Kubescape 如何在一周内获得 2,000 颗星

上周，我很荣幸地谈论了我的增长黑客之旅

我最近和 Armo 的市场副总裁 Jonathan 聊了聊。

我们聊了聊他们是如何从一家普通的创业公司转型到拥抱开源的。听他们讲述这段历程真是太棒了！

您可以在此处观看完整视频：

Armo 的起源

ARMO 的起步和大多数公司一样——瞄准大公司，试图通过演示和较长的销售周期来拉动销售。虽然效果不错，但增长缓慢。

2021 年 8 月，随着美国国家安全局发布《Kubernetes 强化指南》，一切都发生了改变。

Armo 迅速构建并发布了这款名为Kubescape的扫描工具。尽管没有进行任何营销，Kubescape 还是立即在 Kubernetes 社区中爆红，迅速收获了数千个 GitHub 星标。

当市场上出现一个巨大的问题时，人们会自动寻找解决方案——Kubescape 就在那里，因此几乎不需要额外的营销。

构建开源产品的一个好方法是研究进入市场的新限制。

病毒式增长让 Armo 感到震惊，于是他们转型成为一家开源主导的公司。Kubescape 成为 Armo 的旗舰产品，他们也从自上而下的销售模式转向了以产品为主导的增长模式，面向开发者和用户。

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Kubescape 爆炸了！

Kubescape仅用 1 周时间就获得了1000 个GitHub 星标，并在 2 个月内达到了2000-3000 个星标！

• 引人注目的事件： NSA 的论文引起了人们对 Kubernetes 安全性的兴趣，而 Kubescape 及时解决了一个问题。

• 针对受众量身定制： Kubescape 提供快速、简便的扫描，完美满足用户需求。

• 社区吸引力： Kubescape 在 GitHub 趋势页面上获得了曝光，吸引了更多用户。

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营销开源项目

为了推动 Kubescape 的发展，Armo 开始大力营销：

• 在 Hacker News 上推广- 虽然大多数文章都没有被 Hacknews 接受，但少数被接受的文章吸引了成千上万的访问者。  
• 与 Kubernetes 领域影响者合作制作视频和教程- ARMO 联系了 YouTube 上的一些影响者，制作 DEVOP 视频。他们没有专注于 Kubescape，而是专注于“如何让你的 Kubernetes 更安全”，并在过程中使用 Kubescape 作为产品植入。#####    
• 围绕新的 Kubernetes 漏洞快速创建内容——每当出现新的 Kubernetes 漏洞时，开发人员都会自动搜索它，而 Kubescape 在搜索结果中名列第一。

将 Kubescape 捐赠给 CNCF

由于其成功，Armo 决定将 Kubescape 捐赠给 CNCF。

CNCF -云原生计算基金会是云原生计算的开源、供应商中立中心，托管 Kubernetes 和 Prometheus 等项目，以实现云原生的通用性。

每个人都可以尝试将自己的项目捐赠给 CNCF，以进入更大的 DEVOP 市场。

这给出了：

• 企业的即时合法性

• 内置社区和曝光

• 保证不会闭源

但它也有一些缺点：

• Armo 失去所有权和品牌

• 他们必须将其与产品分离

• 竞争对手抄袭的风险

上周，我很荣幸地谈论了我的增长黑客之旅

我谈到了：

• 我的职业生涯始于担任全栈/团队领导开发人员十年。

• 成为数字游民

• 创建自己的初创公司并收购其中一家

• 转折点，从开发人员转变为增长黑客。

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