自由职业的经验教训

从2004年到2018年，我是一名自由网页开发者，参与了科技、零售、广告、社区参与、软件开发等领域的数十个项目。这些经历让我深刻地理解了互联网是如何成为我们生活以及运营互联网的人的中心的。

什么是自由职业网站开发？

自由职业网站开发是指软件工程师按需提供网站开发服务，无需签订全职合同。自由职业的开发者是自雇人士，可以灵活地安排合同和时间安排。这些合同是自由职业者与客户之间达成的协议，约定按照约定的条款完成工作。这是一种赋能的经验，让您能够对各种项目产生影响。

如果您正在考虑成为一名自由网页开发者，或者想了解更多关于自由职业的知识，那么这篇文章正适合您。在这篇文章中，我将与您分享我的经验教训，以及如何成为一名优秀的自由职业者。此外，我还会告诉您如何更有效地与客户合作，处理复杂情况，以及需要注意哪些危险信号。以下是我在自由职业生涯中总结的经验教训。

1. 务必签订合同

合同为自由职业者和客户提供保障。这些保障包括工作范围、付款条件、交付期限以及任何额外的维护或后续工作。作为一名自由职业者，你需要对已完成和未完成的工作的各个方面进行清晰的说明，以便与客户建立良好的关系。任何含糊不清之处都可能造成紧张关系，因为这些方面日后更难协商。我做自由职业者时，使用 Bonsai ( hellobonsai.com ) 创建合同并将其发送给客户签署。另一个选择是Stuff & Nonsense 的 Contract Killer，这是一款开源合同。

请务必在合同中注明：
1 您将执行的工作。2
明确说明超出范围的具体任务。3
付款条款，包括押金、终止费、付款交付和滞纳金。4
双方的责任和义务，包括任何一方改变主意的情况。5
所有权、知识产权、版权或其他法律问题。服务全额付款后。

合同将对您与客户的关系以及您作为自由职业者的效率产生重大影响。这些条款可以保护您和客户的利益，并确保您获得愉快的体验。如果您对合同内容不确定，请联系律师进行咨询。专门从事知识产权和信息技术的律师可以提供更好的指导，而且许多律师提供免费咨询。

#2 - 明确（未）完成的工作

与客户协商合同时，应清晰列出所执行的工作。在此过程中，您还需要排除任何歧义，并明确哪些工作不会执行。这是为了在客户提出超出合同范围的要求时保护您的权益。

我之前的一个客户请我帮忙清理一个项目的前端设计。这是一个合理的项目，我可以在短期内（大约一个半月）完成。两周后，我开始收到开发新功能的请求。这不仅耽误了合同的完成时间，也让我无法开始之前已经排好队的合同。我参考了合同内容，拒绝了这个请求，因为它超出了我的能力范围，无法按时交付。

#3 - 收取更多费用

自由职业者是自雇人士，比全职员工的成本更高。他们需要缴纳约 15.3% 的自雇税。此外，自由职业者还必须自行购买医疗保险。自由职业的市场薪资水平至少应为全职员工的 1.5 倍（1.5 倍）。这足以弥补你的额外开支。

你的收费很大程度上取决于你的谈判能力。自由职业取决于供求关系，以及你能为工作带来的价值。客户付钱给你的不仅仅是你的时间：他们也为你的经验付费。所以，虽然创建一个网页可能需要8个小时，但你的收费也会考虑到你多年来磨练技艺的经验。

#4 - 定金不可协商

定金是对自由职业者和客户的保障。它还能帮助支付费用，以平衡两次发薪之间的时间。合同定金是一种保障，确保客户能够支付你完成的工作费用。出于这些原因，我了解到定金是不可协商的。

客户应该愿意支付定金，因为这也体现了你对完成工作的决心。不愿意支付定金的客户，以后会给你带来麻烦。如果他们试图谈判，以后也会给你带来麻烦。

总结：
1 定金不议价。2
定金不议价。3
定金不议价。

#5 - 始终有一个下一步计划

自由职业还承担着管理合同渠道的额外责任。你需要在当前合同到期前安排好另一份合同。当你开始下一份合同时，你最好已经做好了后续计划。

有时合同无法履行。自由职业者可能会发现自己想要取消合同或不续签合同。在这种情况下，制定一个备用计划来弥补合同缺口会很有帮助。易于签订和履行的短期合同是履行合同间隙期间工作的好方法。

#6 - 知道何时离开

金钱无法取代幸福。当工作感觉不对劲时，相信你的直觉和本能。如果合同条款没有按预期执行，你可以选择以下几种方案：

• 与客户交谈，尝试解决问题。
• 友好解除合同。
• 寻求法律咨询。
• 走开。

最重要的是要明白，沟通至关重要。与客户沟通解决问题需要深入反思哪些方法有效，哪些无效。如果双方都希望友好地解除合同，那么沟通是必要的。理想情况下，无需聘请法律代表。法律途径需要权衡合同赔偿金的潜在损失与法律程序所耗费的时间。当所有其他选择都用尽时，有时最好的选择就是放弃。

#7 - 知道何时跑步

知道何时放弃合同很重要，但知道何时避开糟糕的客户则更重要。在我的自由职业生涯中，我观察到一些行为绝对是危险信号。

想知道所有需要注意的危险信号吗？

继续阅读有关自由职业的经验教训，以及自由职业时要注意的所有危险信号。

一路顺风

这些是我从自由职业生涯中学到的经验教训。希望这些建议对你有所帮助。自由职业是赚钱和按照自己的意愿创业的好方法。最重要的一点是要签订一份有效的合同。明确说明已完成的工作（以及未完成的工作）。你的工作收费要比全职员工高。定金不可退还或协商。自由职业需要积极主动，所以你应该对下一步行动有一个计划。最后，重要的是要知道何时放弃以及如何避免糟糕的合同或客户。在所有这些努力中，无论你的“蜥蜴脑”告诉你某件事感觉对了还是不对，都要相信你的直觉。

我很乐意听听你的意见。欢迎在 Twitter ( @coleturner )上与我分享你的心得体会。