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这本书长达34000字，涵盖了你想知道的关于就业技能的方方面面。你可以在我的博客上免费在线阅读整本书：
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专业技能，光是听到这个词就让我想睡着。这真是个无聊的话题，根本没法回避。很多人在专业技能课上睡着了，或者根本不花时间学习这些至关重要的技能。
这使得上过这门枯燥课程的人和没上过这门课程的人之间产生了巨大的差异。每年都有那么多人申请毕业生职位，我敢打赌，其中大约95%的人都没有专业技能经验。正因为如此，市场才出现了空缺。如果你具备哪怕是最基本的专业技能，你都会比95%的申请者看起来更优秀。
专业技能至关重要。即使你不想学太多。像我这样学过专业技能的“书呆子”们都知道这一点。专业技能虽然枯燥乏味，但如果你学习了它，在雇主眼中，你就会是自切片面包以来最棒的人才。
学位并不重要。除非你没有。如果你有学位，那也没关系。99% 的应聘研究生初级职位的人都拥有学位。无论你多么努力地获得学位，学位都不会让你脱颖而出。你需要展现自己，展现你不仅仅是一个学位。学习专业技能是实现这一目标的方法之一。
本书的目标读者是那些明白这是一项至关重要的技能，但却缺乏相关知识或学习方法的人。本书的目标读者是那些渴望学习这些技能，却在课堂上睡着的人。
如果你对入职前加薪不感兴趣，或者不想成为公司史上最优秀的实习生，那就把这本书放下吧。别读了。这本书不适合你。
读过这篇初稿的人中，有一位还没开始工作就升职了。他的简历是“我们见过的最好的”，正因如此，他被所有对简历制作一窍不通的人奉为神明。
告诉你个秘密。对于少数痴迷于专业技能的人来说，找实习简直就是一场游戏。我可没开玩笑。我的一个朋友第一年就在美国银行、巴克莱银行、苏格兰皇家银行、亚马逊、苹果等众多公司获得了36个实习机会。我还有很多朋友也取得了类似的成就。
对于少数人来说，职业技能就像一场游戏。我尽可能多地采访了他们，以了解这场游戏的秘诀，以及如何获得任何你想要的工作。这本书汇集了这群精英的智慧，以及其他更多内容。
让我们直接进入正题。工作是为了赚钱而做的事情。你在乐购超市的兼职工作就是一份工作。事业就是你的人生，是你用生命去做的事情。任何可以占据你生活的东西，比如大学教授。
有了工作，你只需要工作一班，其他什么都不用做。
有了职业，你得轮班，回家，然后再继续工作。你或许会去参加会议，或许会去拓展人脉，或许会学习一些东西来提升自己的工作能力。以下是两者最大的区别：
| 职业 | 工作 |
| 长期 | 短期 |
| 大量的成长和机会 | 低增长或无增长 |
| 赚取经验 | 赚钱 |
| 超越自我 | 做最低限度的事情 |
| 很高兴你能上班 | 因为被迫工作而感到愤怒或沮丧 |
| 与公司的核心价值观相一致 | 对核心价值观不感兴趣或不关心 |
| 寻求晋升 | 寻找一份薪水更高的新工作 |
| 职业生涯是一段旅程 | 工作是一件苦差事 |
大学期间，为了找到一份好工作，通常需要遵循一定的周期。这个周期是：
洞察日 > 春季实习 > 暑期实习 > 安置年 > 毕业生工作。
你不需要做所有这些事情。大多数人的典型做法是：
暑期实习（或安置年）> 毕业生工作。
在这个周期里，你的起点越低，你找到工作的可能性就越大。除非你申请的是高端职位，否则这个周期并不那么重要。如果你想在像美国银行这样的地方工作，就需要遵循这个周期。
美国银行宁愿雇佣那些经历过整个实习周期的人，也不愿雇佣那些没经历过的人。这一点很重要，因为他们是一家大公司，即使是实习日也很快就招满了。如果他们有数百名实习生，甚至是校园大使，他们就没必要雇佣那些只做过实习的人。
较低级别的实习（洞察日、春季实习、有时是暑期实习）是从同一行业的其他公司延续下来的。
如果你在贝莱德参加了洞察日和春季实习，美国银行会认为这很棒，因为你在这个行业里。当然，他们总是会选择在自己公司工作过的人，而不是刚刚在竞争对手公司工作过的人，但你不能指望参加20个洞察日/20个春季实习就能获得一个进入公司的机会。
大多数洞察日/春季实习只是公司的广告。
专注于 5 家公司比申请 100 家公司要好。我愿意打赌，申请 5 家公司、研究过每家公司并了解所有公司的人会比申请了 100 家公司但对所申请的公司一无所知的人获得更多的毕业生工作机会。
如果您有实习经历，这里有一些来自招聘人员的好建议，教您如何将实习转变为毕业生工作。
该建议来自 Andrew Osayemi。
“那么，您很幸运能获得春季或夏季实习机会，并且正在寻找一条非常规建议，以帮助您增加获得全职毕业生工作的机会？
嗯，建议很简单——每天每 2-3 小时询问团队中的每个人是否想喝茶或咖啡
带着温暖的微笑去做。
如果他们说不——仍然微笑并礼貌地说“没问题，如果您需要什么，请告诉我！”
如果他们同意，请仔细记下他们的订单，以免弄乱，包括任何特殊要求（豆浆、10 块糖等）
当您带着他们选择的饮料回来时，请再次确保带着温暖的微笑递给他们！
接下来的10秒至关重要
你可以借此机会询问他们今天过得怎么样，是否有工作需要你做，是否可以预定一个方便的时间来跟随他们工作，他们是否看了最新的真人秀等等。
很快您的受欢迎程度就会增加，这将极大地影响您获得全日制毕业生录取的机会！
我已经向通过 Rare Recruitment 指导过的无数学生给出了这个建议，并且反馈是“它有效”！
你所在大学的就业团队是一支精英专家团队，他们的全部工作就是为你找到好工作。这本书并非旨在取代他们，而是与他们紧密相连。他们可以面试你、审阅你的简历等等，帮助你做好准备。
您可以通过谷歌搜索“[大学名称] 职业团队”来了解如何访问您所在大学的职业团队。
确实如此。好消息是，你已经踏上了成为就业技能专家的征程。通过阅读本书，你已经比其他求职者多完成了90%的工作——学习更多关于就业技能的知识。
为了练习面试，尽可能多地去面试。申请一些你可能永远不会去的公司，积累面试经验。申请的越多越好。面试时，和其他候选人交朋友，一起努力，争取获得好工作。他们很可能会在简历和其他方面给你提供帮助。
这本书并非一本放之四海而皆准的书。招聘行业规模庞大，事实上，它大到不可能面面俱到。在某些行业，一份设计精美的简历至关重要。而在其他行业，任何非黑白分明的简历都会被视为丑陋。虽然我尽力在本书中引导你走这条路，但你需要自己去研究。我不可能涵盖所有行业。
简历（Curriculum Vitae，CV）是求职过程中最重要的部分之一。简而言之，它是你交给招聘人员的一张纸。招聘人员会根据这张纸来判断你是否值得面试。
每一份工作都需要简历。有时，工作单位会要求你在网站上重写整份简历。即使如此，你仍然需要一份简历。
因此，写一份好的简历是获得好工作的关键。
简历是对迄今为止职业生涯的总结，它涵盖了你的教育背景、工作经验、技能等等。
大多数情况下，人们会阅读简历，但有时机器也能阅读。最近，人工智能正被用于阅读简历。当人们阅读你的简历时，他们实际上并没有真正地阅读它。据估计，他们会在你的简历上花7秒钟，但这并非事实。如果你正在浏览简历，却发现它毫无生气，你还会费心去读吗？我知道你不会。这就是为什么你的简历需要吸引他们的眼球。它需要在最初的一两秒内让他们对你产生好奇和兴趣。第一印象在这里非常重要。
如果你的简历是为读者量身定制的，会给阅读者留下深刻印象。比起普通的Tesco自有品牌生日蛋糕，每个人都更喜欢定制生日蛋糕。
要让自己看起来完美无缺，因为雇主只想要完美的候选人。申请大型机构的问题是，他们不缺候选人。既然两周后就能找到完美人选，何必勉强接受一个平庸的人呢？你需要表现得完美无缺，并且相信自己是这个职位的完美人选。
人工智能会寻找关键词。它们浏览你的简历的时间并不固定。
招聘人员会将一堆关键词输入计算机程序。程序会扫描每份简历，并根据其关键词数量进行评分。这就是为什么知道在简历中添加哪些关键词至关重要。但是，用一张2号字体大小的A4纸填满关键词可能行不通。你不知道他们会使用人工还是机器，或者两者兼而有之。机器也会根据你的简历的“干净程度”对其进行排名。
要插入关键词，你需要知道你申请的是什么职位以及是哪家公司。
假设你申请巴克莱银行的暑期分析师职位。
首先，你会在谷歌上搜索。搜索“巴克莱银行简历关键词”和“暑期分析师简历关键词”之类的词。如果搜索不到任何结果，请阅读简历描述。2018
年的简历描述中有一段是这样的：
“我们正在寻找聪明、有风度、有抱负、有学习动力、能够在竞争环境中充分利用这一绝佳机会的人才。”
摘自https://joinus.barclays/eme/internships/banking-summer-analyst
巴克莱银行正在寻找热爱学习、渴望改变自我、改变世界、并且善良的人。
你应该定制你的简历，展现你热爱学习。你心地善良（例如，志愿工作可以证明这一点），并且了解这是一个竞争激烈的职位。尽量使用关键词本身。巴克莱银行说你需要“学习的动力”，你可以在简历中写明你有学习的动力。你应该表现出你需要这个职位。
要定制你的简历，请分析职位描述。仔细阅读，并突出显示出现的关键词。他们说他们想要一个有强烈上进心的人？那就找一些你做过的事情来证明这一点，并把它写进你的简历里。就像之前巴克莱银行的例子一样，关键在于尽可能地使你的简历与职位描述相匹配。
通过在简历中插入关键词，你将能够通过机器执行的关键词测试，正如之前所讨论的。但请不要将关键词直接写到简历中，它必须看起来自然。
阅读职位描述、职责、具体要求和工作地点。如果遇到不认识的词，就用谷歌搜索一下。这个不认识的词很可能就是关键词。还记得之前巴克莱银行的例子吗？他们就像翻阅了词典，然后随意地把一些词塞进职位描述里。这些词就是关键词。
一些关键词在许多工作中反复出现，例如：
• 团队合作
• 时间管理
• Microsoft Office
• 领导能力
• 计算机素养
假设职位描述中有这样一句话：
“必需——熟练掌握 Microsoft 应用程序（Word、Excel、PowerPoint）。”
然后，不要在简历上写“Microsoft Office”，而要写：
“熟练掌握 Microsoft 软件（Word、Excel、PowerPoint）。”
如果机器读取了你的简历，你就能通过关键词测试。如果是人类阅读你的简历，他们可能记不清具体的职位描述，这很好。当他们读到“精通微软软件……”时，他们的脑海里就会闪过一个念头，让你脱颖而出。这个念头就是他们的潜意识记忆会想起职位描述中使用的关键词。
如果你申请的是需要编程的工作，请在简历中专门添加一个“语言”部分，列出你掌握的所有语言。如果你懂其他语言，也请列出来。没有一份适合所有人的简历。你需要打造一份最适合你的简历。
最好也评估一下你的技能。如果你能说流利的德语，就写“流利”。如果你的德语水平不流利但还算不错，就写“中级”。要诚实，不要谎称你能说流利的普通话，因为工作可能需要你具备流利的普通话。
大多数人会在领英或招聘网站上向每一位招聘人员发送大量简历，仿佛这是你这辈子最不想做的事情。千万不要这样做。根据具体职位进行定制至关重要。
想在伦敦找工作？那就在简历上写“伦敦”。
如果你写“伦敦”而你住在苏格兰，除非你打算搬家，否则这不太管用。
如果被叫去面试，就说你打算搬家，或者你喜欢通勤。
你需要让雇主认为，如果他们雇用你，他们就不会遇到诸如你住在一小时车程之外之类的问题。
在申请一个机构的工作之前，你需要了解它。你不可能申请一个你一无所知的机构，并期望获得这份工作。为了成为完美的候选人，你需要成为这个机构的专家。
您想要了解的一些事情包括：
公司的使命宣言
谁创立了它以及为什么
公司简史
公司现任首席执行官
他们的所在地
产品和服务
竞争对手
当前问题
时事新闻
伦理道德
文化
与您一起工作的人/面试您的人
职业发展
旅行机会
一旦你研究完了这些，就把你找到的内容写成一个Word文档并打印出来。在去面试的路上仔细阅读这份文档。你不需要记住你申请的每一家公司。把这些信息写在你的求职信里，并在面试前一天了解这些信息。
大部分内容你都可以在谷歌上搜索。只需搜索“[公司名称][你想了解的内容]”即可。当你研究一家公司时，你最应该关注的网站是该公司自己的网站。要了解公司历史，你应该查看该公司的维基百科页面。要了解最新消息，你可以谷歌搜索该公司，然后点击“新闻”标签。
对于大多数公司来说，彭博社都会提供一份公司“快照”。这包括公司的主要高管、他们的年龄、年度薪酬、公司概况、员工人数等等。这些快照的关键在于“关键动态”部分，彭博社在其中列出了公司最重要的新闻和动态。
要查找某家公司的彭博快照，请谷歌搜索“[公司名称] 彭博快照”。
如果公司规模特别大，《经济学人》很可能曾经写过关于他们的文章。找到你喜欢且信任的来源，然后搜索看看该公司是否出现在这些来源中。
现在我们了解了如何定制简历，接下来我们来学习如何写简历。最重要的第一条规则是，你的简历应该只有一页。不是双面，而是一页。如果你有15年以上的工作经验，那么两页也可以，但一页总是更好的选择。
选择合适的简历模板始终至关重要。您可以尝试创建自己的模板，但除非您擅长设计，否则我不建议您这样做。找到合适模板的最简单方法是在 Google 上搜索“简历模板”，然后选择一个您喜欢的模板。
确保模板设计精良，并且外观美观。模板中的信息应该略微精简。一份信息量少的简历比一份信息丰富的简历更有吸引力。招聘人员已经习惯了长篇大论的简历。如果你的信息量少，反而更容易吸引他们的注意。尽量不要忽略与职位直接相关的内容，你的目标是成为这份工作的最佳人选。
如果你对计算机稍有了解，可以谷歌搜索“LaTeX 简历模板”，免费获取一些不错的模板。如果 Overleaf 或 ShareLaTeX 上有的话，使用起来会更容易。LaTeX 就像一门编程语言，只不过是用来写作的。
一份精心设计的简历比大多数人想象的更重要。精心设计并不一定意味着“颜色漂亮、形状好看”。
在某些行业，一份精心设计的简历反而成了负担。雇主可能会对它们恨之入骨。招聘行业并非“这个技巧对所有人都适用”，而是“这个技巧对某个行业的特定领域来说真的很酷”。精心设计的简历在科技初创公司或设计公司或许会受到青睐，但在律师事务所等其他地方，它们却可能遭到唾弃。虽然我在本书中提倡彩色简历，但请记住，你需要自行研究，确定它是否适合你的行业。
使用精心设计的简历的另一个缺点是，求职者追踪软件无法读取它们。求职者追踪软件是用来判断您是否是合适人选的软件/人工智能。
我恳请您不要读这些章节并认为“这对我的行业来说是完美的”，而是要思考“这是一个好主意，但我想知道我的行业是否喜欢它？”
如果您相信答案是“是的，我的行业喜欢这个”，那么继续吧。
但是，精心设计的简历仍然有其优势。没有人会拥有像你这样的简历，所以你会脱颖而出。此外，你也可以拥有一份设计精良的简历，并使用简单的黑白布局。留白在这里是你的好朋友。留白空间大，信息量少。
你必须自己判断什么是好的，什么是坏的。每个行业都是不同的。
我的朋友克里斯实习经历多得数不清了，包括美国银行、谷歌、Facebook等等。他的简历是黑白的，而且效果很好。试着在你申请的行业里找一些像克里斯一样有丰富求职经验的人。问问他们这个行业的情况。你可以用领英（LinkedIn）来做这件事。
你的简历需要引人注目，需要精心设计。它需要看起来美观，并且包含正确的信息。
就我个人而言，我所有的简历需求都用 NovoResume.com。我已经用了好几年了，他们从来没有让我失望过。
你的大学就业指导团队可能也有模板供你使用，但我建议至少修改一下这个模板。每年都有成千上万的人使用你大学的就业指导模板，尽量让它独一无二，并把它作为你的简历。如果你找到了两个或更多你非常喜欢的模板，但不知道该用哪一个，可以咨询你的大学就业指导团队。
如果你的简历视觉效果惊艳，雇主一定会喜欢。他们每天都会读到大量内容繁多的黑白PDF文档，迫切地希望找到一些带有平面设计元素的简历。
除了精心设计简历之外，打印时也要注意不要弄皱或折叠简历。简历必须看起来就像刚打印出来一样。千万不要把有褶皱或折叠的简历交给别人。
撰写简历时，列出你在工作中的成就。不要列出你必须完成的职责。每个人都需要在工作中完成一些事情，成就更令人印象深刻。确保简历具有视觉吸引力，信息简洁。你应该用尽可能少的文字讲述一个故事。按时间倒序排列你的工作经历，这样你最近的工作就会出现在简历的顶部。
如果我说我是最棒的学生会干部，那听起来就有点自大了。如果我改成“把学生会支持率从30%提高到90%”，听起来就更了不起了，也不会那么自负了。
成就也很重要。请尝试采用以下格式来制定你的成就：
“我通过做 Y 来做 X，正如 Q 所证明的”
一般来说，你需要提供一些与成就相关的统计数据。这能让成就听起来更令人印象深刻。将成就规则与统计数据结合起来，将对你大有裨益。
如果工作经历与你申请的投资银行家职位无关，就不要写。如果你申请的是投资银行家职位，而你之前在冰淇淋店工作过一周，那么写这段经历其实没什么帮助，只会让你的简历看起来乱七八糟。如果你没有工作经验，最好写上你的教育背景。你需要平衡你的教育背景和工作经验。如果你之前从未从事过相关工作，那么你应该写上你的A-level考试成绩和大学模块的成绩。如果你之前在企业工作过，或者实习过什么的，那么为了更好地描述这段经历，你可能不需要写A-level考试成绩。
实际经验永远比教育背景更有价值，所以尽量不要提及你的教育背景。但一定要写上大学，不要包含小学/中学。你最早可以追溯到A-Level阶段。
如果你申请的是学术职位，你的教育背景比一般职位更重要。如果你的工作经验和教育背景完美结合，请尽量简短地列出你的教育背景。只列出与职位相关的模块。如果你申请的是游戏设计职位，并且你做过游戏设计相关的模块，也请列出来。
为了让你的简历脱颖而出，你能做的最重要的事情就是根据工作定制你的简历。
你必须不惜一切代价避免拼写和语法错误。这决定了你能不能得到这份工作。最简单的拼写检查方法就是运行 Microsoft Word 拼写检查器。但这还不够。你实际上需要仔细阅读你的简历，然后找别人帮你审阅。
你所在大学的就业指导团队非常适合你。几乎每个就业指导团队都会举办某种形式的咨询会或临时诊所，让他们阅读你的简历，找出任何错误。如有疑问，请联系你的就业指导团队。
我使用 Grammarly，而不是 Microsoft Word 的拼写检查器。
始终以 PDF 格式发送您的简历，除非他们明确指定必须以他们要求的格式发送。
PDF 的设计使其能够在任何设备上阅读。PDF 在您的设备上的显示效果与在任何其他设备上的显示效果完全相同。任何人都可以打开 PDF。Internet Explorer 或 Chrome 支持 PDF 格式。如果您使用的是 Microsoft Word，如果他们使用的 Word 版本与您使用的版本不同，则显示效果可能有所不同。实际上，他们看到的效果可能比您看到的更差。另外，并非每个人都使用 Microsoft Word；但每个人都拥有 Firefox 或 Chrome 等网络浏览器。
如果他们需要纯文本格式的简历（复制粘贴），你需要更改格式。你可以使用“——”分隔段落。像这样：
成就
-------------------* 学生会支持率从 30% 上升至 90%
您可以使用星号作为项目符号，如上所示。
要求提供推荐信时不提供。我认识的求职者都没有这样做。尽量让招聘人员方便些。联系你索要推荐信对他们来说只是一步之遥，这会让事情变得更加困难。省去中间人，把推荐人的联系方式写在简历上。
我知道有些推荐人会给你写推荐信，这很好。当他们要求提供资历证明（如果要求的话）或推荐信时，你应该把推荐信交给他们。请不要把推荐人的信复制粘贴到你的简历上，也不要把它们贴在简历的另一面空白处。这样做很不好。
你通常需要两份推荐信，一份是学术推荐信，另一份是工作相关的推荐信。如果你之前从未工作过，可以的话，推荐一位学术推荐人，或者推荐一位你曾一起做过志愿者的人，或者推荐一位你积极参与的社团的负责人。
当您在简历中添加推荐人时，它应该是这样的：
姓名
他们如何认识您（前任老板、前任同事）
联系方式（电子邮件、电话）
就这样。没有“我每周五都跟他喝酒”。没有故事什么的，简短而甜蜜。
一定要问问对方是否可以作为你的推荐人。确保他们只会说你的好话。如果他们想“诚实地”评价你，那就找其他人。你的推荐人应该会抓住机会，夸赞你有多优秀。
有一次，我在一家温暖的星巴克和一位招聘人员聊天。他们谈到很多人在提交推荐信时，并没有确认推荐人是否同意。或者，他们提交的推荐人对候选人不太感兴趣。招聘人员通常会打电话给这些推荐人，然后得到：
“他们还不错，他们完成了任务”
甚至更糟的是：
“他们又是谁？”
确保你的推荐人了解你并喜欢你非常重要。填写信息时也要格外谨慎。
如果你留下了推荐人的个人电话号码，而你的简历被传播，那么你就把个人信息分享给了推荐人根本就不知情的人。这违反了《数据保护法》的多项规定。
在某些国家，你甚至不需要在简历上写推荐人。推荐人有时是招聘人员最不想要的东西。你可以把推荐人的位置用来做更重要的事情。
就像选择一份精心设计的简历还是一份简单的简历一样，你需要自己决定。虽然在英国，添加推荐人是传统做法，但你需要考虑这样做的利弊。
好处
让招聘人员更容易了解你。对招聘人员来说，越容易越好。
缺点
占用了简历的宝贵空间。简历通常只有一页，你可以把这部分空间用来做其他事情。
大多数国家不需要。
您可能会意外违反数据保护条例。
参考我之前说的，尽量让你的雇主觉得方便。想想你申请的职位。如果你申请的是科技行业，他们很可能会在电脑上阅读你的简历，所以简历里有超链接是不错的选择。如果不是，就不要加，因为打印出来效果不太好。
你申请的是平面设计师吗？简历的设计至关重要。你申请的是游戏开发者吗？你可以把你的简历做成游戏，就像 Robbie Leonardi 在这里做的那样：www.rleonardi.com/interactive-resume/
认真思考一下你申请的职位是谁，以及如何让你的简历更适合他们。
简历中的个人陈述，也称为简介，是简历的一小部分，简要概述您的技能、经验和目标。它就像您的电梯游说。想象一下，您和一家大公司的招聘人员一起乘电梯。您有30秒的时间来说服他们重视您，并愿意面试您。这就是电梯游说。一份好的简介会让人们对您产生兴趣，让他们有理由继续阅读并关注您的简历。
这是真正为你量身定制的。我实在没法告诉你该写什么。你的电梯游说应该阐述你是谁，你的职业，你的教育背景以及你的人生目标。一份好的个人资料会打破这些规则。遵守规则是一回事，但要想脱颖而出，你就必须打破这些规则。我的个人资料是：
“痴迷的学习者和问题解决者，总是在寻找下一个需要解决的大问题”
你的电梯游说会谈及你的教育背景和经验，你的简历会展现你的个人特质。如果他们想了解你的教育背景和经验，他们就会继续阅读。你的人生原则和目标是被发现的，而不是被发明出来的。
我朋友的个人资料显示：
“我热爱我的工作——通过编码将想法变成现实。”
我很难描述这一切，因为它必须根据你个人情况而定。没有人能告诉你该写什么，但请记住，只要你把它记在脑海里足够长的时间，你就会发现自己真正喜欢什么。
要点。尽量使用要点。你可以添加段落，但如果简历全是段落，会显得非常枯燥。要点更容易阅读。
就我个人而言，我只有在讲述我的成就，或者说我想讲故事的时候才会用段落。其他时候，我都会用要点。你应该在要点中使用动作动词，这样听起来更有力。不要这样说：
“我领导了一个项目”
你可以说：
“我策划了一个项目”
以下是 The Muse 网站上提供的 185 多个动作动词列表，可供您使用。
您提高了效率、销售额、收入或客户满意度
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您想出并实现了一个项目
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您为公司节省了时间和金钱
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你负责一个项目
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你管理一个团队
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你改变或改进了某些东西
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你改变或改进了某些东西
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您写信或传达
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您支持客户
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您概述或监管
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你取得了一些成就
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你是一台研究机器
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您引入了合作伙伴、资金或资源
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您有一个模板，并且想要更改一些内容，以下是您可能需要包含的一些内容：
个人信息——电话、专业电子邮件、位置、姓名
工作经历
成就
教育
与工作相关的爱好和兴趣
与工作相关的关键技能
你知道哪些与工作相关的语言吗？写下来！
你也可以写一些与工作无关的语言。如果你懂一门亚洲语言，比如中文，并且把它写进简历里，招聘人员会立刻觉得你是个超级天才。
你的头像/照片。除非公司明确要求，否则不要提交。他们不想看到你。
年龄和出生日期——根据 2010 年平等法案，雇主询问您的年龄是违法的。
婚姻/关系状况——根据 2010 年平等法案，他们不能询问这一点。
您曾经做过的每件事 — — 尽量简短，并根据工作进行定制。
让我们列出 2010 年《平等法案》禁止雇主向您提出的所有要求：
☐ 您使用过简历模板吗？
☐ 您是否已定制简历模板以适合您？
☐ 你的简历中有关键词吗？
☐ 您的简历是否简洁明了？
☐ 你的简历中是否有与工作相关的特殊部分？例如语言、技能、成就？
☐ 您的简历上是否有联系方式，以及您想要去的地方/您所在的地方？
☐ 您的简历上有工作成就吗？
☐ 你检查过你的简历的拼写吗？
☐ 你的简历是 PDF 格式吗？
☐ 您的简历上是否有推荐人，但不包括“可根据要求提供推荐人”？
☐ 您有个人资料部分吗？
☐ 你的简历中有动作动词吗？
☐ 您是否已经根据 2010 年平等法案废除了一切，除非它对您有某种好处？
您是否了解该公司的以下信息：
☐ 公司使命宣言
☐ 谁创立了它以及为什么
☐ 公司简史
☐ 公司现任首席执行官
☐ 产品和服务
☐ 竞争对手
☐ 当前问题
☐ 新闻
☐ 文化
☐ 职业发展
求职信是与简历配套的一封信，用来解释你为什么想得到这份工作。这可能是你向潜在雇主脱颖而出的第一个机会。
求职信之所以如此困难，是因为撰写求职信没有明确的公式。
求职信的最终目的是吸引求职者的注意。它应该清晰、简洁，并展现出良好的语言能力。
需要注意的是，并非所有职位都需要求职信。如果需要，请在职位描述中注明。
谷歌搜索“求职信模板”，找到你喜欢的。简历上的建议也适用于此。确保设计精美。如果你使用Novoresume，他们也有求职信模板。
有些人几乎会把整本小说都写成求职信。你的求职信应该简短，最多一页。
求职信越短，效果越好。不要为了缩短篇幅而省略信息。4段左右是比较合适的长度，因为它会遵循典型的故事情节。
先写个引言。让读者了解你写这篇文章的原因。并说明你申请的职位。我们稍后会逐一介绍每个部分。
第二段是你的技能，你能为公司提供什么。
第三段应该说明你为什么想为该公司工作。
第四段是结论。请提及你期待他们的回复。
这遵循一个典型的故事线。首先介绍你是谁，为什么他们应该关心你，以及你为什么关心他们，然后进行总结和结束。
不要谈论这个职位对你来说有多好。谈谈你能为公司带来什么，始终以公司为中心。在求职信中展现你的能力。试着讲一个故事。故事能启迪人心，激发他们的兴趣。试着激励他们阅读更多内容。
不要写一份千篇一律的求职信。它和简历一样，要根据具体工作量身定制。求职本身就是一项工作。
与简历一样，您的求职信可能会经过关键词测试，因此请尝试包含一些雇主希望看到的关键词。
始终以 PDF 格式发送求职信，原因与以 PDF 格式发送简历相同。
不要使用弱或被动语态。http://www.hemingwayapp.com 是一个在线编辑器，可以帮你识别弱或被动语态。不要写“我觉得”、“我相信”，而要写“我确信”、“我肯定”。
尽量少用“我”。这封信主要阐述的是，你如何满足雇主的需求，而不是为什么这会对你有好处。
正式程度取决于公司。如果你申请的是科技初创企业，他们可能不怎么正式。老式银行？尽量正式一点。
求职信开头应包含您的信息：
• 名字和姓氏
• 街道地址
• 城市
• 邮政编码
• 电话号码
• 电子邮件地址
接下来是你的称呼。尊敬的先生/女士/夫人/先生/女士/博士。如果你知道对方的姓名和尊称，那么你需要使用这个称呼。这封信应该感觉是写给对方的，而不是像一封发给所有人的求职信。
“约翰·格里宾
171 假街 ct9 9lr
+0174857389
google@google.com”
第一段是自我介绍，介绍你申请的职位。
“亲爱的先生或女士，
我的名字是 Brandon Skerritt，我正在申请 Waterstones 的书商职位，请查收附件中的我的简历。”
大多数情况下，他们已经知道你的名字和你申请的职位，所以如果可以的话，不要写这部分。一定要写称呼。如果你知道阅读邮件的人的姓名，就用他们的名字。
正如《如何赢得朋友和影响他人》中所述：
“名字是任何语言中最甜美、最重要的声音。”
使用关键词。关键词和统计数据是开启首次面试的秘诀。
如果您是被推荐获得这份工作的，请提及该联系人。表达您申请这份工作的兴奋之情。让读者感受到，如果您得不到这份工作，您就会死。您渴望这份工作胜过一切。
我很高兴认识贵公司的一位顾问埃莉诺·塞维利亚 (Eleanor Seville)。她告诉我有空缺职位，并建议我联系贵公司。
推荐信很重要。一些专业人士表示，如果没有推荐信，他们根本不可能得到这份工作。
第一段应该清晰地介绍你是谁以及你为什么想要这份工作。如果你不知道该写什么，可以说“祝你一切安好”。
第二段是介绍你的技能和经验的地方。与简历不同，这里不要使用生硬的、重点突出的语言，而是像讲故事一样讲述你的经历。你也可以在这里解释简历中可能出现的任何空白。
尽量不要用信函的形式重复你的简历。好好想想你在写什么，以及你为什么要写。把它写成一个故事。你需要根据不同的工作定制你的求职信，就像你会根据不同的工作定制你的简历一样。
本部分应表明您已经研究过该职位，并且知道该职位的内容以及您的技能如何与该职位相匹配。
从我记事起，我就是个痴迷的读者。我在 GoodReads 上评论书籍，闲暇时也写过一些小说。过去两年，我一直在[此处填写书店名称] 做书商，我热爱这份工作的每一秒。除了做书商，我还负责培训新员工，并管理书店的日常运营。
有时人们会使用项目符号，这完全取决于你。如果用项目符号，它看起来应该是这样的：
从我记事起，我就一直痴迷于阅读，甚至在闲暇时写过一些中篇小说。过去两年，我一直从事书商工作，并取得了以下成就：
培训新员工，尽管这不是我的工作
打破了单日收入最高纪录。之前的纪录是400英镑，我和我的团队赚了1200英镑。
“我给附近每家商店都打了电话，找到了一本80年代的班级相册。只为了让顾客满意。”
项目符号使文章更简短、更易读，但也失去了普通段落的人性。
第三段写你申请的原因。你喜欢这份工作或公司的哪些方面？有什么关于这家公司的趣闻轶事吗？读完最后一段，招聘人员应该会很好奇。既然你喜欢这份工作，为什么还要跳槽？这家公司有什么特别之处？你能为公司做些什么？
这是你挥动球棒，将球击出球场的时刻。这是你展现决心和对公司永恒热爱的时刻。这也是招聘人员判断你是否与众不同的时刻。
Waterstones 一直是我最喜欢的书店。我收集了超过 11 张印花卡，每周都会去 Waterstones 看看有什么新书上市。有时，作为一名书商，我会忍不住重新整理那些放错位置的书籍，或者根据书架推荐一些适合你们店里的书。其中一个例子就是一本名为《如何读懂水》的书；这本书如果放在《云收藏家指南》（一本关于读懂云的书）旁边会很好看。
第四段是结论，总结一下。重申你为什么想在那里工作，并表明你很高兴有机会在那里工作。
我去过的众多Waterstones书店里，几乎每家都去过，而你们的店是我最喜欢的。希望有机会在这家很棒的书店工作。
我期待您的回复，
布兰登·斯克里特”
结束此过程的另一种方法是：
感谢您的时间和考虑。我期待与您会面，进一步讨论我的申请。
此致，
布兰登·斯克里特”
☐ 您是否研究过该公司并且知道要使用哪些关键词？
☐ 你是否讨论过你能为公司带来什么，而不是公司能为你带来什么？
☐ 您是否根据工作进行了定制？
☐ 你的求职信是 PDF 格式吗？
☐ 您使用的是主动语言（而不是被动语言）吗？
☐ 求职信的正式程度是否与职位的正式程度相符？
“你在干什么？”
我的朋友回答道：“我正在谷歌搜索他们”，她的桌子上散落着简历。
“这份工作很糟糕，”她一脸肯定地说。简历本身看起来足够面试，但她在网上的调查显示，她并不适合这份工作。
她用谷歌逐一搜索了这些人。学历不重要，他们的经验——大多数情况下，也不重要。
虽然这只是在当地一家小咖啡馆做兼职服务员，但他们在网络上的形象却至关重要。这太重要了，以至于那些拥有优秀学术背景和丰富经验的人都被抛在了一边。
这就是为什么个人品牌如此重要。它不仅适用于企业家，也适用于每个人。大多数人认为，由于他们不是名人，个人品牌对他们没有影响。事实上，每个人都有个人品牌。何时以及如何掌控它，完全取决于你自己。无论你喜不喜欢，你的个人品牌都存在。
个人品牌并非指你销售的化妆品或杂志上的宣传。它涵盖了你的一切公众生活，包括你的推特、脸书和 Instagram。
即使你不是创业者，你也应该关注自己的个人品牌。当你申请工作时，招聘人员会在谷歌上搜索你。他们想知道：
此人有博客或网站吗？
这个人在空闲时间做什么？
有什么副业吗？
网上有关于他们的坏事吗？
如果您勾选其中一些框，您将从其他人中脱颖而出。
在跑步圈里经常流传这样一句话：
“跑得慢也没关系。你还在围着坐在沙发上的人跑圈呢。”
个人品牌也是如此。如果你的个人品牌没有多年的帖子或推文，也没关系。即使你今天才开始，也没关系。你仍然比那些还没开始的人做得更好。
你的个人品牌会给你的生活带来比任何工作都多的财富。当我们在某个地方工作时，我们会说那个工作就是我们。“我是一名律师”而不是“我从事法律工作”。“我是一名程序员”而不是“我在工作中编程”。
这种思维方式吞噬了你的生活。你的整个生活都围绕着这份工作、这个头衔转。
情况不应该如此。如果你辞职或失业，你的头衔就没了。如果你的头衔没了，你的整个生活就崩溃了。
如果你打造了个人品牌，拥有朋友和粉丝，他们就会一直支持你。在社交媒体上拥有如此多的联系人，换工作或找新工作就会容易得多。
举个例子，有两个人：
Charlotte 是 Google 的一名软件工程师。她定期撰写软件相关的博客文章，参加各种会议，还主持播客。除了工作之外，她还做一些其他的事情。
Emily 是谷歌的另一位软件工程师。她的全部生活都围绕着谷歌。她不参加会议，不写博客，甚至不关心其他任何事情。她只是一名谷歌员工。
这两个人都被解雇了。艾米丽很难找到工作，不得不向每家有职位的公司申请。夏洛特就此事写了一条推文，被转发了几百次，几周后她就找到了一份新工作。
你的个人品牌就像是你自己和你工作的保险。如果你认真对待你的个人品牌，它将会超越你的职业范畴，成为你的事业。
不要以为你在领英上添加某人只是为了扩大你的职业人脉。试着和他们成为朋友。
所谓“人脉”，就是在最佳情况下认可你存在的人。通常是指某人在领英上随机联系某人，以“扩大他们的人脉”。
人脉关系毫无意义。如果你想在一家公司工作，而且你在那里有关系，那么请他们帮忙很可能行不通，因为他们根本不认识你。
然而，如果你和这个人是朋友，你善良、慷慨并且帮助过他们，他们就更有可能帮助你得到这份工作。
通过社交媒体建立的友谊比与他人的简单联系更有价值100倍。这就引出了我们的第二点：你需要关心他们，他们才会关心你。
戴尔·卡耐基的《如何赢得朋友和影响他人》一书的第一条规则之一是：
“真正对别人感兴趣”
如果您不关心或不庆祝某人的成就，那么当您庆祝自己的成就时，他们可能不会关心。
不久前我上大学的时候，在社交媒体上发过帖子。没人在意，因为我不在乎他们的成就。现在我会经常庆祝朋友们的成就，无论大小，因为我关心他们，他们也为我庆祝。
只有你关心别人，别人才会关心你。你需要交朋友。仅仅与人联系已经不够了。
我们现在正处于“感谢经济”时代。以前，你总是假装自己很大，直到自己真正强大起来；现在，你不得不装作很小气；即使你像谷歌一样大。别假装你的日程安排很满，要把对方当朋友。
以前，你可以假装自己很厉害。如果你有公司，打电话的时候可以放点背景音，让对方觉得你很忙。现在粉丝数量公开了，你没法假装自己很厉害了。你得有个性子。
内容创作是打造个人品牌的唯一途径。无论内容是通过推文、Instagram 积分还是博客文章。
如果你只是点赞或转发，你是交不到朋友的。你需要创作内容。内容就像你种在地里的种子。你种的种子越多，它们就越有可能长成美丽的花园。
内容不一定非要是博客文章。可以是评论、Quora 上的答案、开源软件。只要内容最好是免费的、在线的，并且对人们有价值，就是好内容。
如果你是大牌明星，或许可以不创作内容。埃隆·马斯克很少创作网络内容，但仍然很有名。你不需要创作网络内容的可能性很小。
内容创作是吸引人群的关键，也是你可以向雇主展示的内容。那些浏览你的个人资料并发现你对事业充满热情的人会喜欢你。
你在社交媒体上的大部分帖子应该围绕你热爱的事物。它们也应该展现你的另一面，并包含你的情感。没有人喜欢转发推文的推特机器人。
你的内容必须是精彩的内容。糟糕的内容不够好。如果你需要花时间创作优质内容而不是每天发布，那就这样做吧。但精彩的内容总是胜过平庸的内容，即使平庸的内容每天甚至每小时都在发布。
这种方法可以让你用一篇内容创作出大量内容。你需要确定你的主要内容支柱。我们以 YouTube 或 Medium（博客）为例。
创作完这一篇篇幅庞大的内容，比如一篇5000字的长文或一个YouTube视频后，你就可以挑选一些内容转发到相关的社交媒体频道。通常，你的读者/观看者会指出他们喜欢你内容的具体点。
在 Medium 上，读者会突出显示他们喜欢你文章的哪些方面。在 YouTube 上，观看者会在评论中发布视频时间戳。
了解了他们的喜好后，你就可以把这句台词或视频片段发布到相关的社交媒体上。有了内容创作，你无需为每个平台都制作内容。专注于你内容创作的核心支柱，并尽力做到最好。运用这种策略，你可以轻松地从精彩的内容中创造出精彩的内容。
博客是打造个人品牌最简单的方式。你可以在博客上写任何东西。大多数注重个人品牌的博主都会写一些关于自己行业的内容。这是一种向雇主展示你对这个行业充满热情的方式。
开博客很容易，最难的是知道该写什么。多读书，看看新闻，然后等待。灵感会自然而然地涌现。即使你觉得这些想法很愚蠢或微不足道，它们也比那些没有博客的人强。
平台并不重要——只要你写作就行。Medium.com 是一个很棒的平台，可以让你的声音广为传播。虽然它不是写作的最佳平台，而且限制也很多，但没有哪个博客平台能像 Medium 一样提供如此多的价值。
许多博主都是从 Medium 开始，然后逐渐转向其他平台。
如果你在别人的平台上建立整个业务或品牌，你就无法掌控自己的业务走向。这个平台可能会失败，甚至像 Vine 那样彻底消亡。
这里没有太多关于博客的内容，因为您可以在网上找到很多关于创建博客的内容。
如果你写代码却不在 GitHub 上，那你还能干什么？GitHub 是一个社交网络，其核心功能是版本控制系统。你上传代码，朋友或粉丝就能看到你的代码。
GitHub 在每个用户的个人资料中都有一个叫做“贡献”的部分。绿色方框上方有一个数字，这个数字代表你在过去一年中的贡献数量。在 GitHub 上，你每天都会收到一个新的方框。如果你当天做出了贡献，你就会收到一个绿色的方框。当天的贡献越多，绿色的方框颜色越深。
贡献的定义是做某事。你上传一些代码，编辑一些代码，编写一些文档。你对软件中的错误发表评论。你创建“问题”，即报告你在其他人代码中遇到的错误。
你与开源社区互动和支持越多，获得的绿色方框就越多。绿色方框越多，就越能体现你对编程的热情。
没什么特别的。只需复制并粘贴你在 Twitter/Instagram 上的个人简介即可。
把星标想象成喜欢。你可以为你感兴趣的项目加星标，这样其他人就可以看到它们了。
仓库是代码项目。如果你创建了一个很棒的编码项目，可以为其创建一个仓库。
我没有必要解释 Facebook 是什么，你已经知道了。
Facebook 群组就像 LinkedIn 群组（稍后讨论）。找到你感兴趣的群组。这里有科技女性群组、LGBT+ 群组、有色人种群组等等。找到你感兴趣的专业群组并加入。
我之前在 Facebook 技术小组中看到过黑客马拉松的广告，称获胜者可以保证获得苹果的面试机会，所以为了以防万一，加入 Facebook 小组还是值得的。
我有一些朋友非常喜欢Facebook 上的广告。如果你经常参加科技活动，阅读大量科技资讯，并定期与科技圈互动，你就会收到针对你的广告。有些广告很有用，有些可能是黑客马拉松，或者一些你可以参加的活动。每当你看到对你有用的广告时，点击“查看更多”，让 Facebook 知道这与你相关。
这个想法是让广告能够直接改善你的生活。
就像你可以在Twitter上关注理查德·布兰森一样，你也可以在Facebook上关注他。尽可能多地关注你所在领域的有影响力人士，并与他们或在评论区与其他人互动。
Facebook 故事是打造个人品牌的另一种方式。使用 Facebook 故事的人并不多，所以一旦开始使用，你就能从同龄人中脱颖而出。Facebook 群组也提供故事功能，你可以将故事发布到 Facebook 群组中。
一定要关注并点赞你感兴趣的Facebook主页。注意，其他人可以看到你点赞的页面，所以不要点赞任何可能危及你未来职业生涯的愚蠢内容。
Facebook 活动是了解您附近活动的一种方式。通过社团或公司发布的活动信息，您可以找到任何活动。
Facebook 还会在侧边栏显示“相关”活动。如果您发现喜欢的活动，请务必查看相关活动。
最后，关于即将举行的科技活动，网上有大量的信息。各大公司都在努力提高活动的知名度，并与潜在客户和参会者建立更密切的联系。黑客马拉松和研讨会的信息也经常在 Facebook 上发布，因此，您可以查看 Facebook 群组中的帖子，并使用 Facebook 搜索栏来关注相关活动。
除此之外，要查看更多您可能感兴趣的内容，请查看侧边栏中的相关事件。
这是你打造个人品牌的第一步，虚荣网址是你在 Facebook 上的自定义域名。你可以使用 facebook.com/joeshmoe 来代替 facebook.com/e2434h394oij。前往 Facebook 的“自定义网址”页面，立即设置你的网址。如果你找不到操作方法，可以谷歌搜索“Facebook 自定义网址”。这里就不提供操作说明了，因为万一我发布这篇文章后他们修改了。
上传与 LinkedIn 上相同的页面。有些人可能会不同意我的观点，并认为你应该为访客提供独特的 Facebook 体验——这没问题，只要不损害你的品牌形象即可。
一般来说，我认为照片应该与你的性格类型相关，真实地展现你的个人品牌。如果你的头像照片里是站在乞力马扎罗山顶峰，那么你最好热爱登山。
Twitter 是一个微博客平台，允许用户上传最多 280 个字符的“推文”。用户可以评论、点赞或转发推文。
您需要一个专业的 Twitter 账号。通常是您的名字，例如“ @brandonskerritt ”或“@brandon_skerritt”。
如果其他人正在使用您想要的 Twitter 帐号，而他们没有使用它（没有推文或活动），那么您可以提交请求来获取该帐号。
为此，您需要拥有自己的域名和电子邮件地址。假设您想要“@skerritt”这个用户名。要认领此用户名，您需要拥有一个电子邮件地址，例如：brandon@skerritt.tech，并且拥有一个类似于 skerritt.com 的网站或域名。
一旦你拥有了这些，你就可以申请冒充你想要的推特账号。想要获得定制邮箱地址，只需谷歌一下即可。
您的 Twitter 参与度分数是推文表现的关键绩效指标 (KPI)。
Twitter 参与度的计算方法如下：
喜欢
转发
回复
提及
关注
个人资料点击次数
永久链接点击次数
推文扩展点击
链接点击
简而言之：这是您每条推文的受欢迎程度分数。
以下是来自 Twitter 6的一些关于如何提高参与度的统计数据：
照片转发量平均增加 35%
视频播放量增加 28%
引言转发量增加 19%
包含数字的推文转发量增加 17%
标签数量增加 16%
Twitter 投票是提高参与度的好方法。大多数人都想知道投票结果，所以他们会参与投票，只是为了看看结果。
了解你所在的行业。找到与该行业相关的主题标签。如果你是程序员，#100daysofcode 是一个不错的主题标签。
如果您不知道任何主题标签，只需搜索您的行业并查看其他人正在使用的主题标签。
找到话题标签后，就和大家互动。向大家表示祝贺，解答他们的疑问，与他们交流。日复一日地坚持下去，你最终会收获更多关注你内容的粉丝。
另一种方法是发布一些能够帮助他人的内容。如果你的内容能够帮助别人，他们就会想要关注你，因为你能够帮助他们更多。
回复您收到的每一个提及，以及任何与您相关的推文。
Twitter 的新推文不按时间顺序排列。算法会筛选出用户可能想看的推文，即使他们并不想看到。你与用户的互动越多，你的推文出现在他们推文中的可能性就越大。
与任何社交网络一样，Twitter 会奖励与其他用户互动的用户。你需要回复、点赞和转发其他用户的推文。
如果您不这样做，Twitter 将不会向人们显示您的推文。
Twitter 对垃圾邮件发送者极其严格。如果你的关注、点赞或转发内容是垃圾邮件，Twitter 不会向太多人展示你的推文。
事实上，Twitter 的规则非常严格，即使你并非有意发送垃圾信息，也可能被标记为垃圾信息。如果你在一定时间段内点赞、关注或转发过多，你就会被归类为垃圾信息发送者。垃圾信息规则的具体规则和生效时间不对外公开，因为垃圾信息发送者可能会利用这些规则为自己牟利。在 Twitter 上与多人互动时务必格外小心。
Instagram 是一个分享照片的社交网络。我不会讲如何拍出好照片，因为网上有数以百万计的摄影指南。
有时候，感觉就像买彩票一样。你的 Instagram 账号会在 3 个月后迅速增长吗？还是几个月内都没有任何变化？有一些迹象需要注意。
有多少其他 Instagram 账号像你一样创建和讨论内容？账号越多，你就越难打入这个社群。想想你的利基市场，你的目标是什么？在 Instagram 上搜索其他类似利基市场的账号，看看你在这里发展是否会更困难。
你可以通过标签来衡量某个利基市场有多少人。这种方法并不完美，但这是我们目前最好的方法。搜索你的利基市场，比如“#瑜伽”，看看有多少帖子使用了该标签。#瑜伽有 6000 万个帖子，所以这是一个很难渗透和发展的社群。
如果你搜索“#BuildUpDevs”，你会发现这个标签的帖子数量不多，但它仍然是一个活跃的标签。这是一个很容易渗透的标签。
你的账号在内容类别中的独特性与快速吸引受众的可能性直接相关。你该如何让你的账号与同领域其他账号脱颖而出呢？
你的独特卖点可以是发布最具视觉吸引力的照片，也可以是在你的照片中加入狗狗。你必须独树一帜，这样才能在你所选择的领域发展壮大。
没人愿意关注一个跟别人发一模一样图片的账号。你需要与众不同，脱颖而出，吸引眼球。
选择你的利基市场最简单的方法就是选择一些让你开心的东西。就是这样。只要你开心就好。
你可以选择一个与你未来想从事的领域相关的领域。作为一名计算机科学家，我在Instagram上发布关于编程的帖子。
一般来说，你的利基市场越具体，你的增长潜力就越大。记住，你的利基市场必须有需求。穿着可爱毛衣的狗狗就是一个需求量很大的特定利基市场的例子。
每个 Instagram 账号都需要了解何时发布帖子。如果你经营着一家企业，并且希望获得极高的增长，你每天可能需要发布 5 到 7 次帖子。你应该尝试一下，看看每天应该发布多少帖子。
一开始，每周3天发布一次帖子。然后增加到5天，再增加到7天。试着每周发布X次帖子，记录你获得的粉丝数量。这样做几周，直到你确定你的目标受众需要多少帖子。我尽量每天都在我的Instagram上发布代码。
标签能让你在社群中脱颖而出。标签对于你的 Instagram 帖子至关重要。Instagram 上有社群。这些社群围绕标签进行交流和构建。想要加入社群，你需要定期使用标签发帖，并关注也使用这些标签发帖的网友。
用户现在可以关注主题标签，这样即使他们没有关注你，也可以看到你带有该主题标签的帖子。主题标签还可以添加到 Instagram 快拍中，让关注该主题标签的用户看到你的故事。
您可以在个人资料中添加主题标签。您将出现在所选主题标签的搜索结果中。在个人简介中使用主题标签是一个不错的选择，可以吸引更多受众。
找到最适合你利基市场的主题标签最简单的方法是找到该利基市场的顶级发帖者并复制他们的主题标签。他们已经帮你完成了所有艰苦的工作——找到有效的主题标签。
这种方法的一个问题是，大账号已经拥有大量粉丝，而你才刚刚起步。假设大账号的发帖者在#Yoga 中发帖，该账号有 1600 万条帖子。这位发帖者有 2 万名粉丝，所以当他们的粉丝看到这张照片时，他们会点赞。这会让它在#yoga 的其他帖子中得到推广，并出现在顶部，从而获得更多点赞。
如果一个几乎没有粉丝的人尝试在#Yoga 下发帖，他们的照片就会淹没在每天以该标签发布的数百张照片中。
刚开始的时候，你需要混合使用热门标签和冷门标签。你需要那些热门的、大标签，这样万一你的照片爆红，它就能爆得更火。你需要那些小标签，这样别人就能找到你。你最多可以使用 30 个标签，所以其中 25 个应该小，5 个应该大。
较小的标签必须真实存在。你不能自己创建标签，因为没人会发现它们。等你成为大账号后，你可以选择自己创建标签。
找到小众标签最简单的方法是寻找你所在的细分领域中规模较小的创作者，并查看他们使用的标签。哪些标签是“小众”的，哪些是“大众”的，完全取决于你的细分领域，只有你自己才能决定。
当你搜索某个主题标签时，Instagram 会显示与你搜索的主题标签相关的主题标签。点击浏览这些主题标签，看看能否找到一些适合添加到你的帖子中的好主题标签。
当我开始自己编写 Instagram 代码时，我会复制别人的标签，然后粘贴到我的笔记应用中。现在我每次发帖都直接复制粘贴就行了。
使用主题标签时，最好将其添加到帖子评论中，而不是帖子描述中。这样看起来更简洁。在评论中发布时，请写 5 个句号：
“
。
。
。
。
。
#标签 #去 #这里
“
这会使您的标签隐藏在评论中，因此帖子整体看起来更干净。
你现在应该明白了，社交媒体最重要的一点就是社交。回复你收到的每一条评论，与人交流。保持社交活跃。这些应用会奖励使用它们的人。它们希望你保持社交活跃。通过保持社交活跃并与他人互动，让算法为你服务。
转发者是Instagram游戏中最活跃的玩家之一。你在与主题相关的照片中标记他们，他们会转发。他们会给你署名，然后你就能获得成千上万的关注/点赞/评论。
通常，标签中最大的发帖者是转发者。点击帖子。他们会注明来源吗，比如“照片由@ brandon.codes提供”？如果个人资料中没有个人，那么他们可能是转发者。
当你在帖子中标记转发账号时，你就有机会被转发。这些转发账号通常是该领域最大的转发账号，因此你的帖子会被成千上万的粉丝看到。这会增加你的曝光度，并让你获得更多的粉丝。
除了使用主题标签和人物标签，您还可以为照片添加地点标签。就像主题标签一样，每个地点都有专属的 Instagram 动态。为照片添加地点标签非常值得，因为它会将您添加到另一个动态中。
网格的外观对你的品牌至关重要。你的网格必须保持一致、整洁且美观。如果你的网格主题保持一致，人们就会关注你。以下是一些你可以使用的简单网格系统。
只需发布相同类型的内容，无需担心整体效果。坚持相同的颜色组合和主题，就能达到良好的效果。
使用对角线时，你的目标是在对角线上匹配相同类型的照片。想象一下四子棋，只不过是用照片。使用对角线照片时，你应该坚持相同的主题，例如“黄色”或“咖啡”，但每条对角线都应该与其他对角线不同。一条对角线可以是黄色汽车，另一条可以是黄色外套。
就像黑白瓷砖地板一样，你需要在这里拼贴照片。为了达到效果，你的瓷砖需要看起来与众不同。
每一排都有自己独特的风格。就像对角线一样，每一排都必须与其他排区分开来。
您可以在中间放置一列遵循一个主题的照片，或者在一侧放置。
你的动态颜色会随着时间逐渐变化，呈现出彩虹般的效果。虽然实现起来比较困难，但它确实会让你的动态看起来非常惊艳。
照片周围有白色边框可以为每张照片提供更多的空间，使其看起来更酷。
从2017年12月起，你可以关注主题标签了。这意义非凡，因为你可以在Instagram动态中看到你未关注的人的帖子。尽可能多地关注主题标签，并与Instagram上的每个人互动。你参与的越多，你的成长就越快。
为了脱颖而出，你不妨创作一系列独特的内容。我的朋友萨莎（Sasha）每周都会在Instagram上发布一系列名为“色彩星期二”的故事。每周二，人们都会向她发送自己喜欢的颜色，然后她会把这些颜色发布到自己的故事中。
与粉丝的互动增强了他们对她的好感。当Instagram看到数百人与她互动时，他们会奖励她，将她的帖子放在Instagram动态的更高位置。
您可以通过投票、问答环节、直播等多种方式与粉丝互动。Instagram 正在推出更多功能，让用户能够更深入地互动。互动越多，Instagram 就会越喜欢您。
我最近开始的一个系列是写一些粉丝推荐的迷你博客。他们建议我写一些内容，比如 PowerPoint 的图灵完备性。好吧，我承认，这听起来很无聊。我写这篇文章的时候都能听到你们闭上眼睛的声音。但我是一名计算机科学家，在我的领域里，人们觉得这很有趣。
LinkedIn 是一个面向专业人士的社交网络，专为所有想要提升职业素养的人打造。你可以将 LinkedIn 视为虚拟版的职业招聘会。在 LinkedIn 上，你可以结识众多朋友，建立联系、结交朋友等等。
您的 LinkedIn 个人资料就像一份通用简历。您的简历会根据工作和职位进行定制，而您的 LinkedIn 个人资料则是通用的。
这是所有社交媒体的通用规则。保持个人资料更新至关重要。每当你找到新工作或任何其他与职业相关的事时，都要更新你的个人资料。如果你做了一些很酷的事情，也要更新你的人脉网络。
标题是人们在领英上看到你时首先看到的内容。标题至少应该包含你目前的工作和公司。
标题最多 120 个字符。标题可以帮助人们找到您。当有人在 LinkedIn 搜索中搜索您时，他们会看到您的个人资料图片、您的姓名和标题。
LinkedIn 上大多数人只用职位名称作为标题，但你应该添加更多内容。你可以添加你的专业知识、获得过的任何奖项。甚至可以在标题中添加你希望在 LinkedIn 搜索中出现的关键词。
您可以包括以下内容：
你帮助谁
你做什么
你热衷的事情
证明您值得信赖（博士学位、奖项等）
如果有人在 LinkedIn 上搜索“自由平面设计师”，并且这是您的标题，那么您就会出现在搜索结果中。
而不是：
“学生”
作为标题，你可以改为：
“专攻VR心理健康应用的学生”
你需要有创意。别太老套。别用这样的标题：
“生活的学生，艰苦的学校”
据 LinkedIn 称，带有图片的 LinkedIn 个人资料被浏览的可能性要高出 11 倍。
你的领英照片应该是近期拍摄的，而且看起来应该很专业。照片不应该是你在夜店的照片，也不应该是你Tinder个人资料上的照片。如果可以的话，可以花钱请人帮你拍。你认识摄影专业的学生吗？问问他们能不能帮你拍张照。
应该是一张普通又专业的头像。另一个好建议是，用一张你正在做某事的照片作为你的领英个人资料。如果你是VR专家，戴上VR头显就可以了。你仍然需要看起来专业。向前看，微笑。
如果您所在的行业（技术）不穿西装，那么就不要在您的个人资料图片中穿西装。
照片的背景非常重要。背景应该尽量简洁，不要有任何杂乱的物体。最好是白色背景。
确保在所有专业社交媒体上使用相同的头像。你的品牌知名度至关重要。你肯定不希望别人在 Twitter 上搜索你时，搞不清楚是不是你本人。
尝试将照片文件命名为“Firstname.Lastname.png”。搜索引擎优化意味着您希望优化您的在线形象，以便在搜索引擎（Google）搜索结果中排名更高。通过以此命名您的个人资料图片，您的姓名在搜索引擎搜索结果中的排名会更高。
你也应该只使用 .png 文件扩展名。.jpeg 或 .jpg 是 .png 的压缩版本，这意味着它看起来不太好。尽量只用 .png 格式拍照。如果你用手机或相机拍过照片，那么这个文件很可能就是 .png 文件。如果你的照片名称以 .png 结尾，那么它就是 png 文件。
背景图片也需要专业。可以是你正在向观众演讲，也可以是你编写的代码。背景图片应该干净、专业。如果你从未这样做过，那么任何你参加过行业相关活动的照片都可以。
如果您仍然遇到困难，请选择一张漂亮的风景照片或其他照片。
这对你的领英至关重要。摘要是一段关于你的个人简介，包括你的职业概述、你对职业的任何期望或抱负。
在撰写摘要之前，了解以下几点很重要：
你的受众是谁
你想让他们知道什么？
你的简历应该足够概括，涵盖你可能申请的任何职位，但又要足够具体，以便让你出现在搜索结果中。如果你想在简历中添加项目要点，请在谷歌搜索“Ascii 项目要点”，然后复制粘贴，它看起来就像这样“•”。
要想出现在搜索结果中，你必须使用关键词。了解你想进入的行业，并在谷歌上搜索与该行业相关的关键词。
您还可以从招聘信息中查找关键词。
在移动设备上，LinkedIn 简介的前 92 个字符可见。用户必须点击“显示更多”才能查看剩余内容。这意味着前 92 个字符至关重要，请确保每个字符都发挥作用。
另外，用第一人称写。读到这样的内容会让人毛骨悚然，感觉怪怪的：
“布兰登是一位热爱冰淇淋的创意天才”
在某人的个人资料中，当您确定某个事实时，他们已经自己写了它。
你的摘要可以让你扩展标题，阐述你解决了哪些问题以及你为什么喜欢做这件事。它应该是一个故事，如果可能的话，应该能证明你的资历。如果你声称自己精通宏观经济学，那么你凭什么这么说呢？
如果可以，请添加行动号召。行动号召是指呼吁用户采取行动。在你的领英个人资料中，此行动通常是为了联系你。给他们一个联系的理由，并鼓励他们与你联系。
这不应该说，但以防万一，一切都需要进行拼写检查。
LinkedIn 的“联系信息”部分提供了链接到网站或博客的选项。但默认情况下，你的个人资料中显示的文字是极其枯燥的“博客”或“网站”。任何访问你个人资料的人都不知道点击后会跳转到哪里。
想用你真实的品牌或公司名称吗？没问题！这里有一个简单的小技巧。
在编辑个人资料的“网站”区域时，选择“其他”选项。现在您可以添加自己的网站标题和网址。
很多人可能不知道，其实你可以将 LinkedIn 上的 URL 个性化为虚荣 URL。与其指向 LinkedIn/In/3857239，不如改为 LinkedIn/In/FirstnameLastname。以下是 LinkedIn 提供的直接操作说明：
单击LinkedIn 主页顶部的“我”图标。
单击“查看个人资料”。
在您的个人资料页面上，单击右侧的编辑公开个人资料和 URL 。
在右侧栏的“编辑 URL”下，单击您的公开个人资料 URL 旁边的“编辑”图标。
该地址类似于www.linkedin.com/in/yourname-numbers
在文本框中输入新的自定义 URL 的最后一部分。
单击“保存”。
注意：自本书出版以来，这些说明可能已经发生了变化。
您可以在 LinkedIn 中创建版块。我们将介绍所有可用的版块。
经验部分会按时间倒序列出您的所有专业经验。通常，这部分会包含您从事过的工作或工作经历。
您需要在此处添加描述性的职位名称，以便招聘人员准确了解您的工作内容。关键词始终是关键。如果您在职位描述中包含关键词，您的职位在搜索结果（SEO）中的排名会更高。
如果你曾在巴克莱银行实习，学习投资知识，那么：
“巴克莱银行实习”
你应该输入：
“巴克莱银行投资分析师实习”
与简历一样，我们希望在您的工作描述中体现您的成就。如果您有任何推荐信（如有），以及您在工作经历描述中获得的任何晋升，也请在此处列出。
LinkedIn 上关于你的教育经历的字数限制是 2000 字，所以你想写多少就写多少。包括你的成就、模块、活动和社团，以及你能想到的任何其他内容。你还可以添加“媒体”，这样别人就能看到与此教育经历相关的媒体附件。经讲师许可，我附上了自己提供的 PowerPoint 演示文稿。
媒体附件可以让任何人（如果他们在意的话）查看你的作品。实际上，几乎不可能有人会查看你的作品，但它会让你的教育背景脱颖而出，因为 LinkedIn 在你的教育背景中提供了一个漂亮的“媒体”版块。
以下是我自己的教育部分的示例：
“社团活动: 爱丁堡公爵金奖、肯特自由代码营、搏击运动
模块：
单元 1 - 电子商务商业技能（核心模块）- 4 级（15 个学分）
第 2 单元 - 计算机系统（核心模块）- 4 级（15 个学分）
单元 3 - 就业能力与专业发展（核心模块）- 4 级（15 个学分）
第 7 单元 - 研究技能 - 4 级（15 个学分）
第 14 单元 - 网站设计 - 4 级（15 个学分）
第 19 单元 - 面向对象编程 - 4 级（15 个学分）
第 23 单元 - 软件开发人员的数学 - 4 级（15 个学分）
第 24 单元 - 网络技术 - 4 级（15 个学分）
以及学习 MTA 认证计划。
除此之外，我还获得了金奖
任职期间取得的成就：
肯特大学模拟面试成绩100%
我校代表诺丁汉大学荣获诺丁汉大学黑客马拉松 HackNotts 2016 亚马逊网络服务奖。http://bit.ly/2lo7NGO
就业护照，两次。
学生声音代表率增加60%”
这部分的设计与“经验”部分完全相同，只是你的志愿者经历会放在这部分。这里没什么可说的，因为大部分内容在上一节已经讲过了。
在这一部分，你需要列出你拥有的技能，你的人脉可以为你推荐这些技能。例如，你可以列出“写作”作为一项技能，然后让13位人脉证明你是一位优秀的作家。
你可以把这些技能在列表中上下移动。我建议把最热门或最令人印象深刻的技能放在最上面，这样才能吸引雇主的注意。
不要试图拥有相同的技能，但用不同的措辞。例如，你可以拥有以下技能：
微软办公软件
微软幻灯片软件
单词
Excel
但 Microsoft Office 涵盖了所有技能。你只能使用 30 种技能，所以要明智地使用它们。
要想让你的人脉认可你的技能，你只需为他们推荐。回到我们之前说的，如果你想让人们关心你，你就需要关心他们。如果你想获得认可，你就需要为他们推荐。
获得推荐的另一种方法是主动寻求推荐。创建一条消息，复制粘贴给你在领英上认识的人。很少有人积极使用领英，所以这是一个获得推荐的好方法。
虽然有点垃圾邮件，但它确实有效。
人们会给你写推荐信，你也可以写其他推荐信。这些推荐信表明有人认识你，并且认为你很优秀。推荐信通常是一两段简短的文字，说明你为什么优秀。
有些招聘人员不太喜欢推荐信，因为这很像你为你的朋友写一封推荐信，然后他们也为你写一封。
获得推荐信的关键与获得推荐信相同，你给他们写一封，他们也会给你写一封。你也可以按照以下步骤向他人请求推荐：
单击LinkedIn 主页顶部的“我”图标。
选择查看个人资料。
向下滚动到“推荐”部分并单击“请求推荐”。
在“您想向谁寻求推荐”字段中输入您想要寻求推荐的联系人的姓名。
从出现的下拉菜单中选择名称。
填写建议弹出窗口的关系和当时的职位字段，然后单击下一步。
您可以通过更改消息字段中的文本，在您的请求中包含个性化消息。
单击“发送”。
这部分专门介绍你的成就。我们将在这里逐一介绍每个子部分。
这很简单，你知道哪些语言？如果你是一名计算机程序员，你也可以在这里列出编程语言。这没什么特别的。
这里存放你所有的学历。包括你所有的GCSE、A-Level、大学学位以及其他相关证书。如果你参加过任何在线课程，也请在此处填写。如果你有工作单位颁发的急救证书或DBS体检报告，也请在此处填写。与简历不同，领英上没有“内容过多”的硬性规定。
招聘人员可以根据资格筛选搜索结果，因此请确保尽可能多地包含这些资格。您的国家公民服务或爱丁堡公爵奖也包含在内。
您可以在 LinkedIn 个人资料中添加许多新版块。从奖项到志愿者工作，总有一款适合您。
您的项目部分详细记录了您参与过的所有项目。其设计与经验部分类似，您可以在其中填写项目日期、描述和标题。
同样的经验建议也适用于此。您还可以添加与您一起参与过该项目的其他人。
您隶属于哪些机构？如果您的学位获得认证，请在此处填写。例如，我的计算机科学学位获得了英国计算机学会的认证，因此我在此处列出了所有机构。
我还在这里列出了我曾志愿服务的组织。
你上过什么课程？有在线课程吗？急救课程？你的模块？任何与课程相关的内容都可以在这里发布。
在领英上，你可以联系任何你想联系的人。差不多吧。如果太多人说不认识你，你就无法再联系别人了。你需要和你认识的人联系。但是，即使你认识他们，他们也可能不记得你。
这就是为什么向所有联系你的人发送个性化信息非常重要。简单的一句“我在[这里]见过你”或者“我对你在X方面的工作很感兴趣，我们可以联系一下吗，这样我就能随时了解最新情况了？”
当你在 LinkedIn 上拥有超过 500 个联系人时，你的 LinkedIn 个人资料上只会显示“500+ 个联系人”。拥有 500+ 个联系人比拥有 499 个联系人更令人印象深刻，即使你只有 501 个联系人。LinkedIn 上的用户无法区分 501 个联系人和 171,326 个联系人。它始终显示为“500+ 个联系人”。
你可以直接在 LinkedIn 上撰写博客文章。这个功能虽然不太好用，但可以用来扩大你的影响力。
如果您想写一篇，请点击 LinkedIn 主页“更新您的状态”部分下的“写一篇文章”。
LinkedIn 上有很多群组可以加入。你应该能找到自己感兴趣的群组。你可以找到关于网站开发、投资等等的群组。
加入小组后，请在小组中评论和发布内容。与小组成员互动，这有助于你结识该行业的朋友。
群组是结交朋友和增加联系人数量的一种简单方式。
我不会为这里提到的每个社交媒体都创建一个清单，那样太长了。只需浏览每个适用于你的部分即可。
☐ 您是否已经浏览过您的每个社交媒体帐户并应用了本章中列出的建议？
☐ 您是否已经决定要制作什么类型的内容以及如何制作？
☐ 你是否已经开始交朋友，而不是建立联系了？
面试对于求职至关重要。几乎每一份工作都会涉及某种形式的面试。大多数人认为，面试是雇主考察你是否适合这份工作的机会。虽然这没错，但面试也是你考察雇主是否适合你的机会。
说到面试，熟能生巧。尽可能多练习。问问你所在的大学就业服务机构是否有模拟面试。面试次数越多，你的表现就越好。
在本书的后面，我们将讨论许多可能的面试问题。
这些面试形式可以混合搭配，也可以单独进行。这取决于雇主的具体安排。
常规的线下面试形式。最多会有一到两个人面试你。他们会问你一些与工作相关的问题。他们也可能会要求你当着他们的面解谜题，以了解你解决问题的能力。
面试官会给你一组问题，你必须录制自己 15 到 30 分钟的回答这些问题的时间。
采访者很喜欢这种形式，因为如果在前 15 秒之后他们就觉得无聊了，他们就可以停止观看。
一些公司（例如巴克莱银行）使用人工智能读取您的面部信息，并以此来决定您是否可以进入下一阶段。如果您知道人工智能会读取您的面部信息，那么您需要拥有良好的网络连接和摄像头质量，否则人工智能无法读取您的面部信息。
和任何面试一样，你需要根据场合着装。即使面试官不是你本人，他们也可能察觉到你的穿着。
雇主会通过Skype和你联系，并像面对面一样提问。无论你选择哪种方式，请确保你处于一个安静且网络良好的环境中。
如果您不想寻求职业服务而宁愿向朋友寻求帮助，那么这是最容易寻求帮助的面试类型。
你的朋友可能正躺在床上，一边用Skype念着一堆问题。但是，你必须表现得专业一些。你不能躺在床上，或者不穿适合这种场合的衣服。这是面试练习，而不是提问时间练习。如果你不认真对待模拟面试，那么在真正的面试中你就会失败。
完成视频面试或 Skype 面试时，请回头看看。你身后是什么？面试官会看到的。如果可以，尽量选择单调的纯白色背景。你大学的就业指导团队可能会让你在舒适、单调的办公室里进行视频/Skype 面试。
不要看起来悲伤，要微笑。微笑是面试的关键，即使面试官看不到你。不要戴耳机，这会让你看起来不专业。
面试时，你可以把笔记放在面前。好好利用这一点。把你的简历、公司信息、你想问的问题以及其他任何内容都放在你面前，这样面试官就看不到了。面试过程中不要用谷歌搜索。
这用于确定您是否值得花时间和精力进行面对面面试。这种面试几乎总是由一名员工进行。
就像Skype和视频面试一样，你可以把材料放在面前。准备好你的简历、问题以及其他你认为可能需要的东西。但要注意不要把纸弄得太大。
你还需要确保通话质量。如果你家里没有信号，就找一个有信号且安静的地方。如果你提出要求，你大学的就业指导团队可能会允许你在他们的办公室打电话。
这次你可以安静地用谷歌搜索，只要声音小一点，并且说话不要停顿太久。打电话的时候不要直接在手机上打字，他们会听到的。
最好也禁用手机通知。你肯定不想让招聘人员听到你手机在 Snapchat 通知里发出的嗡嗡声。
接电话时，请这样回答：
“你好，我是[你的名字]”。
我的回答如下：
“你好，我是布兰登”
微笑。即使他们没看到你。微笑在电话里也能传达出来，所以多微笑，保持快乐。
评估中心
评估中心是一栋用于评估您职位要求的建筑或办公室。评估中心通常遵循以下安排：
认识该团体
与您的团队共进午餐
群体问题
个人面试
大多数情况下，你会被要求在评估中心进行演示。你的团队会被分配一个问题和一些阅读材料，以便完成演示。更多关于演示的内容请参见第149页。
很常见的是，你会被要求重新参加已经完成的在线测试，例如文字推理和数字推理。有时人们会让他们的朋友在线做这些测试，所以这项测试是为了确保你了解自己在做什么。更多关于这些测试的信息可以在145页找到。
你可以全部做，也可以只做其中一部分。如果你即将开设评估中心，并且了解那里的具体安排，请只阅读与你情况相关的部分。
社交活动是指评估中心内任何被称为“非正式”的活动。通常指午餐。这会影响你的结果。利用这段时间多问问题，做些笔记，这些笔记可能会在未来与公司面试时派上用场。
这类似于角色扮演场景。你将扮演一位新上任的经理，托盘/收件箱里堆满了任务。你需要选择最重要的任务。你还可能被要求完成托盘里的任务。托盘练习将包含丰富的资源，可以是电子邮件、语音邮件、信件或图表。
进行小组练习时，会有一两位教练观察你。不要主导讨论，让每个人都发言，如果有人保持沉默，就征求他们的意见。尽量表达你的想法，这会让你在小组中脱颖而出。如果一个人显得过于强势，也不用担心，因为这很可能不会给招聘人员留下深刻印象。
在小组练习中，你必须具有包容性，必须让每个人都参与解决问题。他们寻找的是团队合作能力强的人。你不必是团队中“最棒”的。你不会因为不是“最棒”而被淘汰出局。你必须展现出优秀的沟通能力和团队合作能力。
通常你会遇到以下问题之一：
通常与业务相关。这包括为公司提出新想法、制定预算、计划假期、开发新产品、慈善案例研究等。
顾名思义，你必须对事物进行排序。无论是你最喜欢的十首歌曲，还是你最喜欢的首相。采访者可能会给你一份名单，然后告诉你只有5到10人能活下来——你会杀谁呢？
任何与体力活动相关的活动都可以。可以是制作收音机，也可以是用怪异的方式搭积木塔。也可以是足球或乒乓球之类的。这取决于公司的奇特程度。如果是科技公司，这很可能表明他们可能有像乒乓球这样奇特的项目。
你的团队需要进行角色扮演，模拟一个场景。角色扮演可以是向某人出售物品、扮演管理角色，或者假装解雇员工。
面试官会由一组人组成，而不是只有一两个人。这与面对面的面试非常相似。
您将以小组形式接受面试。多名候选人将由一位面试官（或小组）进行面试。这通常也是面对面的面试。通过 Skype 或电话进行小组面试的情况并不常见。
雇主进行这种类型的面试是因为它效率很高，他们可以一次面试多名候选人。
如果你想以这种风格脱颖而出，可以这样做：
保持自信和尊重。要知道，集体面试效率很高，而且雇主也不会讨厌你。
成为领导者。如果你正在参与一个团队项目，一定要找机会发挥领导作用。这并不意味着你要成为一个独裁者，控制整个团队。
做你自己，做真实的自己。
跟进——面试后发送一封感谢邮件。
面试风格多种多样，与面试形式相符。本节旨在概述各种不同的面试风格。本书后续部分将讨论面试问题。
能力面试要求候选人讲述他们解决问题的具体经历。他们想看看你是否有能力。这也是项目发挥作用的地方，正如第161页所述。如果你真的做过某件事，还有什么比这更好的方法来证明你擅长某件事呢？
基于能力的面试通常会要求面试官从纸上或笔记本电脑上读出问题。他们可能会在整个面试过程中做笔记。
这里的问题类型将严格遵循格式。不会出现类似“你最喜欢的颜色是什么？”这样的问题。
准备能力面试的最佳方法是通读本书后面列出的问题并尝试自己回答。
基于能力的面试问题可以在下一章中找到。
优势型面试注重的是你喜欢做什么，而不是像能力型面试那样关注你能做什么。优势型面试源自“积极”心理学。该理论认为，将你与你喜欢做的事情相匹配，你会在工作中感到更快乐，表现也会更好，并在公司待更久。
面试官可能不会为此准备任何问题，或者不会准备太多。他们可能会问类似“说说你最喜欢的一天”之类的问题，并根据你的回答提问，以真正了解你这个人。这类面试通常感觉更像是与朋友的正式聊天，而不是一对一的面试。
越来越多的公司开始采用基于优势的面试方法。以下公司公开表示他们正在使用这种方法：
阿维瓦
BAE系统公司
巴克莱银行
思科
安永
雀巢
英国皇家邮政
关乎实力的问题没有“对或错”的二元答案。但是，一定要做一个正直的人。不要说别人坏话，不要撒谎，只要友善待人就好。
就像其他类型的面试一样，您需要提供示例来支持您的回答。
以下是一些基于实力的面试问题的示例：
你有空时喜欢做什么？
什么能给你带来活力？
你的亲密朋友会如何描述你？
您最喜欢开始任务还是完成任务？
您更喜欢整体还是细节？
描述一个成功的一天。是什么让它成功的？
你擅长什么？
你的弱点是什么？
您在学校或大学喜欢学习什么？
您何时取得过令您真正感到自豪的成就？
您最不喜欢做什么？
您是否发现一天中有足够的时间来完成待办事项清单？
您的待办事项清单上总是遗留哪些任务？
你如何保持动力？
您对最后期限有何感想？
您是否曾经在第二次时做过不同的事情？
您认为这个角色能发挥您的优势吗？
我们将在第 6 章讨论如何回答这些问题。
压力面试的目的是让你感到有压力，通过施加压力来观察你的表现。
逻辑是，您在面试时面对压力的反应方式可以表明您在工作中处理类似情况的方式。
这些面试环节可能会带来问题，因为它可能会让求职者对公司产生负面态度。有时，即使是最成功的求职者，也会仅仅因为面试的性质而拒绝录用。
以下是一些基于压力的面试问题：
您觉得这次采访进行得怎么样？
您将如何应对上级不应有的批评？
您还申请了多少其他职位？
如果您发现同事偷窃物资或设备，您会怎么做？
当你遇到一个与你相处不融洽的老板时，你会怎么做？
如果有同事窃取了你的想法并获得晋升，你会怎么做？
您之前的工作给您带来压力吗？
如果有同事承认在简历上撒谎以得到这份工作，你会怎么做？
如果顾客在同事面前辱骂您，您会怎么做？
您会对棒球帽的设计做哪些改变？
您为什么被上一家公司解雇？
您认为到目前为止您取得了多大的成功？
再次，我们将在下一章讨论这些问题。
技术面试在科技行业中非常常见，通常涉及编码。
关于技术面试的资料非常丰富，从 800 页的书籍到完整的视频指南，不一而足，教你如何通过技术面试，所以我不会在这里详细介绍。正因如此，我也不会在这里写这些内容。我推荐《破解编码面试》这本书，这本书的链接可以在本书的末尾找到。
结构化面试是另一种描述特定面试类型的词语。结构化面试通常遵循一定的结构。面试官会按照标准节奏提问，问题通常是从纸上读出来的。
如上所述，非结构化面试是另一个描述词。
这类面试没有严格的结构。通常面试官会先问你一两个问题。剩下的问题以及面试的进展取决于你对前一两个问题的回答。
这是比较非正式的面试类型之一。面试官会请你吃午饭，然后在午餐时间进行面试。
对你要去的餐厅做一些调查。尽量在到达餐厅之前就想好要点什么。虽然餐厅的氛围可能比面试更随意，但一定要穿着得体。
如果你申请的是谷歌或类似的公司，那里的人都穿牛仔裤和连帽衫，那就穿牛仔裤和连帽衫。确保你了解公司的期望。大多数公司都要求穿西装和正装。
如果你不确定着装要求，不妨先退一步想一想。这家公司是不是什么严肃的财富100强银行或投资公司？它总是很正式。他们是一家科技初创公司吗？很可能是非正式的。如果你在谷歌上搜索“[公司名称] 着装要求”，你可能会找到。如有疑问，请穿着得体。
尽量在预订时间前 15 分钟到达并在餐厅外面与雇主会面。
你能做的最好的事情就是听从面试官的引导。当你坐下时，随意地询问他们以前是否去过这家餐厅，以及他们认为有哪些不错的选择。希望他们的推荐能让你大致了解一个合适的价格范围。如果没有，当服务员到来时，尽量让面试官先点餐，然后选择一些价格在那个范围内（或更低）的菜。
另外，一定要选择边说话边吃的食物。（提示：用叉子叉一大盘凯撒沙拉比叉一个又大又乱的三明治更容易操作。）
最后，无论你的雇主多么随意，你都应该展现出你最好的一面。这意味着：即使面试官点酒，也不要点。如果你得到了这份工作，你会有很多机会和他们一起喝一杯——面试不是开始的最佳时机。
有好几个故事流传开来，说面试官故意让服务员把面试者的订单弄错。这是为了让面试官观察应聘者在这种情况下的表现。这是一个值得探讨的重要例子，因为虽然午餐面试是非正式的，但它仍然是面试。
☐ 了解你正在参加什么面试
☐ 尝试将面试与本章列出的类型进行匹配
☐ 阅读这些类型的面试资料并进行练习
☐ 再次练习那些特定的风格（熟能生巧）
☐ 了解公司正式成立情况
本章主要讲的是面试题。在深入探讨之前，我们先来了解一下回答面试题的一些基础知识。
STAR 方法（见下文）适用于谈论你在面试中遇到的有益案例和情况。正如你将看到的，大多数面试问题都需要你举例回答。
| 情况 | 你当时的情况是怎样的？请提供一些背景信息。你是在大学吗？还是在实习？ |
| 任务 | 你的任务是什么？要求你做什么？有团队吗？你为什么要做这件事？ |
| 行动 | 你采取了哪些行动？你实际上做了什么来解决这个任务？这是STAR方法中最重要的部分，你应该在这里多说几句。 |
| 结果 | 结果如何？你采取行动后发生了什么？ |
他们会问你的简历问题。人们经常会忘记自己在简历上写了什么。确保你了解你参与过的项目和工作内容。
如果你做过任何项目，我会用这张表格来记录我参与过的项目（见下一页）。我建议你在面试前填写一下，这会对你有帮助。
知己知彼，百战不殆。不知己而知彼，一胜一败。不知己而不知敌，每战必殆。不知敌不知己，每战必殆。——《孙子兵法》
如果您研究过公司并且了解自己，那么大多数时候您都会占上风。
| 项目名称 | 项目日期 | 这个项目是什么？ | 这是给谁的？ | 该项目的3项成果 | 这个项目的 3 次失败以及你的经验教训 |
我还使用下表来查找可能有助于回答面试问题的示例/项目。如果您没有参与过项目，请用示例替换“项目”。选择3个您真正想重点关注、并且认为会在面试中受益的项目。选好3个之后，请完成此表。
| 常见问题 | 项目 1 | 项目 2 | 项目 3 |
| 您面临什么挑战？ | |||
| 你犯了什么错误/失败？ | |||
| 你喜欢什么？ | |||
| 与其他团队成员发生了哪些冲突？ | |||
| 你会采取什么不同的做法？ | |||
| 告诉我你在这个项目中展现领导力的一次经历 |
填完这些表格后，你应该对自己是谁以及做过什么有了清晰的认识。恭喜！你已经比 60% 的申请者优秀了。下一部分，我们将帮助你超越 80% 的申请者。
面试问题，有人喜欢，也有人讨厌。这些问题通常被视为面试中最难的部分。你会说什么？你会做什么？“正确”答案是什么？
面试问题占了面试的95%。面试的全部目的在于提问和被提问。幸运的是，根据全球最大的招聘机构之一Reed的说法，面试问题只有15个。所有其他面试问题都源于这神奇的15个问题。
帕累托原则指出，80% 的回报来自 20% 的努力。我们只需要知道如何回答 20% 的面试问题，就能回答面试官问你的 80% 的问题。剩下的 20%，嗯，应该来自你对公司的调研。本书稍后会讨论如何调研一家公司。
让我们直接进入这些面试问题。
别误以为这跟你的私事有关。他们才不在乎你的私事呢。不管你养的是猫还是狗，他们想听的是你的职业生涯。
一定要讲故事。正如之前讨论过的，人类天生喜欢听故事。故事能引起对方的兴趣。不要列出一堆要点，要和他们交流。
这个问题综合了以下几点：候选人的准备情况、他们的信心以及他们在职业生涯中所做的事情。
即使你的职业生涯中没有做过什么有趣的事情，你也可以把任何故事编造得精彩绝伦。在新闻界，坏消息常常会被编造得精彩纷呈。你可以把一些无趣的事情编造得有趣起来。
假设你在麦当劳做兼职。我之所以选择这个，是因为这是我能想到的最平庸的事情。在麦当劳工作期间，你发现在服务员说订单时输入比在订单最后输入更快。这并非什么开创性的事情，只是一个简单的观察。我们将用这个故事来让你听起来令人惊叹不已。
我十几岁的时候在一家快餐连锁店工作。我们平均每小时接待大约400位顾客，高峰期店里人满为患，队伍甚至排到了门外。在这种环境下，我学会了如何在巨大的压力下茁壮成长。我不仅要确保每一位顾客都吃得开心，而且还必须快速完成。
在这里工作期间，我创建了一个新系统，提高了终端销售系统信息处理的速度和准确性。这个新系统使我们每分钟服务的客户数量翻了一番，同时保持了较高的客户满意度。
有一次，我店里的牛奶用完了。经理选我来执行这项关键任务，补充库存，并且要快速补货。我不仅在5分钟内完成了这项任务，而且是在顾客点含牛奶的餐点之前就完成了。考虑到这家餐厅每分钟接待10个人，我得说，这真是个了不起的成就。
我在这里想要表达的观点是，无论你认为自己的工作多么平庸，你都可以让它听起来很棒。
回到手头的问题。企业都有电梯游说。这些是30秒的演讲，用来描述业务。意思是，如果你和一位投资者在电梯里，你大约有30秒的时间来说服他们投资你的公司。人们也可以进行电梯游说，这可以用来回答这个问题。
你的电梯游说应该根据职位进行定制。希望你能理解，几乎所有内容都应该根据职位进行定制。我无法告诉你该说些什么，因为我不认识你。
不要让对方觉得你以前从未问过这个问题。表现得自信些。跟朋友练习一下，或者对着镜子练习一下。回答之前不要先说“嗯”或“呃”。这会让人觉得你没有准备，不够自信。看着对方的眼睛，微笑，大声说出来，就像你每天都练习过一样。
你的求职信开头一定要以你目前从事的专业工作开始。结尾部分要用一些能引导面试官回顾过去的事情来结束。你应该讲一个故事，也应该先谈谈你最近发生的事情。
我是利物浦大学计算机科学专业的学生。我的目标是获得一等学位。之前我在当地一所学院攻读四级文凭。
接下来的部分会带你回到过去。注意我是如何用“我以前是”来结束第一部分的。这轻轻地将你和读者带回过去。我是个学生，你很可能也是个学生。教育背景是我们的定义，但如果你在工业界有兼职工作，也可以写在这里。
如果你是一名软件工程师，你可以这样说：
我是利物浦大学计算机科学专业的学生。我的目标是获得一等学位。我还是一名兼职软件工程师。
确保每个部分顺利衔接其他部分。
第二部分应该谈谈你的成就。不要谈论你的职责，或者你必须做的事情。谈谈你已经取得的成就。
就我而言，它看起来像这样：
大学期间，我担任学生会高等教育副主席。任职期间，我负责管理由五所学院组成的联合学院学生会。在我即将卸任之际，每位学生都参与了年度学生调查。调查中学生会的每个部分都提高了十倍。最显著的是，学生会的满意度从30%上升到了85%左右。
这个职位要求我成为一名高效的领导者和团队成员。我需要在会议中向董事会成员传达复杂的想法。我必须学会如何应对快节奏的截止日期，甚至如何面试和挑选合适的替代候选人。我相信我所掌握的这些技能在这份工作中都会非常有用。
还记得我之前说过，一切都在于编造故事吗？如果可以，一定要加入统计数据。这部分很适合你编造故事，让自己看起来更棒。当时，我的工作要求我每个月参加一次会议，深入课堂讨论学生问题。这看起来似乎不多，但我可以编造故事，让它听起来更棒。此外，统计数据也有很大帮助。
当你结束这个问题时，你必须让面试官知道你已经结束了。这个问题有时会让面试官尴尬几秒钟，让他们疑惑“他们说完了吗？”
就我而言，我喜欢这样结束它：
“如果您还有什么想知道的，请随时问我。”
大多数考生因为没有练习过这道题而答不上来。他们不知道该如何回答，也不知道该说什么。这导致考生只能滔滔不绝地说出自己的立场和措辞，直到他们满意地回答了问题为止。
本书中所有的问题，我都强烈建议你练习一下。光读一遍就忘掉是不够的，你需要自己写下这些问题的答案。尤其是这个问题。这个问题几乎每次面试都会问到，而且通常是在面试一开始就问到。因为它是在面试开始时问到的，所以它会影响你的第一印象。如果你不能自信地回答这个问题，那么面试官很可能不会录用你，即使你其他所有问题都回答得很好。
面试官问这个问题，是想大致了解你的背景和经验。当然，他们也可以看看你的简历。但面试官会觉得这是一个“简单”的问题，它能帮助你平复紧张的情绪。
这个问题可以帮助雇主了解你能为他们做什么。你可以改写成“我们需要你做什么，你能做什么？”他们想知道你能解决什么问题。他们想知道你是否有决心和动力为他们工作。
在里德的《为什么是你？》一书中，他们说这个问题的答案可以用一句话来表达：
“我申请是因为我的技能、经验和动力最适合这份工作。”
像所有面试问题一样，你必须根据具体工作面试情况进行定制。不要在这里给出一个笼统的答案。不要在答案中提及以下事项：
你需要钱
你想离开家
较短的通勤时间比较长的通勤时间更好
你想从事这份工作是因为你热爱它。即使你并不热爱，也不要让面试官知道。面试官希望招聘的是热爱公司和工作的人，所以不要给他们任何怀疑你的理由。
你需要研究一下这个职位，看看自己是否适合这个职位。面试的关键在于展现自己是这个职位的完美人选。以下是这个问题的答案示例：
我渴望这份工作，因为它强调助人为乐和诚信，这两点正是我为人处世的核心。我之前的工作中，一个月内就帮助慈善机构筹集了超过5000英镑的善款，并且始终将客户放在第一位。我知道我可以把我三年的经验带到这家公司，延续你们多年的成长。
要回答这个问题，你必须根据职位描述进行调整。要反映职位描述的内容。如果你申请的是办公室工作，夸耀自己焊接技术有多好是没有意义的。
这个问题给了你一个自我吹嘘的机会，但不要显得傲慢。现在不是谦虚的时候，你需要展现出自己绝对适合这份工作的样子。
由于这个问题是针对具体工作量身定制的，所以我能提供的帮助不多。你需要思考如何回答这个问题，并写下你的答案。
我们先来聊聊什么才是好的答案。看看这个答案：
我非常勤奋。我经常接不到几个项目，但一旦接到，我就会全力以赴。最近我开始写博客，不到8个月的时间，每月的读者人数就超过了8万。
这个答案里的统计数据很有说服力。每月有8万人阅读我的博客，而我才用了6个月就做到了？注意，我在这里是如何做到既夸夸其谈又不至于显得太自大。你可以这样改写：
“我的博客每个月都会吸引数万名读者，而这只用了不到一年的时间！”
这听起来像是我有点痴迷于自己。如果你加上统计数据，你就可以吹嘘自己，而不会显得痴迷或疯狂。
另一种表述方式是：
“阅读我博客文章的人数是列支敦士登人口的两倍”
这是用统计数据。列支敦士登大约有3万人，我的博客读者有8万人，但这听起来有点夸大其词。你必须直接说出数字。注意，如果我们把这句话改成包含数字，它就没意义了：
“我的博客文章每月有 80,000 名读者。列支敦士登有 30,000 人。我的博客每月读者数量是列支敦士登人口的两倍多。”
统计数据和确切的数字极其重要。
确保统计数据与工作相关。如果我申请的工作与写作无关，我可能不会提及这一点。
有了统计数据，你无需别人提供就可以使用。你可以自己计算统计数据。假设你在一家书店工作，经常与顾客交流。你可以说：
“我经常与顾客互动，卖给他们的书籍比他们想要的还要多。平均而言，我服务的每位顾客都会购买价值超过 50 英镑的书籍。”
有时候，展现你略胜一筹的特长比展现你超群绝伦的特长要好得多。如果你超群绝伦的特长与职位描述不符，就不要提及。如果你略胜一筹的特长与职位描述相符，那就一定要提及。
很多人答不上这个问题，因为他们以为正确答案是“我没有弱点”。什么？你是人吗？每个人都有弱点。请不要用类似这样的弱点来回答：
我是一个勤奋的人。
我工作很忙。
我最擅长团队合作，没有人比我更擅长团队合作。
是的，这招对你爷爷可能管用，但雇主们隔着千里之外都能看出你的谎言。这里用一个你真正擅长的弱点，比如你不擅长的某件事。但不要承认一些疯狂的事情，比如：
“有时候我突然想到要谋杀那些采访我的人……:)”
回答这个问题的秘诀是运用你遇到过的实际问题。但一定要谈谈你是如何克服这个问题的。如果你仍在克服这个问题，没关系，你仍然可以谈论它。我举的一个例子是：
“我以前很害怕接到电话，我现在还在克服这个恐惧，但情况已经不像一两年前那么糟糕了。”
但不要把弱点写进工作描述里。如果工作描述里写
“你需要非常善于与人交谈”
永远不要说
“我真的很不擅长与人交谈”。
你必须讲述你是如何克服自己的弱点，并将其转化为积极的东西。把它塑造成一个故事。
向你证明这在你现在的公司不会成为问题。你可以这样说：
“我相信这在公司不会成为问题”
然后说说原因。我的答案是：
我以前非常害怕打电话。打电话对我来说简直是天方夜谭。在学生会工作过，也参加过很多活动，所以打电话对我来说是不可避免的，所以我已经习惯了。我现在还在克服这个问题，但已经不像一两年前那么糟糕了。我相信在这家公司，这不会成为问题，因为我对公司的事业充满热情，这让我可以更多地通过电话与公司周围的人沟通。这也是我想加入这家公司的原因之一，因为我可以做自己喜欢的事情，可以突破自己的界限，走出舒适区，在个人和职业上都获得成长。
必须明确的是，这个问题就像提供你的姓名和地址一样正常，不要表现得像他们在强迫你提供信息。无论你做什么，在任何情况下，都不要用以下任何一种方式回答：
我是一个完美主义者！
我工作太努力了
我没有！
巧克力/食品
说白了，这个问题就是：
“我们为什么要关心你？你能做什么别人做不到的事？”
这是面试中可能出现的最好的问题之一。这个问题是：
“你能做什么而别人做不到？”
招聘人员要求你击败竞争对手。不要对你的竞争对手手下留情，要明确地表明你是最棒的。如果你参与过一个项目（稍后讨论），现在是时候谈谈它了。如果你是一名软件开发人员，你可以这样说：
我看到贵公司在 GitHub 上使用了某个 Python 包，但该包已被弃用。我实际上已经创建了一个功能相同但使用了 Python 现在所需的所有约定的 Python 包。而且速度也更快一些。
你必须根据工作情况进行定制。很多面试问题都可以根据工作情况进行定制。另外，你要突出你的优势，但不要说它们的坏话。要专注于你的优势，而不是你的劣势。
如果你还没有完成过项目，可以谈谈你过去在其他类似公司做过的事情。要让对方觉得这些成就是你能为这家公司做的。例如：
“我将一个失败的产品从每月销售 30 件增加到每周销售 10,000 件，我希望尽可能多地销售产品 X”。
或者这是另一个例子：
我将为贵公司带来我独特的愿景。我预见贵公司未来将实现 X 目标，并希望助您一臂之力。我在与[公司目标]相关的 A、B、C 方面经验丰富。例如，我曾帮助我之前就读的大学将学生的保留率提高了 45% 以上。我的营销背景以及我洞察未来潜在问题的能力，将助力贵公司发展。
这个问题只是面试官想知道你们是否能相处融洽。
这个问题主要分为3个步骤。
他们显然很在意优秀的管理，所以你和面试官对什么是优秀的管理达成共识非常重要。以下是答案示例：
“管理风格很难描述，但我认为一个好的经理会给出明确的指示，并且不会插手，但会在需要时随时准备提供专业知识或帮助。”
现在说说你的独特之处。你想脱颖而出，而不是在候选人名单中显得平庸。以下是福布斯对第二部分的一个精彩回应
“说到我的独特之处，我会不遗余力地去充分理解问题，并在寻求帮助之前尽力解决它。当我寻求帮助时，沟通会非常简短，因为我清楚地知道问题是什么，也知道需要问哪些问题才能解决问题。”
在面试回答中，例子总是有用的。请佐证你所说的内容。以下是针对这一部分的答案：
我记得在[此处为之前公司名称]的一个项目中，我必须在两周内完成X目标。我孜孜不倦地努力工作，力求做到最好，但却遇到了一个问题。在寻求经理的帮助之前，我花了几个小时研究这个问题本身。由于我的研究，我确切地知道了问题所在。与经理进行了两三分钟的快速交谈，所有问题都解决了。我意识到这个问题可能会被更多新员工遇到，所以我创建了一个包含常见问题和解决方法的文本文档，这样我们的经理就可以减少帮助他人的时间，而将更多的精力放在确保按时实现目标上。
招聘人员问这个问题是因为他们想知道你是否打算在那里长期工作。每个雇主都希望你在那里工作很长时间，即使只是一份兼职。
品牌忠诚度在这里很重要。即使你不打算永远在那里工作，也要表现出这种感觉。你可以这样说：
我对贵公司不太了解，但我希望自己还能继续在这里工作。五年后，我希望自己能学到足够的知识，能够为未来的职位培训人才。
您要做的是将“我喜欢您的公司，我想永远在这里工作”与“我雄心勃勃，我想在我的职业生涯中承担一些更大的角色”结合起来。
这个问题很奇怪，有点像个陷阱。如果你没有在一家公司工作过，你永远无法完全了解这家公司的运作方式。不要像专家一样回答，但你需要表现得对自己的工作比较了解。
像这样的答案是可行的：
嗯，直到我开始这份工作之前，我才会明白如何才能最好地完成这份工作。但我会先了解我的同事和团队，倾听、做笔记、建立关系，并尽我所能地帮助别人。完成所有这些之后，我就会清楚地知道如何以最佳方式完成这份工作。我上一份工作是这样做的……”
再次注意这个例子。谈谈你上一份工作做得最好的部分，但不要没完没了地讲。你不需要每个问题都讲一个冗长的故事。大多数面试都有时间限制，所以不要像第一次那样回答每个问题。
这和问题3很相似。这个问题允许你自吹自擂，炫耀一番。现在不是谦虚的时候。谈谈你在另一个职位上最自豪的成就。这非常私人，但我的一个例子是：
我担任高等教育副主席的职位一开始就不太顺利。本来应该有五名学生会干事，但只有我一个人想做这份工作。结果，我却不得不负责五个人的工作，而与此同时，与我们共事的学生会工作人员却都离开去别的地方工作了。
幸运的是，这对我来说非常完美，因为当没有人愿意站出来的时候，我挺身而出。我尽可能多地走访每个校园，确保所有学生的声音都能得到倾听。当一群学生来找我，告诉我他们的课程没有得到适当的资助时，我要求与东肯特学院的校长会面，解决这个问题。
除此之外，我还多次在地方（肯特）和全国范围内以民主的方式代表学生。我被选中参加全国学生会全国大会，在那里我选出了下一届全国学生会官员团队，并选择在全国范围内代表我的学院。
到了年底，学生们被要求填写一份关于他们大学生活的调查问卷。之前学生会的支持率在30%左右，其中大约有5个问题是关于学生会的。等我完成调查时，支持率已经达到了90%左右，学生们纷纷表示，他们的问题竟然能如此轻易地得到解决，真是太棒了。
除此之外，我还收到了学生福利部首席执行官的一封信，信中称赞我是有史以来最好的学生会官员，并奖励我一张价值 50 英镑的亚马逊代金券。
“
谈谈你的成就，谈谈支持这些成就的统计数据。但一定要用故事来表达，人们真的喜欢故事。一定要讲述你过去在之前职位上取得的成就，而不是现在的成就，而是你现在正在取得的成就。
回答这个问题时，你需要平衡两点。一方面，你不想听起来像个讨厌上一份工作的抱怨者。但你也应该保持真诚。既然谈论你喜欢上一份工作的哪些方面很容易，我们就来讨论一下如何谈论负面方面。
面试官会要求你谈谈上一份工作的负面评价。别假装什么负面评价都没有，每个人都会对自己的工作有些不满。即使只是很小的一点小问题，也要真诚地表达，这样你就能做得很好。
不要谈论别人。这会让人觉得你心地不善良或残忍。谈谈你遇到的情况或任务。
这是一个很好的答案，您可以参考它来制定您自己的答案：
我喜欢上一份工作的很多方面。那里的环境总是充满挑战，同事也很棒，项目也很棒。但有一点我不喜欢。那就是期望有时很不明确。我经常在几乎没有指导的情况下完成一个项目，然后被告知部分内容不对。后来我明白了沟通在这里至关重要。如果我不明白什么，就需要向经理寻求帮助，了解他们希望我做什么。两个人面对同样的指导方针，可能会得出截然不同的结论。我会永远感谢这家公司的学习机会，因为它帮助我提升自我。
这个答案很好。它讲述了你工作中的缺点以及你是如何克服它的。雇主是在试图欺骗你，看看你身上是否存在缺点。给他们他们想要的东西，但要谈谈你是如何将缺点转化为优点的。
你很可能会在一个团队中工作，所以面试官想知道你在团队合作方面有多好。
你需要讲述一段经历，并将其编织成一个故事。你需要讲述你做了什么，以及你的团队克服了哪些困难。不要说团队的坏话，只说他们的好话。记住，面试官关心的是你的团队。团队里没有“我”，所以不要只谈论你在团队里是如何做到一切的。
这个问题非常个人化，并且会根据你的情况进行定制，所以我这里不提供示例。你应该自己构思答案。最好写一个快乐的故事，讲述你的团队遇到的一个问题以及你是如何克服它的。
如果你有推荐信或推荐信，现在正是询问是否可以出示的好时机。千万不要不问一声，就直接拿出手机或纸质文件。
如果你没有推荐信，你需要从外部视角来介绍自己。像这样的答案比较有效：
同事们说我做事条理清晰，时间管理能力超强。在一个项目中，团队成员称赞我制定了项目各个阶段的时间表，并严格执行。（请简要介绍一下项目内容。）我们最终提前完成了项目，非常成功。
注意我们是如何谈论团队时光的，以及如何用故事来讲述的。这很有效。谈论团队成员对你的看法，比谈论你认为那些只和你一起吃午饭的人对你的看法更真实。
不要假装你从未经历过压力。谈谈你是如何应对压力和失败的。这个问题非常个人化，所以请根据你的情况进行调整。我的答案是：
“我曾经被5所大学拒绝过。我完全不知道九月份该怎么办。”
那段时间对我来说压力很大，因为我预计至少能考上一所大学。我去跑步，请了几天假，然后决定我的选择。我可以选择在那个月剩下的时间里一直悲伤、抱怨和沮丧，也可以选择鼓起勇气，接受已经发生的一切，然后决定下一步。我选择了后者。
除了如何回答这个问题之外，我还将向您展示如何逐年增加您的薪水。
如果我告诉你，背诵一首莎士比亚的诗就能赚25000英镑，你会说：“给我报名！”你会把这首诗背下来，对它了如指掌。现在，如果我告诉你，任何人都可以通过背诵一首诗来获得这笔钱，你会想告诉所有认识的人。如果你告诉了你的朋友，他们说：
“嗯……我不喜欢诗。我也不怎么读书。这说法太荒谬了。我是建筑师，不是诗人。我对诗歌一窍不通。”
听起来很荒谬。他们就因为不想背诵几分钟的诗歌而放弃了2.5万英镑。这个例子和薪资谈判简直一模一样。你只需花几分钟谈判就能赚到几千，有时甚至几十万。你不需要是专家，也不需要研究过谈判技巧。我会带你一步步走，确保你能找到一份高薪的毕业生工作。
关于薪资的问题很难回答。一旦你给出一个数字，你就输了。面试官知道这是你的最高薪资，所以不要试图第一个给出数字。面试官可能会问：
“您现在的薪水是多少？”
这只是一个小技巧，用来了解你能接受的薪资范围。以下是典型的正常薪资谈判流程：
在招聘网站（例如 Monster）上找工作
发送简历
完成先前的测试
获得面试机会
询问你希望获得多少报酬
你回答
就这样了。你被困在那里了。你的年薪本来可以是6万英镑，但如果你回答“2万英镑”，那就完了。这就是你现在的薪水。
如果你已经阅读过本书，那么它看起来是这样的：
一旦你在你的领域站稳脚跟，发布一条“我正在寻找工作”的推文/LinkedIn 帖子/你使用的任何其他网站。
很多人给你发消息，邀请你到他们的公司工作，或者他们可以推荐你去 X 公司。
当这些人努力帮你找到工作时，你也在招聘网站上探索各种选择。你找到了一些你喜欢的工作。
您可以联系在这些公司工作的朋友并寻求推荐（如果您真的有兴趣申请）。
招聘人员问你想要多少薪水。你告诉他们：“如果我们能达成一个双方都满意的报价就好了，你当时是怎么想的？”
他们回复 X
砰！你抓住他们了。一旦他们说出数字，他们就输了。你一说数字，你就输了。谁先说数字，谁就输。我们再深入探讨一下，包括如果他们拒绝先说数字该怎么办。
你应该避免问诸如“你想要多少钱”之类的问题。不要给他们任何数字。如果他们问这样的问题，只需说：
“我现在不太愿意分享这些信息”
在这个过程中的某个时刻，你会达成某种我称之为“可以，如果……”而不是“不可以，但是……”的协议。“是的，如果我们能达成一个双方都满意的报价，我们想和你合作”，这与“不，我们不想和你合作，但如果事实证明你的价格低得令人发指，我们可能会和你合作”不同。在你们原则上同意“我们希望你在这里工作。我们需要什么条件才能实现这一点？”之后，你才能开始谈判。
这一点非常重要。只有一切都谈妥了，你才能谈薪资。在这之前，你没有任何立足之地。如果你一开始就想谈判，你肯定会被淘汰。你为这家公司参加的面试、表格和测试越多，就越好。一家公司要花数千美元才能让你走到这一步。有些人认为公司只要发布招聘广告就够了，人们申请，然后很快就能找到工作。事实并非如此。
事实是，这家公司光是寻找求职者就已经花费了数十万美元。他们不得不发布招聘广告，在招聘网站上发布广告（这需要花钱），雇人编写测试和面试题，雇人对你进行面试，雇人仔细核实你是否有资格在公司合法工作。有时雇主还会出钱让你去面试。有些雇主在12个月内最多可以进行16次面试（Palantir是为每位求职者进行16次面试，而不是总共16次，而是为每位求职者进行16次面试）。
如果您申请的是一家武器公司（BAE Systems），他们必须先付费才能为您获得安全许可，然后您才可以到现场面试。
我想说的是，在流程后期更换候选人并不便宜。事实上，成本高得惊人。如果他们为了让你进入最后阶段已经花了10万英镑，而你要求多付2.5万英镑，他们很可能会答应，因为让一个人进入同一个阶段的成本太高了。
沉没成本谬误是一条重要的经济学原理，值得思考。如果你花了5000英镑试图修车，但还没修好，那么由于沉没成本谬误，你更有可能继续尝试修车，而不是买一辆新车。工作也是如此。一旦到了后期阶段，公司宁愿完成交易，也不愿找人来接替你。
不要觉得你欠公司人情，因为他们选择了你。如果这笔交易经济上合理，那就没问题。如果经济上不合理，他们就会把你换掉。他们对你毫无感情，你又何必对他们有感情呢？
协商薪资时，尽量让他们通过电子邮件协商。这样你既有时间思考对方说了什么，也有时间回复。而且，万一对方想蒙骗你，你还能拿到具体的薪资证明。
谈判永远不会有坏处，统计数据显示，如果候选人谈判薪水，87% 的公司不会撤回工作邀请（为什么是你？——詹姆斯·里德）。
你需要做好准备来回答这个问题。你需要调查一下这家公司其他员工的薪资水平，以及不同公司相同职位的员工的薪资水平。你可以使用谷歌、Glassdoor、PayScale等平台来查找这些信息。工作地点也很重要，会影响薪资。
心里想好三个数字。一个是理想数额，也就是这份工作能给的最高工资。一个是最低数额，如果超过这个数额，你最好还是放弃这份工作。还有一个是中等数额，也就是两者的中间值。
如果公司给你股票期权，别想着这么玩。没有什么比实实在在的薪水更有价值了。你所在的公司不太可能成为下一个Facebook。尽快把股票期权兑换成现金吧。
当你要给雇主发邮件的时候，问问“你觉得我值多少钱？”或者“你当时想的是多少钱？”。第一个给出确切数字的人就输了。你知道《典当之星》里他们总是砍价吗？那是因为卖家总是先报出价格。他们知道这是他们的最高限价，所以他们会尽量省钱。
一旦你报了数，雇主也会照做。他们会讨价还价。如果雇主先报了数，你就可以讨价还价。你掌控着局面。
然而，在现实世界中，这种情况可能不会发生。他们很可能会给你最高工资的一半。这时你就可以讨价还价了。他们有权压价，所以你为什么不讨价还价呢？
如果你必须填写一份表格，写上你期望的薪资，那就在表格允许的范围内尽量写得低一些。试试1英镑，应该能让他们觉得好笑。
如果他们反对你的“从不给出数字”策略，并说“我真的需要一个数字来推动进程”怎么办？
首先，他们在骗你。他们想让你在谈判中做出让步。你应该这样回答：
我现在更关心的是和你谈谈，看看我们是否合适。如果我们非常合适，那么我可以灵活地给你一些数字，你也可以灵活地给我一些数字。如果我们不合适，那么数字最终就无关紧要了，因为贵公司只招最优秀的人才，而我只做我最擅长的职位。
如果他们再次反对，就说：
“不，说真的，我更关心我们合不合适。如果我们不合适，钱就无关紧要了。”
如果他们叫住你，说“你躲得真好，不过说真的，我需要一个号码”，你有很多方法可以回应。如果你是 STEM 专业的，你可以这样说：
嗯，我不想因为这件事离开这家公司。在这家公司工作对我们俩都很好。不过，我听说现在招聘市场很紧俏，你想让我给你介绍其他候选人吗？这样你不用再花几个月时间去找人来接这个职位了。
STEM 领域的招聘市场非常紧张。公司很难找到合适的员工。STEM 领域的职位空缺比可供招聘的员工数量还多。在这方面，你占优势，而不是他们。
如果你不从事 STEM 行业，你可以说：
“嗯，我想找的是[你之前了解到的最高工资]英镑”
记住面试过程中对方说过的话。如果他们在面试时说“光是找个面试的人就花了6个月”，那就好好利用这一点。你可以说：
“我知道这笔钱可能比你想象的要多一点，但这是一个让这个职位得到填补的机会，而不会让贵公司再拖延 6 个月。”
始终把公司的最大利益放在首位。戴尔·卡耐基的《如何赢得朋友和影响他人》一书谈到了为什么人们常常不关心你的问题。如果你经常说“我们”，他们就会更容易理解你和你共同面临的问题。
有个故事广为流传，说的是一名男子收到了谷歌、苹果、Airbnb 等公司的录用通知。在一周的时间里，他让每家公司都给他出价。“嘿，苹果，Airbnb 给我的报价是 88,000 英镑，而你们的报价是 80,000 英镑。我想去苹果工作，但 Airbnb 的报价很有吸引力，你们能怎么办？”最终，他的起薪从 120,000 美元上升到了 250,000 美元。此外，如果你不是从事 STEM 行业，硅谷的工资确实高得离谱。不过要记住，平均租金约为每周 2,500 美元。
你要记住的是，如果你申请的是《财富》100强公司，他们资金雄厚，多出的13万英镑简直是小菜一碟。苹果市值真的有1万亿美元，13万英镑对他们来说根本不算什么。别害怕谈判。
这个问题可以以多种形式出现，但它们都与创造力有关。
几乎所有雇主都看重创造力。
创造力不一定是画一幅画或创作一个雕塑。
您可能决定创建一个 Google Sheets 文档，以便课程中的每个人都知道所有课程作业的截止日期。
与所有面试问题一样，在这里提供示例非常重要，但我无法告诉您要包含哪些示例，因为我不认识您。
这是一个很好的答案：
“在 SalesCompany 工作期间，我开发了一封潜在客户推广电子邮件，其回复率达到了前所未有的 37%——远高于之前 12% 的记录，尽管只是一份模板，但我使用了友好的语气，让电子邮件的准备显得随意且具有个人特色。”
不要说“呃”或“呃”，只需停顿一下。微笑。
空手道里有一种叫做“型”（Kata）的东西，它就像一种舞蹈，包含了你这个级别应该掌握的所有动作。动作之间可以稍作停顿，思考下一步的动作，但当你做出下一个动作时，动作必须有力且快速。
面试也一样。说
“抱歉，我有点紧张。你介意我冷静一下吗？”
面试官知道你紧张。区别在于你意识到了这一点，并且做了一些努力来缓解。大多数面试官都很紧张，而且总是紧张。他们只是滔滔不绝地说个不停，匆匆忙忙地完成所有事情。
在空手道中，如果你匆匆忙忙地完成套路，那会非常难看和复杂。面试也是如此。不要匆匆忙忙地回答问题。甚至不要担心时间限制。如果你冷静而谨慎，面试官会记住时间的。
他们要求什么就提供什么，最好能提供一些资格证明、作品集、简历复印件。任何能帮你面试的东西。
面试结束后，你一定要问一些问题，让自己看起来对面试官感兴趣。通常情况下，你会在和面试官交谈时提出一些问题，但如果你实在想不出什么问题，可以问以下一些有用的问题：
“什么样的技能和经验能造就理想的候选人？”这个问题让面试官大声说出他们想要什么
“您如何描述在这个职位上典型的一天和一周？”这个问题只是为了确保您适合这个职位。
“我什么时候可以收到您的回复？”这个问题很有帮助，可以防止您过于紧张。
“描述一下公司的文化。”这可以确保你对公司的文化感到满意。
“在这家公司工作，你最喜欢什么？”这能让你与面试官建立个人联系。
“您有电子邮件地址吗？如果我有任何问题，我可以联系您吗？”这个问题可以让您在每次面试后发送一封感谢电子邮件。
避免询问有关你自己的问题，例如薪水、休假时间、工作时间等。
避免问可以用“是”或“否”来回答的问题。
就像求职中的大多数事情一样，你需要根据公司情况定制这些问题。以上问题比较笼统，但针对面试官所说的内容提出一个具体的问题，能体现你在认真倾听。
面试结束后，给面试官发邮件表达感谢。尽量提一些具体的事情，这样面试官就能记住你。不必非得是邮件，甚至可以在社交网络上发，只要内容专业就行。
这是我参加完某人的一次演讲后发的一条直接消息：
亲爱的Cain，我参加了你在利物浦大学NatWest银行的演讲。我非常喜欢，而且我注意到你谈到了API和加密货币。作为一名计算机科学家，这真的让我很感兴趣！你接下来会在NatWest银行举办关于金融科技、加密货币、应用程序，甚至是个人品牌发展的演讲吗？
这是我的朋友 Kunal 发给某人的后续消息：
您好，我今天参加了曼彻斯特的科技展示活动，觉得您在小组讨论中提出的意见很有意思。我已经预订了拉德布鲁克春季周的席位，期待与您合作。
非常感谢，Kunal Agarwala”
关键在于让阅读后续内容的人知道他们从哪里认识你。如果你刚刚接受他们的采访，并且谈到了你对猫的喜爱，你可以继续问：
你好！我是艾玛，今天你面试了我，我们聊了猫。我只想感谢你给我这个在[公司名称]面试的绝佳机会，我期待着未来能和你合作。
非常感谢，
艾玛·史密斯”
以下是一些面试的危险信号，因为面试是一个双向的过程。雇主寻找的是完美的员工，而你寻找的是完美的工作：
你的面试官迟到了好久。迟到一点点还好，但迟到太久？他们显然不在乎你。
你的面试官在你面前不尊重员工，如果他们不尊重其他员工，他们很可能会不尊重你。
他们根本没有读过你的简历。
他们会对以前的员工发表负面评价。同样，如果他们不尊重以前的员工，他们很可能也会不尊重你。
他们满嘴脏话，一点也不专业。
这家公司人员流动率很高，员工不断流失。他们流失大量员工是有原因的。
该公司的网上评论很差。
如果在面试中出现上述任何情况，你应该再考虑是否在那里工作。
☐ 你看过自己的简历吗？
☐ 你填写了本章的表格吗？
☐ 为每个面试问题创建自己的答案
☐ 记住要慢慢来
☐ 准备好要问面试官的问题
☐ 重新阅读可能面试问题的答案，真正了解它们。
☐ 牢记面试的危险信号
☐ 面试后跟进
所有这些测试都有严格的时间限制，通常30分钟内只能回答30道题。有些公司甚至不在乎你能否按时完成整个测试。一位招聘人员甚至告诉我，他们让面试官更难承受压力，而且也不指望应聘者按时完成整个测试。
你的就业能力评估团队可能有一些在线心理测试供你参加。要想在这些测试中表现出色，唯一的方法就是练习。我不会带你了解前 15 个最常见的问题，因为网上有很多教程可以教你如何做。
如果您的就业团队不提供心理测试，请谷歌搜索“免费数字能力测试”或“免费语言推理测试”，在线查找一些免费的测试。
如果你完成了一项心理测试，他们通常会要求你在评估中心或面试时再做一次。有时，人们会请朋友代考，这样可以确保他们的安全。
我练习面试和心理测试的方式是申请一些我不感兴趣的工作。例如，我申请了乐购（Tesco）的技术实习，尽管我并没有打算真的去。这是一个很好的练习。当我申请那些我真正想去的公司时，面试和心理测试就容易多了，因为我以前经历过。
数学能力测试旨在评估您的日常数学技能水平，以及这些技能在公司实际应用中的运用能力。测试包含各种题目。有些题目涉及阅读图表。其他题目则涉及计算百分比或任何工作中可能需要您完成的内容。
你应该使用自己的计算器。确保了解计算器的工作原理。如今，大多数计算器都能完成很多神奇的事情，比如轻松计算百分比。YouTube 上有很多计算器视频教你如何使用计算器。我用的是卡西欧 FX-991ESPLUS，它比图形计算器低一级，但价格便宜。
确保使用草稿纸进行计算。这些心理测试通常在线进行，即使你亲自到场也一样。参加任何面试时，请携带笔记本进行粗略计算。
提交答案前，请务必仔细检查。有时在线测试不允许返回之前的答案。
另外，检查你的单位。这些在线测试有时会给你一些提示，显示的数据可能采用一种单位，但要求的数据却采用另一种单位。确保你确切地知道你在计算什么。
在语言推理测试中，你需要阅读一段文字并回答与该段相关的问题。通常情况下，你可以在回答问题时重读该段文字。
在回答文字推理测试时，你应该从字面上理解每个字。你被问到的是一个问题，答案就在他们给你的段落里。不要试图用外部知识来回答问题。答案应该在文本的某个地方呈现给你。
因此，仔细阅读题目非常重要。由于答案就在课文里，题目往往会试图刁难你。
熟能生巧。你可以在谷歌搜索“言语推理测试”来找到言语推理测试。
性格测试用于衡量您在不同情况下的行为，并了解您是否适合公司的文化。
性格测试通常用于判断：
你与他人的关系如何
你如何与他人合作
你的工作方式
你的动机
你的偏好和态度
好消息是，性格测试没有绝对的正确或错误答案。虽然没有绝对的正确或错误答案，但你仍然有可能在性格测试中失败。
要想在这项测试中取得好成绩，你需要了解雇主的需求。了解之后，根据你认为最理想的员工的回答方式进行回答。
利用自己的空闲时间尽可能多地练习测试。
演讲很难。有人写了整整一整本关于演讲的书。在本节中，我将尝试提炼一些我从这些书中学到的知识。
没有激情的演讲只是噪音。激情能让你的演讲激动人心、令人愉悦。科学表明，激情具有感染力。如果你充满激情，你就能激励他人。激情的定义是，对你个人而言具有深远意义的事物。
如果你缺乏热情，就很难激发人们对你的演讲的热情。你希望人们喜欢你的演讲。如果你自己都不爱，他们又怎么会喜欢你的演讲呢？
对主题充满热情的人是更优秀的演讲者。他们能以一种缺乏热情的人永远无法做到的方式激励听众。拉尔夫·沃尔多·爱默生曾经说过：
“没有激情就不会成就伟大的事。”
你可以拥有有效的幻灯片、令人惊叹的肢体语言和良好的信息，但如果你不充满热情，那么这些都毫无意义。
激情是伪装不出来的。世界著名TED演讲者西蒙·斯涅克曾说过：
“说到演讲，我会作弊。我从来不会做我不热衷的事情的演讲。”
纵观本书，你会发现故事让世界运转，演讲也不例外。故事是触动人心、打动人心的最有效途径。你需要讲述一个能在情感上与听众产生共鸣的故事。
你的观众必须信任你。如果你的故事太过深奥，与普通人的生活脱节，观众就很难与你产生共鸣。
你必须让听众感觉他们与你处于同一水平。你需要以某种方式与他们产生共鸣。每个人都有家庭，那就讲一个关于家庭的故事吧。如果你需要做一个关于SanDisk月度业绩的演示，你可以敞开心扉，谈谈你对SanDisk的热爱。你可以说说你所有的家庭照片都存储在SanDisk上。向他们展示你用SanDisk设备拍的家庭照片。告诉他们你为什么只信任SanDisk来保管你的家庭照片。
传递信息最有效的方式是通过故事的情感联系。
当你听到：
“薰衣草的香味”
你大脑中与嗅觉相关的部分会被激活。当你听到：
“感觉像天鹅绒一样”
你大脑中与触觉相关的部分被激活了。你可以通过说话让人们运用他们的七感。
没有英雄或反派的故事是不完整的。确保故事中至少有一个角色能够赢得观众的支持。
以终为始。思考你想讲什么很容易，但想想你希望观众从你的演讲中得到什么。从终为始，或者从故事开始。这是创作故事最真实的方法。要以终为始，你需要解构你想在演讲结尾提出的最终论点。
西蒙·斯涅克说，不要以事实和数据开头。它们无法吸引人们的注意力，要以故事开头。故事才能吸引人们，让他们注意到。
这些都是空洞的、毫无意义的。过度使用的隐喻很无聊。一项研究将“艰难的一天”等过度使用的隐喻简单地视为类似于“和”、“你好”等无聊词语的词。
你不想坐在教室前面对着人们讲课，你想和听众交谈，就像和亲密的朋友交谈一样。坚持不懈地练习，直到你的演讲能像正常的对话一样流畅。
口头表达有四个要素，分别是：
速率——您说话的速度。
音调——您说话的音调。
音量——您的音量有多大或多小。
暂停——您使用了多少次暂停。
当你被迫阅读大学教科书时，强调重要句子是很自然的。在口头表达中，这相当于改变口头表达的四个要素之一。
语速是指说话的快慢。最合适的语速总是比你正常的对话速度慢。你需要放慢语速，让每个人都能听懂你说的每一个字。如果你用正常的对话速度说话，可能会让一些人感到厌烦。
除了节奏之外，TED演讲的平均时长为18分钟。事实上，几乎没有TED演讲超过18分钟。TED发现18分钟是完美的，所以最好遵循这条规则。如果你的演讲必须超过18分钟，可以调整一下时间，并增加一些休息时间。让观众参与进来。
您应该切换口头表达的四个要素，以使您的演示变得有趣。
别太单调，不然观众会觉得无聊。演讲本身就是一种娱乐，一定要表现得热情洋溢、精彩演绎，才能让观众感到愉悦。
图片吸引人。一图胜千言。看过苹果/TED的演讲吗？你会发现它们几乎没有文字。尽量用图片代替文字。如果你一边讲话，一边在演示文稿上放满文字，观众会不知所措，不知该读什么/听什么，甚至会感到困惑。
不过，别害怕写。如果你需要一些文字来传达信息，那就写一些文字吧。
手势能让强有力的论点更具说服力。世界上最具魅力的领导人都善于运用肢体语言。
研究表明，思维复杂的人会运用手势，而手势能增强听众对演讲者的信心。有人甚至认为，与人交谈80%靠肢体语言，20%靠说话。
如果演讲缺乏有效的肢体语言，最简单的解决办法就是使用手势。很多演讲者在演讲时会把手放在身体两侧。这会让听众感到无聊透顶。你应该利用手势来传达你的信息。
在《实验科学杂志》发表的一项研究中，鲍勃·芬尼斯和玛丽埃尔·西尔对超市中的手势进行了开创性的研究。结果表明，当销售代表展现出热情而非冷淡的语气时，71%的顾客更有可能购买一盒糖果，而当销售代表展现出较为内敛的语气时，这一比例则更低。肢体语言和手势更佳的销售代表的销售率更高。
不要过度使用手势。你的手势应该自然，如果太过刻意，会显得不自然。
大多数演讲者讲话时都会把手插在口袋里。千万别这样做。这会让你显得无趣又无聊。
练习的时候，仅仅练习台词是不够的。演讲80%靠肢体语言，20%靠口语。既然肢体语言比口语重要4倍，为什么只练习口语部分呢？你需要站起来练习演讲的动作和姿态。
新奇和有趣几乎是同义词。新奇的定义如下：
“新颖、原创或不寻常的品质”
揭示一些新颖或独特的事物。或者为你的受众提供一个解决老问题的新答案。人类大脑喜欢新奇的事物，就像喜欢故事一样。
西北大学神经科学教授玛莎·伯恩斯表示，学习新事物激活的大脑区域与赌博激活的大脑区域相同。当大脑中存在多巴胺时，我们往往比没有多巴胺时记住更多。新奇事物会在大脑中产生这种多巴胺效应。伯恩斯说，在受众中激发多巴胺的最简单方法就是让信息变得新颖、刺激。这就是“新奇”的定义。
如果你能与观众的情感联系起来，他们就会更容易接受，也不会分心。
每一个精彩的演讲都会包含一些统计数据。无论是以全新的视角呈现的信息，还是简单的老套统计数据。最好的统计数据总是令人瞠目结舌的。以 TED 演讲中的这句引言为例：
“我们为什么要忽视海洋？如果拿NASA每年用于探索太空的预算来比较，你会发现NASA一年的预算足以支撑NOAA未来1600年用于探索海洋的预算。”
说服力源于触动人心。让数字有意义。不要只是枯燥的数字，要赋予它们生命。
人类热爱幽默。别把你的主题看得太严肃，学会时不时地开个玩笑。当我们遇到幽默感强的人时，我们更有可能将其他令人向往的特质归于他们——比如聪明或漂亮。幽默感更容易赢得听众的信任。
演讲中的大多数笑点都来自于听众通过故事与演讲者产生共鸣。如果你遇到过一些有趣的事情，那么其他人很可能也会觉得有趣。
你的演示文稿幻灯片需要流畅地衔接，就像大海汇入河流一样——自然流畅。你很少看到有人会标出大海汇入河流的确切位置，因为汇入河流的过程很自然，流畅自然。你的演示文稿幻灯片也需要流畅自然。
演示时不要站在屏幕前。远离屏幕。演示文稿中的文字和图片不应过多，以免需要你手动指向它们。
“3 法则”指出，列出 3 件事比列出 2 件事更有趣。利用这条法则来吸引你的观众。演示的重点在于吸引和娱乐观众。将幻灯片限制为最多 3 件事，可以减少观众实际指向幻灯片的需要。
随意重复要点。你可以运用“三分法则”将一个要点重复两到三次，或者为你的演示增添幽默感。例如，演示文稿可以尝试回答“人们准备演示的最常见方式是什么？”这个问题。
模板是让世界运转的关键。使用模板吧！利用模板可以在短时间内创建美观的演示文稿。
您的演示文稿虽然在笔记本电脑上看起来很棒，但在更大的屏幕上可能看起来很糟糕。如果您没有更大的屏幕进行测试，请使用高质量的图像和图形。以“.png”文件扩展名结尾的图像质量很高，并且可以很好地缩放。
通过练习，你可以变得非常擅长演讲。没有人天生就擅长任何事，但只要练习一下，你就能跻身演讲者前 10% 的行列。英国很多城市都有演讲练习小组。我建议你用谷歌搜索找到一个这样的小组。如果你不想去参加这些活动，也可以在家练习，但一定要确保有人在旁边看着你。
公开演讲最重要的关键在于自信。你只有通过公开演讲才能建立自信，而不是靠读相关书籍。你的第一次演讲可能不是最好的，但随着时间的推移和练习，你会进步很多。
如果可以，一定要录制你的演讲，并在之后回顾，纠正你可能遇到的任何问题和错误。记录你做过的所有演讲以及如何改进，并做好日记。自我提升是唯一重要的提升。如果你不断追求自我提升，没有什么能阻止你。
“如果你不愿意学习，没有人可以帮助你。如果你愿意学习，没有人可以阻止你。”
在准备演示文稿之前，先了解你的受众。你必须根据你的受众定制你的演示文稿。定制。本书中所有内容的首要关键就是定制。
如果你面对的是技术含量极高的听众，那么技术演示会很不错。但如果面对的是非技术听众，效果就没那么好了。
想想你希望人们在演讲结束后留下什么样的印象。你的演示文稿应该通过多张幻灯片，提炼出一个扎实的想法。它可以回答问题，可以提出问题，也可以提供一个新的思维模型。一旦你理解了演示文稿的目的，就可以开始调整和改进它。
演讲中的幽默感妙不可言。你的工作是以一种引人入胜的方式，将你的想法提炼给观众。幽默能帮助你做到这一点，并保持观众的参与度。没有人喜欢被迫听/看一场枯燥乏味的演讲。
下次你需要制作演示文稿时，请重读本章并运用其中的一些规则。多加练习。你做的演示文稿越多，你就会越熟练。
项目对你的大学生活至关重要。没人会在意你的大学学位，除非你的成绩低于二等一。如果你拿到了二等一或一等学位，恭喜你。你和其他申请这份工作的人没什么两样。正因为如此，公司才不在乎。
别误会我的意思，如果你的成绩低于二等一级，大多数大公司都会直接把你拒之门外。如果你的成绩达到二等一级或以上，公司才不会在意，仍然会给你机会。这很刻薄吧？因为你的大学学位并不重要，你需要让自己与众不同。成千上万的申请者都拥有同样的学位，你有什么是别人没有的呢？
项目才能让你脱颖而出。无论是实习项目，还是你在校外参与的项目。在当今时代，实习和项目就像大学学位一样，是获得一份好工作的必要条件。
如果你是一名程序员或设计师，恭喜你！你只需要在业余时间设计/编写代码即可。就是这样。只需找出问题，解决问题，然后进行设计即可。事实上，如果你正在攻读任何技术学位，我认为你可以轻松地在业余时间完成这些技术工作。你是化学家吗？你可以创建一个关于化学的 YouTube 频道。如果你是一名工程师，那就去做一些与你的学位无关的工程设计工作吧。
如有疑问，请围绕你的主题创作内容。当然，有时你是一名石油钻井平台工程师。你不能只是在业余时间建造石油钻井平台。但你可以做的是教别人，创作有关石油钻井平台的内容。
如果你正在攻读文学士学位，那就去创造一些东西吧。内容创作是你能做的最简单的项目之一，而且会让你脱颖而出。公司希望雇佣那些对自己的专业充满热情，甚至会把部分空闲时间花在专业上的人，而不是那些只会上大学的人。
如果没有其他人为你的主题创作内容，那就太好了！没有竞争。毕业时你会更加出色。不要害怕尝试新事物。放弃就是失败。如果你永不放弃，就永远不会失败。从错误中吸取教训，创作出精彩的内容。
预项目是指你在申请的公司工作之前参与的项目。该项目对公司有利。我们来看一个例子。
有一位名叫妮娜的工程师想在 Airbnb 工作。她创建了 Nina4AirBnB.com 网站，旨在展示 Airbnb 的不足之处以及如何改进。妮娜还谈到了新兴市场，例如将 Airbnb 引入迪拜。
因为妮娜参与过这个前期项目，她很快就获得了面试机会。前期项目需要时间、调研和投入，但还有什么比免费提供这个项目更能体现你对公司的兴趣呢？一旦你完成了前期项目，几乎就能保证获得面试机会。
你和其他申请者的区别并不大。有些人可能成绩更好，有些人可能兴趣爱好不同。但你们都是研究生，需要找到一种脱颖而出的方式。如果你完成一个预备项目，你不仅会脱颖而出，还会成为面试中少数几个曾在该公司工作过的人之一。
前期项目能让你脱颖而出，脱颖而出，并助你打开成功的大门。YCombinator 的创业学校强调，所有员工都必须对公司充满热情并全心投入。据说，Airbnb 会问一个问题：“如果你的生命只剩一年，你还会在这里工作吗？”，以此来衡量一个人对自己事业的热情程度。你可以通过参与前期项目来展现你对公司事业的热情。
前期项目不仅适用于技术岗位，也适用于任何有项目的企业。而所有企业都有项目。
举个例子，你想在像索普公园这样的游乐园工作。你可以进行调研，并根据调研结果为他们推荐一项活动。比如，你可以建议他们在复活节前后举办一个复活节活动，比如“惊魂夜”。当然，你的创意肯定比我多得多。
要创建前期项目，你需要了解公司在哪些方面可以改进。他们能否拓展新兴市场？他们的网站是否易于访问？这个网站如何迎合更年轻的受众？一旦你了解了他们有哪些方面可以改进，你就可以开始进行前期项目了。
您在这个项目中采用的具体风格和方法取决于您的目标。确保文档分为几个部分，每个部分都包含一个目标。例如，为了吸引年轻受众，您可以设置以下部分：
“开设一个 Snapchat 帐户并定期使用它。80% 的千禧一代都拥有 Snapchat 帐户，因此这是一个与年轻一代交流的良好平台。”
如果你真的要写这类东西，一定要写一个“参与计划”。你计划如何发展Snapchat账户，如何通过它直接与用户互动。我知道这些很烦人，因为我们这个年纪的人都知道Snapchat，但年纪大的人喜欢为所有与社交媒体相关的事情制定计划。
写完部分内容后，请清晰地阐述你为何适合这份工作。例如：
“我不仅经常使用 Snapchat，而且之前还曾将 Snapchat 用于商业用途。”
这样做的目的不仅在于展示你认为他们可以改进的地方，以及他们可以如何改进，更在于证明你是执行这些事情的最佳人选。如果你不能证明自己是这份工作的合适人选，他们只会拿走你的计划，然后交给其他人。
创建一个预项目固然很好，但如何才能让人们看到你的项目呢？如果没有人看到，那么它就毫无意义了。Nina 使用 Wix 创建了她的网站，Wix 旨在帮助用户轻松创建在线网站。您可以使用 Squarespace、Wordpress 或简单的 HTML 和 CSS 来构建网站。市面上有很多关于如何构建自己的网站的指南，所以这里就不一一介绍了。只需理解，创建网站就像制作 PowerPoint 演示文稿一样简单即可。
如果您不想创建网站，可以创建 PDF 文档或演示文稿来炫耀。虽然它看起来不如网站好看，但也能完成工作。
一旦您创建了一个漂亮的网站或文档来展示，您就需要找到合适的人来展示它。
登录你的领英个人资料，搜索你想就职的公司。点击标签页中的“联系人”，然后选择“第一和第二联系人”。这将显示你在该公司的所有联系人，以及联系人的联系人。进行搜索，并查找相应部门的人员。如果你在他们的网站上发现了一些网络安全漏洞，请寻找其网络安全/网络团队的人员。
如果你在领英上找不到任何人，不用担心。搜索“[公司] 论坛”来找到关于该公司的在线论坛。如果还是不行，可以尝试在 Reddit 上找到该公司的子版块。
如果找不到任何子版块或论坛，可以找一个电子邮件地址。每个公司都有专门的电子邮件地址，方便你发送电子邮件。
找到目标人物/地点后，你需要这样写。你需要解释你是谁，你做过什么，并告诉他们，如果他们不是合适的人选，就把信息转达给他们。
以下是一个例子：
亲爱的克里斯，我发现美国银行的网站并非人人都能访问。我已经重新设计了它，并在这里[链接在这里]写了相关内容。如果您或您认识的人能阅读并改进美国银行的网站，我将不胜感激。此致，布兰登
如果您在论坛发帖，您可以写：
大家好！我真的很想为[公司]工作。我注意到[公司]的一些问题，并在这里写了一份改进建议。你们觉得怎么样？”
这里重要的是，在第一个问题中，不要直接向对方索要职位。卡耐基在《如何赢得朋友和影响他人》一书中提到，永远不要直接向对方索要职位，而是要先让他们考虑一下。这样做的目的是与他们交谈，让他们成为你的朋友。一旦你建立了这个职位，你可能会得到一份工作，如果没有，你可以主动询问。但千万不要在第一条信息中就直接要求工作。
您希望他们认为他们是根据自己的能力决定雇用您的，而不是基于您说过的话或做过的事。
☐ 决定你要创建什么项目
☐ 从事这些项目
☐ 分享这些项目
☐ 重复
招聘会。如果你是一名大学生，这个词很可能从你十月份入学开始就被反复提及。事实上，招聘会和你想象的完全不一样。有些大学喜欢把招聘会当作毕业找工作的一种方式。但事实上，招聘会只不过是数百家公司组成的巨型广告。没有哪家公司会在招聘会上给你工作，而是会把你引导到他们的网站，让你去申请。
那么，职业招聘会的意义何在？就是为了人脉。当然，你可能无法直接从职业招聘会上找到工作，但结识新朋友、拓展人脉——这正是你去的原因。你的净资产就是你的人脉。和在这些公司工作的人交朋友，向他们请教申请的技巧。
在大公司找到工作最简单的方法就是认识内部人员并获得推荐。而认识内部人员最简单的方法就是参加招聘会。
有些人会带着名片去招聘会，但事实上，在亚洲以外，名片并不那么重要。你可以有名片，但人们不太可能像在世界其他地方那样在意它们。
大多数招聘会都会发布参展公司名单。这通常是一种广告形式，旨在吸引人们前来，因为大型公司都会参展。您可以参考这份名单来决定哪些公司对您来说最重要。
列出这份清单后，开始研究这些公司。不需要像面试那样进行深入研究，只需要了解一些关于它们的常识——足够引发关于这家公司的讨论即可。最好阅读他们的维基百科页面，并查看新闻报道，看看有没有提到他们。
如果公司没有网页/电子表格让你填写邮箱地址，可以打印简历并分发给他们。通常，小公司更喜欢纸质简历，而不是在线申请。
练习你的电梯游说。电梯游说是一段30秒的演讲，旨在让别人大致了解你的处境。它应该包含你目前的职位、过去的重要职位以及你的总体目标和人生格言。我的是：
嗨，我是布兰登。我是个学习狂，问题解决者，也是未来世界的变革者。目前是利物浦大学计算机科学专业的学生，也是《Hacker Noon》的记者。曾任东肯特集团高等教育副总裁。
你的电梯游说需要有说服力，能够引起听众对你的兴趣。它应该详细说明你所掌握的一些技能以及你未来的目标。
电梯游说时避免东拉西扯，不要皱眉或语调单调，也不要只说一句电梯游说。根据你的谈话对象，你可以说多句话。
你的电梯游说最好更侧重于公司本身，而不是你自己。没错，根据公司情况量身定制。现在，这句话应该已经深深地印在你的脑海里，你会在凌晨4点惊醒，浑身冒冷汗，大喊“根据公司情况量身定制”。
举个例子，如果你通过研究得知某家公司正在考虑在其产品中应用人工智能，你可以在招聘会上联系这家公司，说：“嗨，我叫布兰登。我研究人工智能，之前在公司里实现过不同形式的人工智能。我知道贵公司也在考虑应用人工智能，我很乐意帮忙。”
你需要找到公司存在的这些问题，并向他们证明你有能力解决这些问题。如果你能证明自己适合这份工作，你就能比那些无法证明自己的人走得更远。
想象两个人：詹姆斯 (James) 和艾达 (Eda)。
詹姆斯走近公司并说道：
嗨，我叫詹姆斯。我拥有一流的工商管理学位，运营着一个拥有25万订阅者的YouTube频道，业余时间还在Pilgrims临终关怀医院做志愿者。
Eda 采取以下方法：
嗨，我是Eda。我知道贵公司在吸引年轻人注册服务方面遇到了困难。我的毕业论文就是关于年轻人营销的，作为一名年轻人，我知道如何向新一代做广告。贵公司有没有什么机会让我这样的人来解决这个问题呢？
埃达 (Eda) 将成为被聘用的人，因为她认为这更多的是为了公司，而不是为了她自己。
穿着得体。想象一下，这就像一场求职面试。招聘会上的大多数人都会穿着得体。
要问的问题可以是通用的，也可以是针对行业的（这通常会给招聘人员留下深刻印象，但需要事先具备商业意识）。
一些常见的一般性问题如下：
你认为自己五年后会怎样？这会迫使招聘人员谈论自己，而人们喜欢谈论自己。
您目前正在进行哪些有趣的项目？
公司面临哪些挑战？
在每次对话结束时，一定要问：“我可以联系您询问其他问题吗？您有名片吗？”如果他们没有写下自己的名字，请添加他们的 LinkedIn 并在添加时添加自定义消息，以便他们知道您是谁。
☐ 了解谁将参加职业招聘会
☐ 选择少数几家你想进入的公司
☐ 与这些公司摊位的经营者成为朋友
☐ 多问问题
☐ 跟进你结交的朋友
注意：本部分所有指向亚马逊的链接均为亚马逊联盟链接。如果您使用这些链接，我将收取您支付的一小部分费用，您无需支付额外费用。
《破解编程面试》是一本长达900页的巨著，涵盖了你想知道的关于编程面试的方方面面。这本书由一位曾为亚马逊、谷歌、微软和苹果等公司效力的招聘人员撰写。书中涵盖了200多个编程问题，并指导你完成申请大型科技公司的整个流程。
这本书的作者是招聘公司Reed。书中列出的15个面试问题，Reed在这本书中得到了更完整的解答。
社交媒体影响者 Gary Vaynerchuk 撰写的关于如何成为社交媒体影响者的好书。
如果你与人交往，这本书必不可少。如果你曾与人交谈或见过他人，这本书正是你需要的。每个人都应该读一读，没有例外。
https://www.themuse.com/advice/185-powerful-verbs-that-will-make-your-resume-awesome于 2018 年 8 月 7 日访问。↩
只有当你必须达到一定年龄才能从事该工作时，例如卖酒。↩
除非工作需要，例如商业驾驶的视力测试。↩
仅当工作要求无法通过合理调整来满足，或招聘人员询问如何在招聘过程中为您提供支持时，才需要填写。雇主可以给予残疾人比非残疾人更优厚的待遇，因此在某些情况下，最好将这一点写出来。来源：https://www.gov.uk/employer-preventing-discrimination/recruitment ↩
雇主可以选择代表性不足的人员，例如科技界女性，而不是代表性充足的人员，所以如果这有助于你的申请，最好写上这一点。来源：https://www.gov.uk/employer-preventing-discrimination/recruitment ↩
https://blog.twitter.com/official/en_us/a/2014/what-fuels-a-tweets-engagement.html ↩
https://haseebq.com/farewell-app-academy-hello-airbnb-part-ii/ ↩
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