如何开始自由职业（基础知识）

明确你的目标

提供的服务

确定你的目标市场/利基

创建一个有针对性的投资组合网站

确定您的定价策略

接触潜在客户

分析、学习并调整您的方法

如果您一直想开始自由职业但不知道从哪里开始，那么这篇文章非常适合您。

自由职业可以成为一种丰厚的收入来源，一个月可以让你赚取六位数的收入，但在达到这种成功水平之前，你必须采取正确的步骤。

在本文中，我们将讨论如何以正确的方式开始自由职业的基础知识。

但首先，我们来谈谈心态。

在我们多年教导人们如何开始自由职业的过程中，我们看到很多人开始了几个月后就失败了。

他们为什么失败了？

这并不是因为他们没有技能或资源。

这是因为他们的心态是错误的。

很多人认为：

• 自由职业是一种轻松赚钱的方式。
• 他们只需努力工作2-3个月就能达到目标收入。

如果这是你的想法，那就立即停止吧。

我们想警告你，自由职业并不容易。

这并非快速致富的计划。这是一门真正的生意，需要辛勤耕耘才能建立和发展。这是一场长期博弈。

您必须连续数月投入工作才能看到任何实际成果。

您可能不得不牺牲很多周五晚上和周末的时间，但一旦您获得第一位客户并不断发展您的业务，这一切都是值得的。

作为一名经历过许多挣扎的高中辍学生，我可以告诉你以下事实：

自由职业需要付出很多努力。不是一点点，而是很多。但这一切都值得。

如果您愿意投入工作，请继续阅读以找到以正确的方式建立自由职业业务的正确步骤。

如果您愿意观看，这里有一个简短的视频摘要：

让我们开始吧。

明确你的目标

如果你不知道自己要去哪里，那么很有可能你无法到达那里。

了解你为什么想要开始自由职业生涯至关重要，因为它将影响你的策略和做事方式。

以下是您应该考虑的一些问题：

• 您最终想成为一名全职自由职业者还是这只是一份临时的兼职工作？

• 您是否希望通过自由职业来作为实现完全不同目标的垫脚石？

拥有清晰、现实的目标将帮助您制定有效的计划、管理您的期望并让您致力于实现您的愿景。

提供的服务

选择一项你真正感兴趣的技能，并专攻它。如果你热爱写作，那就提供写作服务。如果你热爱剪辑视频，那就成为一名视频剪辑师。

不要成为万事通，试图满足每个人的一切需求，因为他们不像专家那样高效且收入丰厚。

如果你有心脏病，你会选择心脏病专家而不是全科医生来治疗。你也愿意支付更高的费用！自由职业也是如此。

你也可以想出一项与你的主要服务互补的技能。例如，网站开发人员也可以提供数字营销或内容写作服务，因为这些服务是相辅相成的。

一旦掌握了自由职业的诀窍，你就可以随时扩展和增加你的技能。

确定你的目标市场/利基

新自由职业者的一个常见陷阱是他们试图向任何可能需要的人提供服务。

这种方法将：

• 限制你作为自由职业者能赚多少钱
• 浪费大量时间和精力

就像确定您的服务一样，最好瞄准特定的市场或利基市场，因为这将使您更容易建立声誉并开始收取更高的费用。

“我为任何企业开发网站”这种说法显得缺乏经验且含糊其辞。
但“我为律师事务所开发高转化率的网站”这种说法则体现了专业性和清晰性。你甚至可以进一步缩小范围，比如说专门处理离婚案件的律师事务所。

其他可能的利基市场：

• 咖啡店
• 婚礼摄影师/摄像师
• 活动场所
• 您所在地区的本地企业
• 科技初创公司
• SaaS 公司
• 电子商务商店

了解您的理想客户是谁或他们是什么样的人，将使您更容易选择接受哪些项目。

问自己以下问题来确定您的理想客户：

• 他们应该已经具备哪些条件？例如，一些内容营销人员更倾向于与拥有现有个人品牌的客户合作，因为这样更容易策划出成功率更高的营销活动。你的理想客户是否应该已经拥有具有竞争力的产品和/或服务系列、网站、庞大的粉丝群、良好的营销策略等等？你还可以根据地理位置缩小选择范围。

• 他们的痛点是什么？你们的服务能帮助他们解决哪些问题？

• 你应该分享哪些价值观？你有哪些不容置疑的价值观或主张？如果你是素食主义者，你愿意与肉类供应商合作吗？大多数自由职业者会避开赌博等黑幕行业的客户。

创建一个有针对性的投资组合网站

一旦你选择了一个利基市场，就该建立一个专业的网站，清楚地展示你能做什么：

1 – 购买与您的利基市场相关的域名。2
– 撰写清晰的 USP 或独特的销售主张，明确说明您的目标客户是谁以及您如何帮助他们。

示例：“我创建了高转化率的销售渠道，以帮助商业教练获得更多客户。”

该网站将成为您的主要营销材料，因此请确保所有内容都支持您的 USP 主张。

您可以采取以下措施来使您的网站更有效地吸引潜在客户：

• 创建作品集。准备三件或更多样作，以便你的客户了解你的风格和质量。即使你还没有客户，也有很多方法可以创建作品集。例如，你可以以折扣价提供服务，以换取客户评价。但如果没有人接受你的报价怎么办？那么你可以创建一个样作，并将其发布在你的作品集上。如果你是一名网页开发者，可以创建一个网站。

如果您是平面设计师，请设计一张海报并将其包含在您的作品集中，然后执行以下操作：

• 持续撰写博客文章——博客是展示您的专业知识的绝佳方式如果您的目标客户是商业教练，您可以撰写与他们相关的主题，例如营销或商业教练的时间管理技巧。

• 发布客户评价——72%的消费者表示，积极的评论和客户评价能增强他们对企业的信任，因此客户评价必不可少。但是，如果您还没有客户，该如何获得客户评价呢？提供折扣或赠品等激励措施，以换取简短的客户评价，效果会非常显著。

确定您的定价策略

定价是一个很大的话题，涉及很多方面，但定价可以成就或毁掉您的业务。

自由职业新手经常会问的一个问题是，应该按小时收费还是按价值收费。我们不会在这里过多地讨论这个问题，因为我们已经在这篇博文中详细讨论过了。但我们坚信，按您给出的价值收费对您和您的客户来说都是更明智的选择。您可以点击此处了解更多信息。

在决定收费标准时，你的利基市场也起着重要作用。一家本地工艺品商店的预算不会像律师事务所那么丰厚。

确保您的价格对于您的特定市场而言具有竞争力。

接触潜在客户

一旦您的服务、网站和定价准备就绪，就该卷起袖子，努力手动联系客户了。

您可以做很多事情：

• 使用付费广告，如 Facebook 和 Google 广告。

• 创建一个 Facebook 群组，邀请你的目标客户加入。定期发布有用的内容来建立信任，最终你就可以开始向他们推销你的服务了。

• 浏览目录、谷歌、报纸或杂志，找到目标客户的联系方式。然后给他们发送电子邮件或打电话。如果他们在 2-3 天内没有回复，请务必跟进。创建一个电子表格，用于追踪您联系过的人、回复过的人以及需要跟进的人。

持续不断地做这些事情，你一定会获得第一个付费客户。

我说“坚持不懈”，因为你不能给七个人发送电子邮件，然后却失望地发现它没有起作用！

你们中的一些人可能会想，“我怎么才能找到时间去做这些事情呢？！”

但如果你真的想要，你就得创造时间。取消你的Netflix订阅。限制你在社交媒体上的时间。只要你分清轻重缓急，总会有更多时间的。

这个过程没有捷径。你可能会被拒绝，有些人甚至不会给你回电话。但你需要坚持下去。

约翰内斯（SWD 的另一半）总是说：“你需要非常坚持。不断尝试，不断敲门。每一个‘不’都会让你更接近‘是’。”

分析、学习并调整您的方法

实施这些策略大约三个月后，你需要分析结果，找出哪些有效，哪些无效。你可以如何改进？还有什么值得尝试的？

如果你在做广告，你需要分析你的支出是否能带来可观的回报。分析哪些文案、落地页、关键词、预算以及其他方面效果最佳。

如果您创建了一个 Facebook 群组，您可以做些什么来最大化它的作用？

一旦您找到最适合自己的策略，就放弃其他策略，并开始专注于这些关键策略。

以上就是开启自由职业生涯的七个基本步骤。这个方法对我们有效，对我们的学生也有效，但是否对你有效，则取决于你愿意付出多少努力。

另外，不要害怕从“小事”做起：

我们希望您能从本文中学到一些东西。

谢谢阅读😊