Hiring、We Work Remotely、Computer Futures、Freelancermap、Gun.io、GitHub Jobs、LinkedIn等网站上找到的约 45 个项目。
• 我收到了大约20个项目关于合作的回复。
• 我总共通过远程电话进行了11次项目面试。
• 我最终拥有了四个国际客户，他们将定期向我提供项目。

尽管我有大量不同的网站和资源来寻找客户，但最终的结果是：

• 我通过Svelte Discord #jobs 频道找到了两个客户
• 一位客户通过奥地利就业中心数据库找到了我，并通过电子邮件联系我
• 由于我前段时间解决了一个Issuehunt悬赏问题，所以又有一个人重新与我联系。

总结

无论你的技能、作品集或推荐信多么优秀，在你获得第一位客户之前，都会有很多未回复的邮件、被拒绝的报价以及令人失望的客户决定。毕竟，这是一场数字游戏，在没有先前联系的情况下获得客户可能会很困难。但其实并非如此。

当你开始寻找你的第一个项目时，可以利用各种各样的资源和工具，从口碑广告到入站项目简报。尝试打破常规，你可能会发现一些关于寻找有需求的企业的新想法。我的经验是，市面上有大量的自由职业网页开发项目，只是很难找到。

确保在网站上设置有用的书签，并应用正确的过滤器，以节省时间。你可以在整篇文章中找到我启用自由撰稿人过滤器后添加的精选网站。

只要采取正确的步骤，你很快就能找到一家值得为之工作的公司。永远记住：一个长期客户足以带来全年的收入，让你成为一名成功的自由职业者！