我从技术员收入从三位数到七位数的五个教训

学会分离。

将您的产品产品化

开拓利基市场

聘用人才要看能力，而不是知识。

进行更多实验

免责声明：我恳请你忽略标题，这真的不是在“炫耀”，我只是想要分享我作为一名科技创业者所犯的错误——希望这对你有所帮助

创业从来都不容易，但你可以通过改进流程让它变得更好一点

白色之上，一排空荡荡的办公桌，只有一把椅子。我面前的空白画布，映照着我生意的现状。这是两年前，我创业时，只有500美元，满怀乐观。

正如每位创始人都会告诉你的那样，这绝非易事。人们会关注你的表现，然后是那些我们经常在社交媒体上谦虚地炫耀的漫长工作时间，或者即使我们真的能离开办公室，也会在社交场合炫耀。我们为此感到自豪。然而，很多时候，这恰恰表明我们需要更多或改进流程。

作为一名技术型创始人，我主要扮演三个角色。“创业者”致力于发展壮大业务；“经理”辛勤工作，始终致力于更快交付或更协调的规划；“技术人员”是运营的核心，热爱编程并构建整个项目。而这三个角色都需要不同的领导素质。

我想分享我在扩展业务过程中学到的知识，因为有些事情我希望在开始之前就知道。

学会分离。

我知道我不是唯一一个面临这个问题的人。我怀疑这可能是创始人最难做到的平衡。作为一名“技术人员”，我经常忍不住介入，纠正项目中出现的错误。但我内心的“经理”知道，这不利于我的团队发展。而“企业家”则尖叫着，完全依赖我的投入的企业毫无价值。所以我不得不抵制。

事情变得容易多了。我建议你去度假。就一周，当你开始觉得离开之后一切都会崩盘的时候，向自己和团队证明，你并不像你想象的那么重要。

将您的产品产品化

当你要养活12个人时，你需要确保每个人都能得到持续的照顾。作为一家全球服务企业，我们必须开发系统和流程，并思考哪些做法可以大规模重复。我们正在培育文化成长。因此，我确保公司成功时，个人也能成功。我们希望团队感受到他们不仅仅是一个头衔，通过每周轮换团队负责人，我们确保了团队的多样性、责任感和问责制。你不能让项目经理成为开发人员，但你当然可以尝试让开发人员成为负责人。

开拓利基市场

这是我们一开始就做得很好的事情。前12个月，我们几乎所有的工作都用的是Vue.js或区块链技术。这帮助我们建立了声誉，这对于我们是一家服务型企业来说意义重大。我们的新业务大部分来自客户推荐，这虽然不错，但却没有为业务扩展奠定基础。我希望我们能更早地专注于SEO和数字营销，以便更好地处理客户请求。

聘用人才要看能力，而不是知识。

这一点适用于各个领域。你总能将公司风格和方法的精髓传授给别人。正因如此，我们开发了一种招聘方法，用新员工不熟悉的语言进行技术测试。通过观察他们适应的速度，我们能够了解他们解决问题的能力。通常，你不希望新员工对“他们所知道的东西”太过熟悉，以至于不愿意成为一名通才。而对我们来说，这正是我们所需要的。

所以，想清楚你想以什么出名，以及你目前团队中可能存在的漏洞，然后谨慎地招聘。我们当时是白手起家，所以我还兼任人力资源。我雇佣的是那些能够独立工作并承担责任的人。我们认识到，为了保持一支敬业的员工队伍，我们必须公开财务状况和我们所有人的工作目标，并对我们共同的目标有共同的意识。

进行更多实验

我之前提到过，我们早期的入站营销渠道远没有达到应有的水平。我们必须在社交媒体上建立影响力，所以我开始每天在领英上发帖，加入各种群组，最终还为我的新创业公司制作了视频博客，并主持了一个播客系列。找到最适合你业务的渠道。

我们始终追求基于动力的增长而不是运动，我的意思是，如果你没有对业务产生重要影响，那么忙碌也是无关紧要的。

对我们来说，SEO 和数字营销是获取新客户的两个宝贵渠道。但我希望我们早点在方法上承担更多风险。YouTube 上有很多免费资源，人们都想炫耀自己的专业知识，所以可以从那里开始，但也要尝试自己尝试，因为了解哪些方法有效很重要，而且它可以影响业务中的其他决策，对我们来说，包括制作播客。

虽然团队在短时间内迅速扩张，但我们所从事项目的周期性往往意味着资源利用不足。因此，经过一番深思熟虑后，我转向了虚拟模式，可以根据项目需求扩大或缩小规模。现在，我仍然可以交付高端的利基平台，并拥有更广泛的专业知识资源可供借鉴。我们现在提供培养人才的系统。通过规范流程，例如新工程师的入职培训，我相信团队将构建可重复的产品。这正是你在寻求扩展时需要关注的重点。你能让自己脱离业务多远，而一切仍然能够完美运行？

对于那些希望发展的创始人，我的建议是：多尝试。看看哪些方法对你的销售、人力资源等业务有效，最好趁早行动，以免为时已晚，而你不得不手忙脚乱地改进解决方案。

PS 原文在这里👉企业家

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