开发商是什么：一家不盈利的公司为何能有70%的利润率

如果您所在的公司对业务运营方式相当开放（许多运营良好的公司都是如此），您可能会注意到一些特别奇怪的事情：您通常不包括在业务利润中。

仔细想想，这真的很奇怪。你，软件工程师，肯定应该贡献公司利润的很大一部分吧？工程师的薪水很高。不知何故，很多科技公司运营不盈利，却宣称利润率高达 60% 到 90%。

怎么办？如果支出超过收入，怎么可能有利润呢？

所有新开发人员都应该知道这个问题的答案。它可以指导你的职业生涯、你的薪资谈判，并让你更好地了解你实际的工作。

不幸的是，大多数新软件工程师并不清楚他们实际上做什么。

大多数进入这个行业的人都以为自己是高薪、高度专业化的工厂工人。工单来了，代码发出去，每个人一天下来都能拿到工资。软件行业的用语常常夸大了这种对比。我们说我们“制造”东西，或者说我们是某种“工匠”。

但这与事实相去甚远。这也是为什么开发者平均收入很高，而且这种情况短期内不太可能改变的原因。

为了理解其中的奥秘，我们先来看看其他行业的运作方式。当你购买一双鞋时，除了制造这双鞋的成本之外，你还要支付额外的费用。制造这双鞋需要花费材料、运输和组装的费用。公司会从某个地方采购皮革，然后工厂工人可能会帮忙缝制所有部件。之后，鞋子会被运送到商店，商店可能会在此基础上额外收取一些额外费用。

每双鞋都必须如此。更重要的是，你的鞋子或多或少是可消费的。公司寄希望于此；他们假设你将来会从他们那里购买更多双鞋。但当这种情况发生时，我们又会重新走一遍制造、组装和运输的流程。

所以每双鞋都有组装成本。

但作为消费者，你买鞋的选择不止一种，而是有很多。现在有很多鞋厂。如果你不是特别在意品牌，有很多人可以买鞋。

这意味着，为了竞争，公司必须以更低的价格出售鞋子。由于材料、组装和运输环节的优化空间有限，公司不得不削减利润。这就形成了“竞相压价”的效应：鞋子的成本越来越低，而公司则积极降低材料、组装和运输成本，试图提高利润率。

但关键在于：在软件领域，我们实际上没有任何这些成本。在软件领域，开发每个产品的实际成本几乎为零。

大多数情况下，你制作的所有东西基本上都只需要预付成本。你必须自己或其他工程师付费来开发你的 Snapstagram，但一旦它开始运行，你几乎不需要额外成本就能卖出数百万份。

这意味着工程师通常不构成每台售出产品的组装成本。当然，维护成本也存在，但维护成本通常远不及其他行业中材料、组装和运输成本那么高。即使是 SRE，他们也会构建自动化解决方案，然后转而处理下一个问题。

这基本上就是工程师的工作。作为一名工程师，你总是在构建下一个产品。谷歌不是有成千上万的人在构建谷歌，而是有成千上万的人在构建下一个谷歌。

因此，工程师的工作与工厂工人不同。工程师的工作是增长。你不是每个月为公司赚取多少美元，而是每个月多赚多少美元。你是在加速，而不是在固定速度。

技术人员加入小公司，等公司发展壮大后离开，然后又加入另一家小公司，如此反复，这种情况屡见不鲜。无论你是否意识到，这通常都是科技公司员工的日常工作。

但如果你理解了这项不言而喻的工作要求，就能更好地理解你的老板、老板的老板等等的激励机制。这能让你更好地掌控自己的命运。

科技行业的这一特点，造就了开发者的“美好部分”。当你能够促进公司发展，却又不被视为组装成本时，你的薪水就不会受到提高利润率的成本削减的限制。当一家科技公司想要提高利润率时，它会雇佣工程师编写更高效的代码。而你，作为一名开发者，通常不会被计入企业的边际成本中。

这也是跳槽如此频繁的可能原因；如果你能加入一家公司，创造出一些有价值的东西，然后离开，这对公司来说仍然是一笔好买卖。即使你离开后，你的代码仍然会存在。即使你不在，你也能创造价值。

因为你的工作是发展，所以你自然会在这个过程中创造更多的软件工作岗位。如果你在一家科技公司工作，你会发展他们的业务，这会让他们有更多资金投资于越来越大的项目。

这也意味着你的薪水可能与你的影响力或说服他人你影响力的能力有关。你所构建的产品和你做出的贡献所带来的影响，比你的天赋更能给你带来成功。你应该意识到这一点，因为你无法掌控你所构建的产品是否真的成功。这一点通常不会在任何地方明确说明，对于那些认为技术天赋纯粹等同于成功的人来说，这可能会让他们感到不公平。

警告和免责声明

这种思维模式很大程度上依赖于软件产品制造商，而不是开发商店、承包机构或支持中心。当你按小时计酬时，你就是组装成本。

这也并非适用于所有业务类型。有些公司的“维护”成本明显高于其他公司；但总体而言，这些成本相对于其他行业而言相对较小。

这未必是件“好事”；这只是经济学的运作方式。大多数时候，这种现象几乎是隐形的，因此在某些组织中，它可能会延续“内群体”和“外群体”的划分。即使这种现象为人所知，其“价值”也并不总是容易归因于特定的工程师。这可能会加剧社会不平等，因为它会形成一种虚假的精英管理制度，这种制度更多地体现的是隐性偏见，而不是实际创造的价值。