深入验证你的副业或创业想法

感谢Juan Betancourt，您现在也可以用西班牙语阅读这篇文章了😍️

当灵感迸发时，没有什么比立即着手构建你的下一个项目，避免失去动力更好的了。毕竟，天才发明家的故事中没有哪位会提到尽职调查和规划。然而，这或许正是你需要思考的，以避免你的初创公司或项目像大约一半的新企业一样，在头五年内就倒闭，最终葬身于创业公司的坟墓。用本杰明·富兰克林的话来说：“不做准备，就是在准备失败。”

为什么要花时间去正确验证你的想法呢？

规划并非最令人兴奋的任务，尤其是在创业之初。但理性告诉我们，花时间验证你的想法是值得的：

很少有人会在时间和金钱充裕的情况下创办一家公司。更有可能的是，你得自己创业，自己融资，甚至申请小额商业贷款。一个新项目自然需要时间和金钱——而这两样东西你并不多。提前规划并确定一个项目是否切实可行，可能会成就或毁掉你的初创企业。
如果在没有任何准备或计划的情况下开始，那么你很有可能在过程中失去动力。最终，这可能由多种原因造成。三个非常常见的问题是：

1.范围：低估构建最小可行产品 (MVP) 以及之后构建完整项目所需的时间，这种情况非常普遍。通常，这种情况以“哦，这超级简单；我可以在周末完成”开始，并在一个月漫无目的地构建后结束。定义清晰的范围，知道需要什么才能有用，会大有帮助。2

.竞争：甚至在你启动之前，你的竞争对手就可能阻止你。怎么会阻止呢？很简单：如果你在没有准备的情况下开始构建项目，那么迟早你会需要决定一个名字。这时，你会前往域名注册商，输入你想要的名字，然后发现它已经被注册了。注册者是一家从事你最初构建业务的公司。许多域名可能都是如此。毫无疑问，不断发现新的竞争对手会让人非常沮丧。

3.市场营销：如果前两点还不足以让你的副业或新业务停滞不前，那么市场营销往往是关键。项目完成、项目有了名字之后，你面临的现实是：“只要我建好了，他们就会来”这种想法只在极少数情况下有效，甚至只是童话故事。市场营销需要你日复一日地努力，才能将你的项目交到那些可能从中获利并成为你客户的人手中。那些已经完成但未进行市场营销的线上项目的“坟墓”就说明了这一点。
在构建任何产品之前验证你的想法，还能为你提供宝贵的信息，用于日后的市场营销。你已经了解了相关问题，知道谁在苦苦挣扎，也知道你的目标群体在哪些网站上花费了时间。这些都会在日后带来回报。

归根结底，对于一家年轻的企业来说，不确定性无处不在。作为企业主，你的“职责”就是将“不确定性”转化为“确定性”，确保你的公司在五年后依然能够取得成功。验证你的商业理念是第一步。

验证你的商业想法的分步指南

互联网上充斥着关于如何检查和验证你的项目想法的信息。然而，除了谷歌之外，还有很多方法可以查明是否有人已经构建了你的想法，或者是否有人考虑过并决定放弃你的最新想法。关键在于找到正确的信息，并根据你的想法进行评估。

开始头脑风暴，为你的项目构思术语、关键词和潜在名称。准备一个 Google Sheet 表格会很有帮助。本文附带一个适用于此案例的表格模板，请随意使用。UberSuggest是一款简单的工具，可以帮你获取更多关于关键词和其他相关术语的想法。如果你的清单目前很短，可以简短地描述一下主要功能和独特卖点（与现有项目的不同之处）——这通常被称为电梯游说。这样你应该能找到更多描述你想法的关键词/短语。把它们都收集到表格中。我们会在过程中筛选出合适的术语。

由于有很多利基网站和社区可供参考，以下列表自然并非结论性的，但它应该是一个相当全面的入门指南。它包含一系列网站和平台，您可以查看这些平台和平台，看看您的想法是否已经构建、讨论或发布。通常，我建议在这些平台上检查您的每个术语。在浏览几个网站之后，您就会感觉到哪些网站没有给您带来任何结果，您可以将其排除在外，以便以后搜索。但如果您现在只想获得第一印象，也可以选择一些有前景的平台。让我们开始验证您的想法：

当然，首先想到的肯定是在谷歌上搜索。除了类似的项目之外，真正有趣的是你搜索关键词时得到的结果。你是在热门平台还是小众博客上找到文章？这些文章是“how-to”类型的吗？有没有新旧论坛？开发者博客上有没有讨论你问题的解决方案？有没有潜在客户/客户发表的博客文章，讨论他们的手动方法和解决方案？
YouTube是继谷歌之后全球第二大搜索引擎。有没有关于这个主题的视频？关注一下这些视频的观看次数。视频下方的评论是什么样的？这些评论是充满热情的，还是略带负面的？评论中提到的服务或工具是否与你的想法相关？如果有，就把它们添加到你的“竞争对手”列表中。
很多人可能不知道，Facebook是全球三大搜索引擎之一。不妨在 Facebook 上添加一些关键词和关键短语。利用顶部的筛选栏，重点关注“群组”、“主页”和“帖子”。根据你的想法，“活动”、“市场”和“应用程序”也非常有用。群组尤其有趣，可以查看成员指标和活跃度。留意人们讨论的重要问题。你的想法是否解决了这些问题？如果是，那就非常好。
有人正在寻求你计划解决的问题的帮助吗？在 Quora上查找与这个想法相关的问题。记下相关主题，并浏览这些主题下列出的问题。
接下来在Twitter上搜索“jump” 。留意专门关注该项目的账号。有没有关于这个项目的推文？有人抱怨你正在努力解决的问题吗？他们的回复是什么？人们是否给出了简单的解决方案？你的想法是否有常用的标签？把它们添加到模板中的“空间和链接”列表中。
Reddit是一个用途广泛的平台。您可以输入一些您常用的成功术语，但不要就此止步。您也可以搜索一些不太热门的术语——Reddit 有很多小众社区（所谓的“reddits”）。记下所有与您的想法相关的 reddits，并将它们添加到您的社区列表中（在提供的模板中称为“空间和链接”）。
使用“解答公众”功能，了解哪些人与你的想法相关。只需输入一些你认为有效的术语，并特别关注问题。
在Medium上搜索文章。有没有关于如何处理问题的长篇文章？记下撰写这些文章的人。将他们添加到你的社交圈成员列表中。
在Upwork上查找项目。有人定期发布项目来解决你的问题吗？在Fiverr和PeoplePerHour上寻找可以解决你问题的捆绑包。查看购买数量和评论。如果你在 Fiverr 和 PeoplePerHour 上找到项目，这是一个很好的迹象，表明你的想法有市场潜力。
前往亚马逊的 Kindle 商店。搜索关于这个问题的电子书。有相关的吗？它们受欢迎吗？留意畅销书徽章。查看评论，尤其是那些比较客观的评论（2-4 星）。同时，记下提到的其他书籍和链接，并根据需要将它们添加到你的表单中。
人们是否正在尝试学习解决您问题的方法？不妨看看Udemy、Udacity和SkillShare。这些平台是如何宣传的？是节省时间、减少冗长的手动流程，还是简化流程？这是一个好兆头。如有相关指标，例如注册学生人数，请检查。
自力更生创业正流行。看看像IndieHackers和discuss.bootstrapped.fm这样的自力更生社区，看看是否有人在讨论或解决你的问题，总是一个好主意。还有一些社区旨在支持公开的项目建设。两个值得注意的例子是WIP.chat和MakerLog。ProductHunt是寻找已启动项目的好去处。看看它们是否还活着。额外提示：对于你找到的任何现有项目，在 URL 末尾添加“/open”，看看是否能找到一个开放的统计页面。
查看众筹平台Kickstarter和Indiegogo，看看是否有任何项目正在解决这个问题。保持广泛的关注度——如今，改变或扩展商业模式的速度相当快。这里有一些有趣的指标：资金状况：该项目是否资金过剩或根本没有成立？有多少人支持这个想法？查看相关项目网站，寻找参与度指标，例如评论、带有评论的 YouTube 视频链接。
HackerNews是一个利基网站，如果你的想法与科技领域相关，值得一看。搜索表单位于网站底部。“Show HN”下列出的项目很有意思，这些都是已经启动的项目。如果你发现一个项目可以解决你部分问题，不妨将其添加到竞争对手列表中。
如果你的项目构想是一个软件项目，那么在 GitHub 上进行研究或许是个不错的选择。GitHub是一个平台，许多软件工程师可以在这里分享代码，甚至完成项目。也许有人正在构建一个解决类似问题的项目，并且可以选择合作或在此基础上进行开发。

在上述平台上进行的研究结果应该能让你大致了解围绕你的想法的解决方案的受欢迎程度。如果你偶然发现了“不行”的因素，比如竞争对手，你可能需要重新考虑一下。竞争对手并不意味着你的想法不好，而是意味着它足够好，值得有人去追求。如果有成熟的竞争对手，那就更好了。这意味着有足够的资金来维持这些公司的发展。

更深入地验证你的想法

如果你一路走来没有放弃，并最终到达了这一步，那么恭喜你！你对你的想法所针对的市场有了更深入的了解。你了解了这个问题目前是如何解决的，你的典型客户是什么样的，以及目前有哪些工具。这为深入研究和更深入地了解你的潜在市场奠定了良好的基础。

以下想法和思路基于一系列类似项目（模板中称为“竞争对手”）。查看每个潜在竞争对手的网站网址，了解类似项目是有意义的：

Neil Patel 的网站提供了一个免费工具，可让您评估竞争对手的反向链接，从而评估其受欢迎程度。关键指标显示在顶部。数值越高，网站就越成功，企业也就越有可能成功。
在 Google 上使用“替代方案”+ 名称搜索替代方案。这样，您可以发现更多类似的项目，并了解哪些平台讨论这些替代方案。
通过搜索“site:URL”来查看 Google 索引，看看 Google 收录了多少页面。这不仅能让你了解项目背后的复杂性，还能让你发现其他有趣的见解，例如讨论问题和解决方案的工程博客，以及该公司发布的内容类型。
Buzzsumo打造了一款便捷的工具，可以查看某个网站的社交媒体分享量。输入竞争对手的网址，即可查看其受众（客户）的互动活跃度。
市面上有几种域名查询工具。这些工具可以验证用户名和域名的可用性。如果你尝试为你的副项目寻找合适的名称，通常可以找到类似的项目。当然，我在这里选择的是Startup Name Check。对于竞争对手来说，这些工具可能会显示过时的项目或停放的域名。这可能表明有人曾经研究过类似的想法。
寻找与你主题相关的小众社区。查看他们正在讨论哪些问题。仔细观察顾客的自我介绍和自我描述。这些小众社区的个人资料可能非常有趣。
对“空间”列表中的社区进行反向链接搜索。留意链接到这些社区的文章，因为这些文章经常讨论解决方案。以问题为标题的网站通常是不错的选择。

现在你一定非常了解你正在关注的市场。你的研究可能会得出一些让你怀疑这个想法是否正确的信息，这很正常。与其投入时间和金钱，一路摸索，不如花时间去发现它并非一个好主意。

现在怎么办？

希望你的研究表明，你的想法能够解决现有问题，并且人们对该问题的解决方案感到兴奋。为兴奋的用户（甚至会搜索解决方案）打造业务，比告诉人们他们遇到了之前没有意识到的问题（你正在解决这个问题，并要求他们为此付费）要容易得多。

完成上述市场调研步骤后，你应该了解人们对你的想法所要解决的问题有何感受。你应该了解人们的时间都花在了什么地方，以及他们的钱都花在了什么地方。所有这些关于你项目未来的宝贵见解，无疑都将帮助你确保你的创业公司获得成功。

私下讨论你的商业想法

谈论你的想法乍一看似乎不合逻辑。为什么要跟别人说你正在筹划的精彩新项目呢？原因很简单：

其他人知道很多你可能忽略的事情。这些事情可能是你因为没有仔细思考而没有注意到，或者是因为偏见而遗漏了。
其他人可能了解竞争对手或其他因素，这些因素会使你的项目长期盈利变得更加困难。如前所述，仅仅因为竞争对手的存在，并不能成为你放弃的理由。
对话本身将让你深入了解什么方法对人们有效，他们目前如何解决问题，以及这些用户的痛苦值多少钱。

然后，您会发现一种与潜在客户或用户进行此类对话的简单方法。

除了现在这样做之外，你也可以在第一阶段找到合适的候选人后再联系他们。随着你学习的深入，知识的积累和整合，结果可能会略有不同。

如何在与客户的对话中验证你的想法？

以下是与用户或客户对话的简单结构。它涵盖了所有需要询问的要点以及需要注意的事项。

首先陈述您希望解决的问题，然后逐步阐述您建议的解决方案。最后以一个开放式问题“您对此有何看法？”作为结束。接下来，仔细聆听反馈，并留意赞扬和批评。大多数人通常表达的积极评价多于批评。没有批评并不意味着没有问题，只是可能没有公开谈论。
接下来，询问用户或客户对您打算构建的解决方案最满意的地方。别忘了做笔记，这有助于找出开发过程中应该关注的重点。对于他们不喜欢的地方，也请做同样的记录。如果人们反复抱怨同样的问题，您应该留意。这些方面可能值得改进。
问问自己： “你认为这个想法还有什么可以改进的？”这个问题或许能帮助你发现一些你之前可能没有考虑到的相关问题。这些问题对于之后的产品路线图来说很重要。
询问用户或客户认为该创意缺少哪些功能。同样，如果可以的话，问问他们希望移除哪些功能。这两种方式都能让你更清楚地了解哪些功能对用户来说最重要。
在感谢他们的支持并结束对话之前，最后一个问题是“他们是否会向朋友和同事推荐这个解决方案”。这能体现出他们对整个想法的理解。没有人会向朋友推荐他们认为不“好”或“不值得”的东西。

理想情况下，您可以在 Google Doc 中写下您想在开始对话之前提出的问题。

我应该和谁谈谈？

这取决于你的想法和行业。以下建议应该能为你指明正确的方向。

成功企业家反复提到的制胜秘诀是与客户沟通。你不必等到产品准备就绪才开始沟通。从你的“人员”列表中，任何符合“潜在用户”类别的人都可以成为候选人。此外，还可以联系行业专家，例如你在调研第一阶段经常遇到的作家和博主。邀请其他企业家参与交流总是一个好主意。不必担心他们会窃取你的想法。企业家们忙于自己的创意和公司。

完成5-10次对话后，就可以进入公开验证阶段了。下文将介绍一种推荐的方法，即使用落地页和公开对话。

通过落地页验证想法

一个简单的落地页，其中包含一个简报表单，方便您收集电子邮件地址，以便日后发布，并评估用户对您的解决方案的兴趣。请简要描述您的解决方案，并留下一些联系方式。

Carrd是一款非常适合此目的的工具。它允许您为您的项目构建一个简单的单页网站。“专业版”套餐每年 9 美元，允许您使用免费的Mailchimp帐户和自定义域名来收集电子邮件地址，这非常适合您以后的发布，因为您可以在早期收集反向链接。它还附带 Google Analytics（谷歌分析）。您可以在我之前提到的域名查询工具中输入您的关键词/关键短语来找到合适的自定义域名。

公开讨论你的想法

理想情况下，你应该在潜在客户/用户所在的平台发帖介绍你的想法。这可以是论坛，也可以是社交媒体网站，比如 Facebook 群组或 Reddit。你的“空间和链接”列表应该有助于你找到合适的平台。

帖子本身应该以简短的自我介绍开始，说明你正在做研究，然后直接跳到你正在研究的问题和你提出的解决方案。专业提示：确保在每篇帖子末尾添加你的落地页链接，并提及你的简报。这样，你就能逐步建立起一个感兴趣的人的邮件列表。

把你的想法发布到上面提到的IndieHackers和Twitter帖子上通常会有所收获。对于后者来说，拥有大量的受众或获得成熟企业家的支持会很有帮助。

结论

这些步骤相当繁琐，即使是上述大多数平台的资深用户，也可能需要忙上好几天。这很符合预期。正如开篇所述，作为一名创业者，你的“工作”就是将不确定性转化为确定性。以下是实现这一目标的步骤。

你也可以把研究工作看作一项投资。它投资于了解你的市场、了解你的客户和了解你的竞争对手。一旦你发现你的想法可行，可以转化为一项能长期支持你的业务，它也会成为你前进的巨大动力。

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下一步呢？

下一个合乎逻辑的步骤是，与逻辑相反，不去构建产品。下一步是营销你的想法。引导流量到你的落地页，并继续宣传它。制定路线图，并确定你需要什么来打造一个最小可行产品 (MVP)。为此，我之前写的另一篇关于构建项目（一次一个工具）的文章可能会派上用场。

本文之前发布于https://peterthaleikis.com/business-idea-validation/。

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