软件开发人员薪资谈判的 5 条规则。获得比市场价高出 20% 的薪资

薪资谈判是一项极其强大且对生活影响深远的软技能，但作为一名开发者，你却从未学过。在本指南中，我将通过一些真实的问题和答案示例，揭示终极的开发者薪资谈判策略，帮助你在市场价的基础上将你的薪资提高 20-30%。

🔴 最初发表于FullStack.Cafe - Kill Your Tech & Coding Interview

薪资谈判的5条秘密规则

记住薪资谈判的五条基本规则：

规则一：永远不要透露你目前的薪水
规则二：永远不要告诉别人你想要的薪水
规则 3：了解您可接受的最低工资（我们将其定义为 X）以及面试前您想要的非货币福利清单，例如 45 天的假期、2 天的远程假期等。
规则 4：有钱人（雇主）先报价
规则 5：始终保持开放的报价，不要破坏所有关系

面试前

首先完善并优化你的开发者简历。使用终极开发者简历优化指南来提高你的回复率，获得更多面试邀请。一份优秀的简历应该向潜在雇主展示你能为公司带来多少价值（至少是他们眼中的价值），而这直接关系到他们愿意协商的薪资水平。不要过度吹嘘自己。记住，诚实永远是上策。

第一次打电话

经纪人问：

你现在的工资是多少？

您的回答#1： 嘿，由于我与现任/前任雇主签署了保密协议 (NDA)，所以我不愿意透露这些信息。
你的回答#2： 听着，我已经私下和我的经理/CTO/创始人讨论过这个话题，并且希望只在我们之间进行讨论。我相信你会理解我的，因为如果我们合作，并且和你进行任何私下对话，公司也可以确保永远不会泄露。

经纪人问：

你期望的薪资是多少？

你的回答 #1： 谢谢你的提问。在这个阶段，我们先确认一下彼此是否合适，之后再回过头来讨论这个问题。
你的回答 #2： 谢谢你的提问。嘿，我只是个工程师，我相信你比我更了解市场，所以我相信你会先评估一下我的技能，如果我们合适，再回头讨论这个话题。
你的回答#3： 谢谢你的提问。听着，我只是个工程师，我不太适合直接告诉贵公司愿意为我这样的专业人士支付多少薪酬。我确信你比我更了解市场和公司的情况，并且能够根据我能为公司带来的价值来评估我的技能。
如果是经纪人推销，你会说： 你为什么不告诉我你的范围（Y），这样我就可以大致估算一下这是否符合我的职业目标？
- 如果 Y 小于 X，则说：谢谢，我现在的薪资水平较高，但如果您仍然认为我们彼此非常合适，您可以随时给我回电话。
- 如果 Y 等于或高于 X，则说：谢谢，我认为我们在薪资范围方面意见一致，但让我们稍后再检查彼此的契合度后再回到那次谈话。
如果代理人催促，比如“我需要一个号码来填写表格”，就说： 只需投入一美元，这样我们就可以稍后再回过头来解决这个问题。

技术面试

尽你所能，在技术面试中保持强势，争取更好的薪资。你在这个阶段展现的价值越高，你在薪资谈判中就越有优势。不妨看看以下文章，做好准备：

谈判阶段

面试时雇主问：

“好的，我们来谈谈薪资吧。你期望的薪资是多少？ ”

您的回答#1： 感谢您抽出时间接受我的采访。我相信您现在应该已经非常了解我的技能、优势和劣势了，所以您能告诉我，对于像我这样的专业人士，您希望提供什么样的薪资水平吗？
您的回答#2： 感谢您抽出时间。听着，我只是一名专注于技术工作的工程师，并尽可能地做好自己的工作。我们之前已经就我能为公司带来的价值进行了深入的沟通，所以我相信您能根据您的业务需求评估我的技能，并告诉我您愿意支付的薪酬。
您的回答#3： 感谢您抽出时间。嘿，我很确定在那个舞台上，您更清楚我能为贵公司带来什么样的价值，所以我不太好意思规定您愿意为像我这样的专业人士支付多少报酬。不过，您可以告诉我您心中的数额。

雇主告诉你数字：

我们准备给你提供Y。你怎么说？ '

如果 Y 小于 X，则说：
- 您好，感谢您抽出时间，我非常想加入您的团队，但我目前的薪资水平高于这个数字/抱歉，这个数字与我的职业目标不符。这是您愿意给我的最高薪资吗？
- 他们说“是的，这是我们能支付的最高金额”，你说：“好的。我们休息几天吧。如果你觉得我们仍然很合适，再给我回电话。”
如果Y等于或大于X，请说：谢谢你的报价。听起来很鼓舞人心，我想说我们真的非常接近了。让我们暂时不谈薪资数字，谈谈贵公司可以提供的其他福利。
- 你们提供多少天假期？能提供45-50天吗？
- 我很想每周远程办公两天。你觉得可以吗？
- 我每天早上要送孩子去幼儿园，10点就得开始上课。这样可以吗？
他们说：“我们可以做 C，但不能做 A、B”。你的意思是： 好的，有什么可以替代 A、B 的吗？比如，做 C+其他福利？
- 如果您对非物质福利不满意，请说：抱歉，您的报价很棒，但与我的个人目标和家庭情况不符。我们休息几天吧。如果您仍然觉得合适，请再给我打电话。
- 如果您对非物质利益感到满意，请说：好的，在这种情况下，我认为Z = Y + 20％对我来说是可行的。
- 他们说：“不，我们负担不起。”你问： 好的，你能给我的最高利率是多少？
- 他们说，“我们能做的最大值是 Y1”，你说： 好的，我们真的很接近了，那么你能做到Z1 = Y1+10%和 50 天假期（说出任何其他福利）吗？
  - 坚持下去，直到你对薪资/福利的平衡感到满意为止。你的主要目标是了解他们能为该职位提供的“最高薪酬”（工资+福利）是多少。不要害怕催促他们，因为在最坏的情况下，你仍然会得到最低可接受的工资加上你已经满意的“一些”福利。
- 最后他们说：“是的，我们可以。” 你说：“好的。谢谢您的宝贵时间，请将您的报价发给我。我会在几天后审核并告知您。”

最后的建议

面试前试着和朋友模拟一下这样的对话，训练自己在巨大的谈判压力下保持自信。尽可能多地练习这个策略，掌握你的谈判技巧。

感谢🙌的阅读，祝你面试顺利！
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文章来源：https://dev.to/fullstackcafe/5-salary-negotiation-rules-for-software-developers-get-20-on-top-of-your-market-rate-2jii