自由职业101：如何开始

如果你正在寻找一些额外的收入，并且每周有几个小时的空闲时间，那么自由职业是一个锻炼编程能力并充实钱包的好方法。更棒的是，如果你梦想完全为自己工作，那么自由职业可以成为一份非常赚钱的职业。

在创办代理机构之前，我本科、研究生阶段一直从事自由职业，直到第一份全职工作结束后才转为全职自由职业。我把几份兼职变成了年薪六位数的职业，你也可以。

在做任何其他事情之前，先建立一个投资组合。

访客在考虑聘用你之前，会想了解更多关于你和你的工作的信息。记住：你的自由职业作品集并非你的简历。寻求自由职业帮助的潜在公司和创业者并不关心你毕业于哪所学校。他们想知道你能做什么，以及你如何帮助他们实现目标。

请务必添加一些个人信息。如果您愿意，可以附上一张照片。由于您可能永远不会亲自与这些公司见面（除非您在当地有自由职业安排），所以请在网上展现您最好的一面。让您的个性闪耀全场。

您的作品集里没有付费作品可以展示吗？别担心。您可以展示任何能够展现您最佳作品的作品，无论是重新设计的作品，还是您为娱乐而开发的小型 Web 应用。随着您接待更多客户，您可以将付费项目添加到您的作品集。

获得第一批客户

最初的几个客户总是最难找到并签约的。你通过这些渠道找到潜在客户的可能性可能会有所不同，但我见过其他自由职业者在以下领域取得了成功：

• Upwork。我知道，我知道。Upwork 对很多人来说既爱又恨。但它确实是一个让你接触到那些可能找不到你的人的好方法。你可以把它想象成开发者的亚马逊市场。但一定要确保你不要陷入价格竞争。如果你没有最低的价格，你不可能吸引到所有人，但你也不想降低自己的价格。你的工作很有价值，你被雇佣来做这件事是有原因的。
• 社交媒体。发一条推文，让你的粉丝知道你可以从事自由职业，并附上你的作品集链接。邀请粉丝转发这条推文。寻找一些与你领域相关的自由职业者 Facebook 群组。我经常看到有人因为工作太多或客户不太合适而分享线索。
• 朋友和家人。告诉你的朋友和家人你正在从事自由职业，你希望他们能把你的名字推荐给他们的朋友，他们可能需要一些工作。我每个季度至少会从知道我从事这个行业的朋友或家人那里获得新的线索。
• 非营利组织。这是一个很棒的方式，既能丰富你的作品集，又能回馈社区。你所在社区的小型非营利组织通常不会在营销预算中拨出足够的资金来打造自己的网站。如果你想支持当地的非营利组织，可以联系他们，看看能否与他们达成协议，以较低的价格扩充你的作品集。
• 主动联系/发邮件。说实话，我很少听说直接联系一家公司重建网站能成功，但这种情况以前发生过，以后也可能会再次发生。如果你不介意被拒绝，我想还是值得一试的！:)

确定你的费率

我最喜欢的话题！每个人都会低估自己——有时包括我自己。只要有一个潜在客户说你收费太高，你就会开始怀疑自己的收费标准。说实话，我在这个行业干了十多年，收费标准一直是我一直以来都在纠结的问题。

如果你不知道自己位于哪里、从事什么类型的工作、你的技能水平以及许多其他影响项目定价的因素，就很难说“你应该收取X的费用”。考虑到你的市场环境至关重要，因为不同地区的收费标准会有所不同。不妨在网上搜索一下，看看根据你所在地区和技能水平，市场价格是多少。

一个好的经验法则是通过以下数学运算来计算您的每小时费率：

1. 计算一下你每年希望通过自由职业赚多少钱。
2. 添加作为自由职业者所产生的任何费用，例如信用卡交易费、共同工作会员资格、额外设备以及开展工作所需的软件和服务的每月/每年费用。
3. 用这个数字除以你每年自由职业的可计费小时数。请注意，行政工作（例如市场营销、与潜在客户沟通、准备合同和发票等）平均会占用你约 25% 的时间，因此不要将其计入你的可计费时间。

现在您已经知道了目标小时费率！

需要一个例子吗？

1. 假设我想在自由职业的第一年赚 10,000 美元。
2. 我的额外支出大约是2000美元。这意味着我总共需要赚12000美元。
3. 我预计一年48周，每周大约能投入5个小时从事自由职业。5 * 48 = 240小时。扣除25%的行政工作时间，总共180小时。

12,000 美元/180 小时 = 66.67 美元/小时。

它并不完美，但却是获得起始大概利率的好方法。

随着每个项目或承接更复杂的工作，不断提高你的收费标准。另一位代理商老板曾经告诉我，如果客户愿意支付 6,000 美元，他们很可能愿意支付 7,000 美元。如果他们愿意支付 12,000 美元，他们很可能愿意支付 14,000 美元，以此类推。

最后，除非从范围中移除某些内容，否则切勿降低客户的费率。

找到第一位客户了？太棒了！接下来怎么办？

首先：在签完合同之前，不要开展任何工作。你的合同是唯一能保护你和客户免受那些关于自由职业的恐怖故事影响的保障。无论是亲密的朋友还是素未谋面的人，都请给他们发一份合同。如果他们不签，就不要和他们合作。需要一份合同样本吗？这篇Medium 文章里有一份。你可以根据需要进行修改。聘请律师审查你发送给客户的所有法律文件，确保其具有法律效力，这笔小投资绝对值得。这笔一次性的费用，可以为你节省成千上万的后续费用。

接下来，支付首付款。首付款金额完全由您决定。有时我会要求全额预付，有时我会在项目达到某些阶段性目标后分期付款。如果您刚起步，一个简单的经验法则是要求预付 50%，然后在交付最终产品前支付剩余的 50%。不知道在哪里收款？我是FreshBooks的忠实粉丝，已经用了好几年了。他们的客服支持非常出色，而且可以轻松接受信用卡付款并追踪您的支出（作为一名自由职业者，这绝对是您需要做的！）

最后，创建一个文件夹，保存预算、已签署的合同以及任何与项目细节相关的重要对话。以后你会感谢自己能立即拿到这些资料，而不用翻遍电子邮件。

好的！现在你可以开始工作了。

常见的自由职业错误

• 不要过度承诺你做不到的事情。如果是类似的技能，而你只是还没有机会深入研究你偏爱的开发语言的某个方面，那么如果你知道基于你目前的技能可以完成这个项目，那么接手这个项目是可以的。但如果你以前从未做过任何 iOS 开发，就不要说你可以为客户编写 iOS 应用。
• 不要免费工作。我不是说要把你的时间和技能捐献给什么慈善事业。我指的是为了曝光度或向客户“证明自己”而工作。你的工作很有价值。客户不会免费提供他们的产品或服务，你也不应该。如果你还在积累你的作品集，你可以根据需要降低收费，这样就能获得一些付费客户。
• 时间安排要切合实际。说实话，项目几乎总是比预期耗时更长。如果你觉得某个代码需要一周时间，就告诉客户需要两周。总有一些事情会打乱你的计划。提前交付总比推迟发布日期要好。
• 记录你的支出，并留出一部分钱用于纳税。查阅你所在国家关于自由职业和承包商税收的法律法规。如果你居住在美国，你应该开始按季度缴纳预估税。从你的收入中留出一小部分用于纳税。如果你不擅长税法（包括我自己在内的大多数开发者都不擅长），最好咨询注册会计师，确保你有足够的储蓄，并在纳税时妥善记录你的支出。

呼，你终于看到最后了！如果这篇文章没有解答你所有的问题，请在下方提问，我会尽力解答。

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自由职业快乐！