10 个帮助 Web 开发人员获取客户的利基创意

为什么你应该选择利基市场？

面向 Web 开发人员的 10 个利基创意

利基市场还是非利基市场？

让我直接说吧，你不需要缩小你的网页设计和开发服务范围才能在自由职业中取得成功。

但是，我确实相信在利基市场工作更有益，本文将解释原因。

拿锤子的老人：

一个阳光明媚的晴朗日子，一艘价值百万美元的大型轮船的船主发现发动机不工作了。

他给船上的每一位工程师以及周边城镇的工程师打电话，但没有人能修好它。

于是他请来一位专门修理轮船发动机的老人，老人立即动手，把​​发动机从上到下检查了一遍。

车主看到老人把手伸进包里，拿出一把小锤子，用锤子敲了敲什么东西，发动机立刻就启动了。

一周后，店主收到了老人开出的1万美元的发票。

船主不愿意付款，说：“他几乎什么都没做！”所以他要求开具分项账单。

这是老人发来的：

一生的经验使他成为修理船舶发动机的专家，他完全有资格收取这样的费用。

细分市场这一主题与专业知识密切相关，也解释了为什么专家能够比普通开发人员收取更高的费用。

无论您是新手还是拥有几年经验，找到一个有利可图的利基市场都会为您带来改变。

为什么你应该选择利基市场？

利基市场是一个规模虽小但定义明确的市场部分，您可以针对该部分开展营销并提供相应的优惠。

很简单：

通过细分市场，你可以成为特定行业的专家，从而可以收取更高的费用并获得更多的需求。

例如，如果您向每个需要网站的人做广告，您就必须与拥有数百万广告资金的大品牌竞争。

和...

还有数百万其他人也以尽可能低的价格来吸引客户。

选择一个利基市场的另一个好处是你可以更快、更轻松地将自己确立为专家。

为婚礼服务提供商创建 3 个网站，您就已经是比普通网站开发人员更好的选择了。

还不确定吗？

阅读此文：您应该细分网页设计服务吗？

确信了吗？

现在，您如何决定一个利基市场？

您需要考虑以下一个或多个因素：

• 欲望/兴趣/热情
• 经验
• 机会
• 时间输入

你们提供什么服务？

我提倡网站设计和营销。原因如下。

您可以让很多客户向您支付少量款项，也可以让少数客户向您支付大量款项。

这里没有正确或错误的方法。

让我们开始吧：

面向 Web 开发人员的 10 个利基创意

私人医疗机构

私人医疗保健从业者是一个很好的目标市场，因为他们的行业竞争激烈，拥有一个高转化率的网站和高消费能力至关重要。

脊椎按摩师、牙医、整形外科医生和心理学家只是您可以关注的一些私人执业医师。

当谈到这个利基市场时，最好一次专注于特定的医疗实践，以便能够高度针对性地开展营销。

例如，Perfect Patients 是一家专注于脊椎按摩师的数字营销机构，这反映在其营销信息中：

对于医疗专业人士来说，将他们的专业知识、服务价值以及对患者生活的影响反映在他们的网站上至关重要。提出一些好的问题将有助于您更好地了解他们的实践、他们的专长以及他们的商业和个人价值观。

房地产网站

房地产市场可能不稳定，但最近的调查显示，全球房地产经纪人的数量仍在增加。

仅在美国，就有超过 200 万房地产经纪人，其中包括持有 NAR 执照的房地产经纪人和该协会以外的经纪人。

由于竞争激烈，房地产经纪人开始利用数字营销，考虑到 51% 的千禧一代表示购买了他们在网上找到的房屋，这是一个很好的策略。

您可以采取以下三种策略：

1. 为某个城市、州或国家的房地产经纪人创建网站。
2. 为销售特定类型房产的房地产经纪人创建网站。例如公寓、商业地产、复古住宅、小型住宅等。
3. 专注于创建 IDX 网站。

Jeremy Buff 的例子：

财务顾问

财务顾问是经过培训的持牌专业人士，可以为人们提供如何实现财务目标的建议。

他们的服务包括财务规划、税务管理、账户管理、投资管理、人寿保险管理等等。客户涵盖专业人士、小型企业和大型企业。

自 2013 年以来，财务规划和咨询行业的价值一直在稳步增长，年均增长率达到 6.4%，总额达到 576 亿美元。

由于财务顾问还需要向潜在客户传授财务管理知识，因此最好通过其他数字营销服务（包括内容营销、社交媒体营销和电子邮件营销）来补充您的服务。

例如：顾问网站

美发美容服务

美发美容行业极其多样化，包括沙龙、理发店、按摩水疗中心、蜡疗沙龙、面部沙龙等。

美发美容企业注重网站设计是否引人注目，并能给人留下良好的第一印象。网站需要体现企业定位、独特之处以及服务价值。

例如：沙龙搜索队

商业教练

商业教练是一项高价位的服务，企业主可以利用它来解决业务中的问题，或将业务提升到一个新的水平。商业教练每小时的收费在100美元到1000美元之间。

由于风险高，企业与教练之间所需的信任度也很高。正因如此，商业教练需要一个网站——他们需要向客户展现，他们拥有专业知识、洞察力和诚信，能够带领客户的业务更上一层楼。

例如：JennieLakenan.com

在线课程创建者

随着越来越多的课程创建者将自己的课程推向市场，在线学习在未来几年必将蓬勃发展。

目前市面上有很多在线学习平台，例如 Udemy、Coursera、Lynda 和 Skillshare，但这些平台会从课程创建者的收入中抽取一定比例。因此，许多课程创建者更愿意拥有自己的网站。

构建在线课程网站的主要挑战在于，如何通过优秀的设计、流畅的流程和简洁的界面，确保学生获得良好的学习体验。此外，网站还需要足够快、足够强大，能够处理大量的视频内容。

示例：品牌设计师

作者

无论是新晋作家还是资深作家，都渴望拥有一个能够展示作品、展现自我的网站。网站不仅能让读者进一步了解他们，还能将他们所有的作品集中到一起，从而帮助他们积累忠实的读者群。

您可以同时定位实体书作者和电子书作者，但请记住，他们的需求可能有所不同。例如，电子书作者可能希望用户能够注册账户并立即访问他们购买的电子书。

例如：Bizango

网站平台

您还可以专注于内容管理系统或网站建设平台。一些最受欢迎的CMS包括：

• WordPress.org
• Shopify
• Wix
• Squarespace
• BigCommerce
• Weebly
• Webflow

例如：WebDevStudios

电子商务网站

电子商务是一个快速发展的行业，预计到 2021 年零售额将达到 4.9 万亿美元。

越来越多的电子商务商店如雨后春笋般涌现，其中许多商店的老板都是首次创业者，他们面临三大问题：

• 缺乏时间。有些人需要全职工作来维持生计，直到他们的商店盈利。
• 缺乏技术知识。虽然现在建网站比以往任何时候都容易，但人们的技术水平却不如以前。老一辈人在建网站方面也往往遇到更多困难。
• 缺乏专业知识。电商平台失败的首要原因是缺乏将访客转化为买家的功能。解决这三个痛点，你肯定能获得至少一些客户。

由于电子商务趋势的蓬勃发展，目前已经有大量专门从事电子商务网站建设的机构。

您可以通过选择特定行业（例如美发美容、婴儿用品等）或提供更具竞争力的价格来进一步缩小您的市场范围，从而脱颖而出。

示例：OuterBox

销售漏斗

销售漏斗需要完成一件事：转化。无论您的客户想要的是新买家还是电子邮件订阅者，它都需要完成这项工作。高转化率的销售漏斗由各种落地页组成，这些落地页需要将优秀的文案、出色的设计、响应速度和速度完美结合。

构建高转化率的销售漏斗并非易事，你可能需要花一些时间去研究。但一旦你掌握了它，就会发现这一切都是值得的。

企业愿意为有效的销售渠道支付数千美元，因此只要您能用价值和结果证明其合理性，您就可以收取高额费用。

例如：JenGordon.com

这些是您可以探索以获得 Web 开发客户的 10 个利基想法。

我希望这份清单能给你带来启发，找到你的利基市场。

如果您有其他的想法，请在下面的评论中与我们分享。

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