薪资谈判的基础知识

谈判的黄金法则之一是，谁先开口谁就输。还有哪些其他规则，如果运用得当，能让你至少加薪 10%？

有几个，但在深入探讨之前，你能定期多谈10%的工资吗？是的，每次谈判你都可以，而且应该至少多谈10%。我还建议，换工作的时候，你也应该多谈10%。所以，对于数学方面的人来说，这个数字是20%。

现在让我们来分解一下我在谈判薪资时遵循的规则：

不要说数字

所以，在整个面试过程中，这条黄金法则很难适用。面试官和招聘人员会询问薪资历史或目标薪酬。有些州可能不允许他们这样做，但这并不意味着他们会遵守规定。那么，该如何让他们说出一个数字呢？我是这样操作的：

“我更感兴趣的是看看我们是否合适。如果合适，我保证我们能找到一个我们都满意的数字。”

自信地说出这句话需要练习，但它确实有效。

你可能会说，申请表上他们要求填写这笔钱。那就空着吧，或者像我之前共事的一个人喜欢做的那样，写上“100万（可商议）”。

除了谈判立场之外，还有很多理由不说出数字，但那是其他文章要探讨的。

做好离职准备是我在面试时想要保持的一种心态。没错，我想要一份工作，但我也很有价值，任何公司能拥有我都是幸运的。如果这家公司不合适，那另一家公司也会合适。

在准备面试的时候，我建议你在心里设定一个数字，如果你的薪水比这个数字少哪怕一美元，你就会走人。设定一个薪酬底线对于保障你的职业生涯和确保你能找到一定程度的成就感至关重要。没有什么比一直认为自己薪水过低更能毁掉一份好工作了。

设定底线并意识到你有很多东西可以提供，这会让你有这样的心态：如果这份工作看起来不会以你想要的方式给你带来好处，那么你可以找别的工作。

最后，谈判会给整个过程带来一定的风险。目前为止，它还没有对我或我的学员造成负面影响，但我相信公司放弃谈判的可能性不为零。

当你要求的薪酬比他们要求的工资高出 10% 时，你并不总是需要证明其合理性，但你应该准备好一份文件，记录你所做的杰出成就。这样，当你要求的薪酬高于他们的报价时，你就可以清楚地表明，你的价值甚至超出了他们的预期。

拥有丰富的故事也是争取加薪或晋升的关键因素。成为你的代言人，并展示你取得的成就。

尽管通常情况下，人们对此并没有什么大惊小怪的，但最好还是讲几个精彩的故事来强调为什么你值得获得这样的待遇。

最后一点是不要当场谈判。我建议你收到offer后立即回复，确认一下，并说明你需要仔细考虑一下。我可能还会询问更多关于其他福利的信息。

我可能已经决定要进行谈判，因为我总是这样做，但我希望看到一切并集中精力进行对话。

我会在一天内回电，然后准备我的请求。这段时间可以让我平复一下紧张情绪，做好离开的准备，并看看我对这份工作和这份薪酬的满意度。

我觉得收到offer后就立即谈判有点冲动，而且感觉好像对方根本没考虑过这个offer。我还没试过这种方法，所以没法确认它有没有效果。

所以，在2020年，对于所有正在考虑换工作或如何获得更高薪资的人来说，不妨看看这几条规则如何帮助你获得至少10%的薪资提升。对于感兴趣的朋友，我将在我的网站上发布一份时事通讯，其中包含职业和工作建议。快来注册加入我们吧！