如何推销自己

作者注：这是《编程职业手册》的免费章节。如果您喜欢这一章，欢迎查看其他主题！

我也就这个话题接受过几次采访：

• 在DataTalks.club -问答和笔记
• 在React Europe
• 生产就绪
• 在代码问题中

TL;DR

个人品牌 + 领域 + 编程技能/商业价值 => 在公共场合和工作中推销自己

这里有一个很棒的总结。相关播客（例如这个、这个和这个）。

何时使用

理想情况下，你应该持续不断地营销自己，但你也理解，你肯定不希望它占据你的整个生活。所以，在以下情况下，不妨运用这个策略：

• 你做了一件让你感到自豪/享受的重大事情
• 在一些重大职业变动或项目启动（招聘/晋升/创意）之前

在本文的其余部分，我将主要讨论“营销自己”，但这里的策略还包括营销你的想法和你的项目。

介绍

市场营销对你的职业生涯至关重要。我无需为此辩解；根据我最近看到的一项调查，91% 的人已经同意这一点。

人们最常怀疑的是自己能否有效地推销自己。他们看到“科技名人”，然后审视自己，然后说：“我不是那样的人，我发博文也没能获得十亿个赞”，或者“我不想成为他们那样的人，这似乎很难。”

这里的错误在于把营销和名人效应等同起来。这就好比说，因为有麦当劳，你就不应该去你最喜欢的餐厅试试。它们是两码事（但又相关）！

你就是产品。你努力让自己成为一件伟大的产品。即使你不想成为“名人”，你也应该在市场营销上投入一些时间。不管你喜不喜欢，人们都想把你放在一个盒子里。帮他们把你放进一个昂贵、充满情感价值、闪闪发光、触手可及的盒子里。最好是放在视线高度，靠近收银台，和其他好看的盒子放在一起。

在市场营销方面比 95% 的开发者做得更好并不难。一个简单的事实是，大多数开发者根本不会按照别人的要求去做那些基本的事情。我认为这有两个原因：

• 这不是代码。代码是黑白分明的。营销是灰色地带。
• 很多建议都很笼统。“多写博客”。开发人员通常需要更多帮助才能将商业对话转化为切实可行的指导。

让我试试。

你已经知道什么是好的个人营销

你可能对如何做好营销没有信心，但你应该意识到，你无时无刻不在被营销。因此，你可以成为世界级的营销专家，与你产生共鸣。这种营销才是你可以实践的，而不是其他那些欺诈、低俗、侵犯隐私的营销。

您几乎肯定已经从良好的营销中受益 - 通过从某个地方的某个人那里了解到某件事，这件事在您的脑海中留下了印象，最终促使您去查看它，现在您离不开它。

你当然也希望从另一个方面获益——你希望成为别人从某个地方某个人那里了解到的那个人。你希望在人们的脑海中留下一个印象。你希望吸引人们去了解你。你希望人们优先考虑与你合作。

你有一个其他营销人员梦寐以求的限制，那就是你不必面向全世界营销。你可以精准地瞄准你想要服务的受众，仅此而已——这意味着，只要你在那些圈子里有知名度，你就根本不需要公开露面。你的转化率会更高，你的压力也可能更小（你的运气表面积也会更小）。

个人品牌

“自我营销”这个话题与个人品牌塑造息息相关。如果你和我一样，直到现在才真正意识到它们的区别。

把自己想象成一罐普通的、没有标记的汽水。里面却充满着令人惊艳的气泡。品牌营销会在罐子上印上独特的标识和颜色。然后，市场营销负责将你——这罐新鲜的可口可乐——呈现在人们面前。

品牌是能唯一识别你的东西。营销只是让你的魅力展现在人们面前。

当然，强大的品牌有助于市场营销。这就是它们相互关联的原因。事实上，最强大的品牌会创造自己的市场。你想要的不是笔记本电脑，而是MacBook。你想要的不是电动汽车，而是特斯拉。我可以列举更多例子，但我相信你明白。

在一个只有你一个卖家的市场里销售产品真的很容易。简直就是瓮中捉鳖。没有人能比得上你做你自己。

个人品牌的另一个奇妙之处在于，它完全取决于你，你可以创造独一无二的东西来彰显你的个性。你不可能在商店里随便从货架上挑选一个品牌，然后像买一件新外套一样穿上它。你凭空创造它，充分利用人类多样性所能提供的全部维度。地球上70亿人口，甚至远远没有耗尽你能找到的所有独特卖点。

选择个人品牌

您的个人品牌就是当您不在场时人们谈论您的方式。

因此，自然而然地，开始选择品牌的一种方法就是听取人们自然而然地为您选择的品牌。

注意：你可能不喜欢听到的内容！没关系！我们正在努力解决这个问题。

个人轶事时间！

如果你能让朋友直接告诉你，那就太好了。如果你能让播客里有人在你不在场的情况下谈论你，那就太好了。或者，像我一样，你可能会无意中听到别人的谈话。

我发誓我并非有意为之——我第一次发现自己建立了一个非常强大的个人品牌，是在一个有20个朋友和朋友的朋友的家庭聚会上。当时我在一个小组里，无意中听到身后有人在谈论我。他们介绍我是“那个宣扬‘公开学习’的人”。后来，过了一会儿，我听到另一个人在我不在场的情况下介绍我。之后，我又一次加入一个新小组，第三个人用同样的方式介绍我。

我并不认为自己是个人品牌专家。但我立刻意识到，我完成了一项非常重要的成就。我写了太多关于某个主题的文章，以至于很多人立刻就把我和这个主题联系起来了。他们表达的方式不必完全一样，因为那样可能有点怪异/邪典化，但使用相同的术语就足够了。

绝非平凡

我的个人品牌中还有一些方面没有得到太多关注。但只要相关，我就会把它放在最显眼的位置。我30岁就转行了。我曾经从事金融行业。我曾在陆军担任战斗工程师。我来自新加坡。我会说普通话。我编写过Haskell生产代码。我会清唱Acapella。我是Terry Pratchett（GNU Terry Pratchett）的超级粉丝。我喜欢Svelte、React和TypeScript。我对前端/CLI工具和开发者体验充满热情。我听了太多播客。诸如此类。

但我有一份清单。我清楚地知道自己哪些方面能引起人们的兴趣和交谈。因此，我能够更长时间地保持人们的兴趣和交谈，人们也知道什么时候该向我提问。你也应该列一份清单——了解你的优势和不为人知的优势。

那些与我毫无二致的东西，我根本不会认为是我的个人品牌。比如，当被问到我的爱好时，我总会迅速转移话题。我自认为是个“Basic Bro”（基础兄弟）——我有 PS4 和 Nintendo Switch，喜欢漫威电影，也和你一样看 Netflix 剧。就像其他数百万个像我一样的“Basic Bro”一样。

非常基础。非常无聊。不是个人品牌。

事实上，任何不“平凡”的事物都值得被纳入。具体来说：多样性即力量。逆境即力量。弱点即力量。没有什么是禁忌——唯一的要求是，你必须能够自如地认同你的个人品牌，并且它能够激发积极的情绪。

我对第二部分是认真的——你不想让恶意攻击、愤怒或残酷的讽刺成为你的品牌，也不想总是让人感到沮丧。你应该娱乐、教育、启发、激励。

身份+观点

我无意做的事，你可以故意做。

打造个人品牌的一个好公式是Identity + Opinions……。一个仅仅基于你是谁的个人品牌，并不能真正传达你的所作所为。一个仅仅基于你做什么的个人品牌，相当……缺乏个性。人们喜欢两者兼顾，你应该让他们了解一些。

你可以：

• 教授 JavaScript 测试的摩门教徒
• 热爱云计算的戏剧迷
• 鼓励无障碍的编织者
• 传播状态机的钢琴家（感谢 schwayse 在我的直播中推荐这个）

在正确的圈子里，我刚才列出的每个圈子里都有一个人。我甚至不用说他们是谁。

如果你觉得身份认同不舒服，就不必太个人化。专业背景也行。你可以是“创建测试自动化大学的 Applitools 姑娘”，或者“维护 RxJS 的 Google 员工”，或者“热爱 GraphQL 的 Coursera 哥们”。只是最终离开的时候会有点尴尬。

我真的很想给你更多提示，但我担心如果举更多例子可能会限制你的想象力。不要把这个公式当成既定的公式。它只是一个模板。

一致性

人类喜欢一致性。开发人员真的喜欢一致性。

由此可见，人类是多么热爱一致性。我们常常希望那些因某件事而出名的人登上我们的舞台，做同样的事情。他们真的做到了，我们欢呼雀跃！就这么简单。世间纷扰，拥有一些永恒不变的文化基石，既能带来慰藉，又能唤起怀旧与喜悦。塞思·麦克法兰受邀为《恶搞之家》里的科米特蛙和斯图威配音——他已经在无数脱口秀节目中扮演过无数次——但他还是坚持了下来，我们也依然喜欢。我们喜欢人们坚持做自己！

同样，当我们推销自己时，也应该保持一致。人们喜欢看到相同的名字和面孔反复出现（注意：这样做时，你应该主要与积极的氛围联系起来）。

我建议将一致性发挥到极致。过去，我们线下是靠名片来做到这一点的。而线上，我们的个人资料不仅成了我们的名片，也成了我们的面孔。大多数在网上看到你的人永远不会见到你本人。在大多数平台上，你的个人资料照片会先于你的用户名被“阅读”。反过来，你的用户名会先于你的信息被阅读。你的信息比你发布的任何链接都被阅读得更多。等等。因此，我强烈建议：

• 照片。拍一张好照片，并在所有地方使用同一张照片。聘请专业摄影师固然值得，但如果有好故事或令人印象深刻的场地就更好了。如果可能，尽量露出真实的面孔，并尝试微笑。这会让你领先于大约 50% 不理解这一点价值的用户。公司在其徽标上花费数百万美元 - 为什么你不应该花些时间呢？我们非理性地关注面孔，并且非常喜欢人们对我们微笑。值得庆幸的是，因为它只是一张照片，所以一直对每个人微笑对我们来说是免费的。这是一种将你的面孔与积极情绪联系起来的非常简单的方法。当我们看到你以同一张脸出现在多个不同的平台上时，我们会眼前一亮！情感完全转移，品牌塑造无需言语，但却是立竿见影的。
• 真实姓名。尽可能使用您的真实姓名，除非您的用户名是您的工作名称。这在 Reddit 和 Hacker News 等匿名平台上尤其有效，因为您采取了额外的步骤来去匿名化。人们会尊重您的这种做法。
• 用户名。如果可能的话，你的用户名应该是你的名字（这样别人就能猜到），或者如果不行，最好是一个能让你产生共鸣的名字。你应该在大多数平台上使用相同的用户名，这样别人就能轻松找到你/标记你。有些人，比如我自己，会一直用他们的用户名作为工作名。这也可以成为一个品牌推广的机会，就像音乐家采用单名和战斗机飞行员采用呼号一样。
• 词语。你应该始终将自己与一小段词语联系起来。在允许使用个人简介的地方，你应该将这些词语放在显眼的位置。例如，每当提到 SVG 动画、React 和 TypeScript 时，这些词语很容易出现。你可以为此设置 Google Alerts 或 Tweetdeck 过滤器，很快你就会与他人建立联系。当你拥有自己的词语，比如一句标语或座右铭，并且它流行起来时，这又是个人品牌建设的另一个层次。

当人们开始取笑你时，你就成功了。我不是100%认真的，但至少有点认真：人们可以把你做成表情包吗？如果可以，那就是你的个人品牌。

当您拥有域名时，所有这些个人品牌的效果将提高 10 倍。

你需要一个域名

您需要一个域名。

我的意思是这样的：

1. 建立一个网站，yourname.com展示你所有最好的作品
2. 选择您感兴趣的领域。

第一点显而易见——与其把你的所有作品都放在别人的平台上，比如 Twitter、YouTube、LinkedIn 或其他行业博客，不如主要让你的作品在你自己的网站/博客上更容易被找到。这样可以把你的网站打造成为一个目的地，让你完全掌控你的呈现方式和叙事——即使是在站外，比如谷歌上。拥有一个独特的网站设计是打造个人品牌的另一个关键点，而且由于你是一名开发者，所以几乎不花钱。人们访问我的网站，会记住我的滚动条。

但第二个含义值得更多反思：我要求你插上你的旗帜。挂上你个人的蝙蝠信号。

插上你的旗帜

我以前给这个想法起过一个很粗俗、甚至有点性别歧视的名字：“做个男人”。因为我注意到很多男人都在这么做：

• Points Guy是互联网上旅行福利方面的权威专家（现在，除了疫情之外，它的收入也达到了 9 位数）
• 当 Uber 和 Lyft 首次公开募股 (IPO) 时，华尔街向RideShare Guy求助
• 科学传播者肯定已经意识到了这一点。尼尔·德格拉斯·泰森总是自称是你的私人天体物理学家。但他完全被比尔·奈——科学人——所掌控！

如果你把“男人”这个词当作中性化的简称，那么拥有“男人”的真正重要之处在于，仅仅因为“认识男人”就能让你看起来更帅气。听听巴尼·斯廷森在《老爸老妈浪漫史》里是如何吹嘘的：

你知道我怎么能找到一个能帮我做所有事情的人吗？...我的西装男，我的鞋男，我的票务男，我的俱乐部男，如果我没有一个能帮我做某件事的人，我会找一个男人帮我找一个！

这种效果是真实存在的，而且威力极大。

仅仅因为“找个男朋友”这件事，你突然就不想再和那个人有任何瓜葛了。你现在可以专注于其他事情了。而且，从你这样做的程度来看，你现在完全依赖于“找个男朋友”。你也极其希望你的“男朋友”（也就是那个值得信赖的人，性别不重要）能尽可能地成功、出众，这样你就能更好地融入圈子，展现更好的形象。

现在你应该意识到，成为某人的可靠人选是非常有价值的，而且这种价值的扩展性也几乎是无限的。

通过在自己的领域插上一面旗帜，然后说“这就是我做的”就能达到目的。人们想要专业知识。人们想要服从权威。人们实际上并非一直都需要它，他们只是想要一个选项以防万一。人们喜欢囤积选择。你可以无限期地满足这种潜在的不安全感。大多数人也将“专业知识”简单地定义为“在某件事上花费时间比我多的人”（说实话，这个标准低得令人沮丧。人们应该有更高的标准，但他们就是没有。这是一个系统性的弱点，你可以——负责任地——利用它。）

选择域名

顺便问一下，你是渴望职业发展，还是想被同事视为领导者？我的建议是，找到一个重要但鲜有人涉足的领域，成为大家信赖的专家。—— Charity Majors

你不需要太有创意。你只需要把自己和一些重要的事情联系起来：

• 也许是人们每天都会处理但实际上不会想太多的事情（特别是如果他们知道他们会错过一些东西，比如航空积分——通过帮助人们解锁免费资金很容易赚钱）。
• 也许人们只会在千载难逢的时候遇到一次这样的事情，但一旦遇到，真的会很痛苦（因此，通过专门针对多个客户反复接触罕见事件，你会获得不公平的专业知识）。

有很多这样的域名，所以为了进一步缩小范围，不妨看看你特别喜欢的域名。看看你自己的偏好——在 Slack 或 Twitter 上搜索一个话题，看看你讨论的频率。查看你自己的 YouTube 观看记录。一个理想的域名，应该是别人觉得费劲，但你却乐在其中的。

你所爱之事，必然有其可恨之处。在你所爱之事中，找到那些让你极度不满的地方。这种爱恨交织的张力，足以让你持续数年。

对于任何足够重要的问题，都会有众多专家。你是否觉得自己的视野还不够开阔？那就缩小你的视野吧。成为公司内部你所在领域的专家。这也能帮助你专注于那些能为公司带来价值，从而提升你职业生涯的事情。当你离开公司后，这也会成为你成为外部专家的自然途径。

声明您的域名

选择域名占了整个旅程的90%。大多数人甚至都没走到这一步。要真正做到精益求精，就要在这个领域多产。积极参与，参与每一次对话。我开玩笑地称之为“人类的高可用性”。

通过持续出现，你就会成为考虑范围的一部分。人类无法容纳非常广泛的考虑范围。通常只有 2 个。如果我们列出清单并努力尝试，我们可以得到最多 10 个（例如：奥斯卡）。

想想你上次买肥皂的时候。你可能只买了两个品牌中的其中一个。但货架上却有100个这样的品牌。它们根本不在你的考虑范围内。所以它们根本就没有任何机会。

因此，作为一个品牌，您的目标就是成功进入这个市场。您可以通过高可用性来实现这一目标。

顺便说一句，我们在回忆方面也存在严重的可得性偏差。我们把“第一个送到嘴边”和“最好”混为一谈。我们还很擅长用一堆与“第一个送到嘴边”毫无关系的要点来反证我们刚才所说的“最好”。（我之前说过我们喜欢一致性吗？）

你的工作是赢得成为最好的权利（并定义这意味着什么），但同时也完全在你的掌控之中，被认为是最好的，这就是宣称你的领域的样子。

暂时放弃自由

插上你的旗帜的另一面是你不应该把它插在别处。人们喜欢看到承诺。这意味着，而且通常确实意味着，你别无选择，只能成为领域专家。你通过放弃选择权来表明你的承诺。这完全没问题——你失去的自由度，换来的却是十倍的营销能力。

作者注：10 倍可能还只是轻描淡写。Cory House从“一般开发咨询”转到“帮助团队过渡到 React”后，咨询量增加了 15 倍。同样的开发人员，不同的方案，却带来了 15 倍的机会。

秘诀在于——而且别告诉任何人——如果你选择了一个领域，但最终没有成功，你仍然可以根据需要进行调整。只要你不频繁地调整，没有人会怪你。

如果您确实渴望获得更普遍的关注，那么如果您首先在单个领域证明自己，您会发现实现这一目标要容易得多。

博客

博客通常在“开发人员营销”领域被突出提及 - 因此我觉得我必须解决这个显而易见的问题，尽管它是我希望您拥有的一般思维方式的一部分。

我会一直鼓励你写博客——但别自欺欺人地认为仅仅每个月发一篇新文章就能带来什么效果。那只是人们为了鼓励你入门而说的废话。现在有很多关于如何多写博客的泛泛而谈、漫无目的的建议。这些人通常都是想向你推销博客课程。（除了史蒂夫·耶格！）

事实上，当博客专注于一个领域时，它会获得额外的力量。CSS Tricks是前端开发领域的知名博客，正如你可能猜到的那样，很长一段时间里，它的领域完全是 CSS Tricks。（从那时起，它的范围就不断扩大）。就像你关注的其他一切一样，它的核心在于“信号与噪音”。

通过博客，您可以不断更新新鲜内容，从您拥有的域名中获得更多收益。您还可以用它来充实另一项最有价值的在线业务资产：您的电子邮件列表！总而言之，拥有自己的分销渠道是一个良好的基本原则。

Twitter 是一种微博形式。它允许你轻松导出数据，你的内容无需身份验证墙即可显示在 Google 上。这些都是优点。但你仍然受制于算法推送。这绝对不是你拥有的发行版——但先在一个平台（比如 Twitter）上快速发展，等到有一定的影响力后再转向你的博客/邮件列表，这或许值得你做出浮士德式的妥协。在没有其他平台的情况下从零开始发展博客/邮件列表非常困难。

营销你的商业价值 vs 营销你的编码技能

商业价值

大量“面向开发者的营销”建议基本上把你简化成了一个抽象的商业黑匣子，你对公司的唯一角色和价值就是增加收入或降低成本（或者拼死一搏？）。我称之为“营销你的商业价值”。当然，从技术层面来说，这没错：技术只是达到目的的手段，最终你的雇主必须维持生计，并证明你的薪水是合理的。帮助他们证明尽可能高的薪水是合理的，这对你来说尤其有利。

当你解决了产品的主要痛点，或者为创收/省钱功能做出了重大贡献时，请将所有相关的统计数据、数据、引言和轶事都放在手边。Julia Evans 称之为“自夸文档”。你应该能够按需列举你的重大成就，并以“他们能从中得到什么”为框架，因为你很可能不得不这样做。经理和雇主的出发点是好的，他们希望公平客观地评价你，但你的贡献常常会在毫无预兆的情况下被断章取义地提及，而你每次都希望展现出最好的一面。

想想这个应用型个人品牌——成功的关键在于你的老板能够把你说过的每一句话都转述给她的老板听，像你自己一样全力支持你。让这一切变得简单。如果可以的话，可以把它简化成一段简洁的电梯游说——帕特里克·麦肯齐喜欢引用一位朋友的商业价值，比如“编写了谷歌97%收入的后端计费代码”。说得够多了。

编码技能

遗憾的是，对于那些尚未通过工作产生可归因的商业影响的人来说，市场商业价值根本算不上什么有用的建议：代码新手和初级开发人员。有时，即使是高级开发人员，你仍然在试图向其他开发人员推销自己。这两种情况需要一种尚未得到充分重视的营销方式：推销你的编码技能。

要做这种营销，你首先必须了解目标受众的心理：开发者。他们在寻找什么？

有明确的要求（公司在职位描述中列出的要点）和隐含的要求（潜意识的偏见和未命名的要求）。如果你愿意，你可以把它弄得很复杂，但我认为开发人员的核心通常只关心一件事：你能做一些很酷的事情。有些人对编码技能的定义很宽泛——即使你做过一些完全不相关的事情，他们也会很容易地认为你以后可以学到你需要的东西。其他人则需要一些更贴近生活的东西——你在相关的技术栈中做过很酷的事情。

如果你是为了求职而推销自己，那么风险规避者也会想知道你是否做好了基础——也就是说，除了因为你做过很酷的事情而被录用之外，你被录用的风险也会被最小化。你懂 Git 吗？你能解FizzBu​​zz吗？你的代码是否一团糟，难以阅读且没有文档？如果你从头到尾领导过一个不平凡的项目，并且有可以向你咨询推荐人，那么这些就都做好了。相反，如果你只是在推销你的项目和想法，那么风险就没那么重要了——你很容易就放弃了。

“酷”的定义确实取决于你的品味，但人们的兴趣总体上是可以预测的。如果你浏览像 Reddit 这样的热门聚合网站的科技板块，并根据过去一年获得最多点赞的帖子进行排序，就能发现热门内容的规律。事实上，我就是这么对 /r/reactjs 做的！

即使你的项目缺乏视觉冲击力，更加抽象，你仍然需要向普通程序员解释为什么你的项目很酷——它解决了一个常见/棘手的问题，或者它采用了一项新技术，又或者它拥有令人满意的性能指标。最好的酷炫项目应该是你花钱开发并投入生产，并且人们可以现场体验的项目。如果你还没有做到这一点，你可以随时克隆知名应用程序（自动获得酷炫效果）——或者赢得黑客马拉松（看看美国职业黑客大联盟）——或者从头开始构建你自己的X，这是另一种流行的开发者类型。

投资组合与工作量证明

通常的建议是把你的酷炫项目整合成一个投资组合。投资组合有两个好处和两个坏处：

• 作品集可以轻松展示您的作品，并阐明每件作品的要点 - 您可以控制自己的叙述！
• 投资组合可以帮助您分散您的吸引力 - 如果一个项目没有引起兴趣，那么下一个项目可能会！
  • 从这个意义上来说，它最像股票投资组合——分散风险而不是增加上行空间。
• 如果没有数量，投资组合就会显得单薄——这意味着你会被迫走广度而不是深度，数量胜过质量。
• 作品集过于偏向华丽的演示（如果你不想专注于前端开发/设计，这实际上没什么帮助）
  • 如果设计不是您想要推销的技能，那么您可以而且应该购买设计 - 它可以使您的项目立即焕然一新，其价值通常比高级设计花费的不到 100 美元要高出数倍。

有些人会根据作品集的呈现效果来规划项目——也就是令人畏惧的“作品集驱动开发”。这种做法缺乏诚意，在面试和演讲中谈论项目时就会暴露无遗。与其如此，不如先专注于你最感兴趣的项目，然后再考虑如何呈现。

一个简单的事实是，各种各样的开发者和开发者职业对 Portfolio 来说根本毫无意义。本文作者就是其中之一。你可以通过许多更相关的方式推销你的编程技能，从为开源做出重大贡献，到在某个领域保持高可用性，再到写博客。最普遍、最默认的营销技能肯定是写博客。你可以在博客中撰写任何类型的技术主题。

在公共场合推销自己

你越能掌控自己的个人品牌、域名、商业价值或编程技能，就越容易在公共场合进行营销。到目前为止，我们讨论的所有内容在公共场合都很有用，所以我想再给你一些建议，供你在参与线上活动并想要推广自己时参考。

选择渠道。最好的营销渠道是你已经在使用的渠道。无论出于什么原因，你都会对它产生天然的亲和力。对我来说，Reddit 和 Twitter 都是不错的选择。像 Dev.to 这样的开发者社区也很棒，你自己创建的社区（也就是你的邮件列表）也很棒。但要注意，有些平台的回报不如其他平台高——例如，Facebook 会向你收取费用以吸引你自己的订阅者，LinkedIn 充斥着垃圾邮件，Reddit 和 Hacker News 不显示头像，所以你无法打造个人品牌。我认为 Instagram 和 YouTube 对开发者来说是巨大的机会领域。只需选择一两个，然后全力以赴。很多人使用 Buffer 等社交媒体工具进行交叉发布——这是错误的，因为你最终会在每个平台上投入不足，而且每个人都会说你不真诚。

不要撒谎。网络上大多数事情都会被轻易接受，这对于传播你的信息大有裨益。但如果你歪曲你的责任，或者直接捏造事实，你最终会被发现。我们喜欢认为信息会永远存在于网络上，但我认为从谷歌上删除某些信息实际上比消除一个愚蠢的谎言造成的声誉损害更容易。人们会因此怨恨你多年，而你没有机会为自己辩护或弥补你的过错。史蒂芬·柯维称之为“信任的速度”。一旦你失去信任，你说的每一句话都会受到怀疑，你必须拿出更多证据才能被认真对待。这也适用于未来承诺——如果你只是说到做到，你就会脱颖而出。

不要分享秘密。随着职业生涯的不断推进，你会逐渐获得更多机密信息。这对你有利，你应该竭尽所能证明自己是这些信息值得信赖的守护者。人们可能会奉承你以获取这些信息，或者主动提出交换信息。但要想获得更多的信息，唯一的办法就是证明你能保守秘密。如果这样有效，我会直截了当地说“这不是我能讨论的信息”，而人们通常都能明白我的意思。我总是想起克里斯托弗·李，他在开启传奇的演艺生涯之前曾在二战期间在英国特种部队服役。当有人打探他在二战中的经历时，他会说：“你能保守秘密吗？嗯，我也能。”

入站式个人营销 vs 出站式个人营销。借鉴 Hubspot 的入站营销和 Seth Godin 的许可营销。出站式个人营销是大多数人在找工作时才会做的事情——只在需要的时候，他们会浏览大量的招聘信息，然后把自己的简历和其他人放在一起。如果你把所有事情都做好，你最终会成功的是入站式个人营销——人们（未来的老板和同事，而不是招聘人员）了解你的工作和兴趣，并向你推荐你真正喜欢做的事情。

像没人看一样去营销。因为在你刚起步的时候，可能没人关注你。没关系，这是你尝试、犯错、找到自己声音的时候。因为正常的舒适区不适合营销自己，所以你应该尝试做得比你感觉舒服的程度多一点。这条建议的激进形式是什么？如果你没有收到关于你如何到处露面的抱怨，那说明你做得还不够。这对某些人来说很有道理，但对另一些人来说，这太直接、太烦人了。我们都必须找到平衡点——毕竟，这是你的名字。

像一个人在看一样营销。当营销针对特定的人而不是所有人时，效果会更好。根据受众定制你的信息。关注他们能从中得到什么，告诉他们为什么关心。人们通常不知道自己想要什么，或者为什么关心——如果可能的话，引用他们以前说过的话。

为你想要的工作做营销。这句话的意思是“小心你的愿望……你或许会如愿。”你最终很可能会得到你推销自己想要的东西……确保它是你想要的！

在工作中推销自己

在职场上推销自己既容易又困难。容易是因为职场圈子小，同事不得不听你说话。难是因为虽然你吸引了别人的注意力，但辱骂却不会被容忍。

如果你在网上惹人讨厌，人们可以把你禁言，然后继续他们的生活。如果你在工作中惹人讨厌，这可能会直接给你带来负面影响。尤其要记住——功劳要归于他人，切勿将不属于你的事情揽到自己身上。当然，这在公共场合也适用，但在工作中这样做的人已经够多了，我觉得有必要提醒你。

抛开基本原则不谈，你或许也同意，确保你所做的工作得到公众关注至关重要。以下是一些建议：

• 记录重要项目的自有指标。前后延迟。注册量增加。云支出减少。正常运行时间改善。会话时间增加。我敢肯定贵公司有一个昂贵、全面且功能齐全的指标日志记录系统（这是个笑话 - 根本不存在这样的系统）。不要相信它。它会在你最需要的时候让你失望，或者无法讲述你想要讲述的故事。手动收集指标、链接、新闻报道。截取屏幕截图。收集定性轶事、引言、致谢。最好的时机是在看到好结果之后 - 你将来再也没有时间回头去找了。把它放在某个特殊的地方，用于特殊的场合 - 比如，绩效评估。如果你使用 Slack，创建你自己的 Slack 频道并在 Slack 上记录你自己的显著成就会很有帮助。这会给你一个很好的工作时间顺序记录。
• 精彩的状态更新。在大多数工作场所，状态更新都是乏味的例行公事。大多数人根本不会为此付出努力。你只需稍加努力，就能打破这种局面，让它们变得精彩。我见过团队士气发生“逆转”的现象：人们意识到，他们要么继续沉闷下去，要么因为有人这样做而努力工作，创造出人生中最好的作品。
• 主动更新状态。有时项目组织混乱，甚至没有安排定期更新。管理层可能只是大致了解情况，但太忙了，没空询问更多信息。你只需定期更新状态，就能在真空中掌控领导权。
• 做演示。每次都主动提出做演示。这是一个内部营销机会，但人们经常因为公开演讲的压力或工作量过大而拒绝。你甚至不必等待指定的演示时间——由于现在大多数工作场所至少部分是远程和异步的，你只需上传一段你自己演示的简短录音即可！好的演示会像病毒一样传播开来——你也会。注意：在执行此操作之前，请确保你已获得所需的利益相关者批准——不要演示尚未准备好演示的作品。
• 签名倡议。这个想法是我从亚马逊偷来的，但我相信其他工作场所对此有专门的术语。基本上，这是你在工作之余做的事情，它避开了通常的组织结构图，展示了你的能力和想法。在向 Pinterest 推销这个想法两年未果后，Zack Argyle 说服 Pinterest 的首席执行官将 Pinterest 转变为基于 Hackathon 项目的 PWA。这产生了巨大的业务影响，可能也成就了他后来的职业生涯。但别担心，这是一个很高的标准，你的贡献不必与该产品相关。我见过的更简单的倡议可以是提供更多机会与其他开发者分享你的兴趣。创办一个内部读书俱乐部。午餐学习系列。谷歌和Etsy的领导者开设了外部讲座系列，你为什么不能？Matthew Gerstman在 Dropbox 创办了一个 JavaScript 公会，并为数百名工程师同事创建了时事通讯、论坛和活动，以提高他们的技艺。这太棒了！我在 Two Sigma 也做过类似的事情，当我离开时，我的同事们真诚地说他们会想念我的分享和讨论。

想了解更多关于如何成为职场上不可或缺的人才，可以看看塞斯·戈丁的《关键人物》 。你可以在这里找到一份详尽的总结。

不重要的事情

• 吸引所有人。
• 短期优化。
  • 您发布帖子的星期几和时间
  • 短期分析（例如每周流量）
  • 这并不是说它们不重要，只是你应该致力于更多持久的事情，让短期的无意义变得无关紧要。
• 成为名人。
  • 宁可富有而默默无闻，也不要贫穷而出名。如果你无需成为名人就能在科技领域取得成功，那就绝对应该这么做——除非你只是渴望得到关注。
  • 我整篇文章都没提过粉丝。粉丝是可以买的，而且大家都看得出来。这看起来挺可悲的。
  • 与您尊敬的同事和导师建立真正的关系比单纯的数字大众吸引力更有成就感。

回顾

上面讲了很多高深的营销概念。请花点时间消化一下。最后一部分将提供一些实用的营销策略，供你参考——前提是你掌握了重要的细节。

回顾一下：

组建您的个人品牌、您的领域和您的编码技能/商业价值，然后在公共场合和工作中推销自己。

附录：营销技巧

欢迎回来！这里有一些“小妙招”，能帮你快速提升自我营销能力。快来试试吧，然后告诉我效果如何！

• 帮助他人营销。这很简单，甚至说出来都会让人觉得很“傻”，但其实很有效。你想在营销方面有所实践，但又不想自己全力投入，或者觉得自己目前还没有什么可以贡献的。你可以找到其他才华横溢但对营销不感兴趣的人，并为他们提供免费的营销帮助！
• 在行业博客上交叉发布。在别人的平台上发布优秀的作品是吸引关注的好方法。行业博客（和新闻通讯）几乎总是在寻找高质量的内容。对于前端开发来说，CSS Tricks、Smashing Magazine 和 A List Apart 等编辑严谨的博客是不错的选择。
• 合作。与交叉发布和帮助他人相关 - 基本上，你可以通过与已经非常知名的人合作来提升你的知名度。Justin Mares 通过与 DuckDuckGo 创始人 Gabe Weinberg合著一本书来提升自己的知名度。Blake Masters 与 Peter Thiel也是如此。基本上，如果你能制定出一份非剥削性的协议，你做大量的跑腿工作但学到很多东西，然后与作者共同出版，那就接受吧。这是一份罕见的交易；大多数情况下，你只是捡起他们放下的东西，慢慢地努力成为同行。如果他们有聚会、论坛、播客或任何平台，出现在他们的平台上，然后让他们出现在你的平台上。
• 行业奖项。有些人会很看重奖项和认证。一些备受推崇的项目包括微软 MVP、谷歌 GDE 和 AWS Heroes。作为一种纯粹的信号传递机制，它和其他任何东西一样——可信度、游戏化和不完善的结合体。不过，在你的网站/幻灯片上放一堆 logo 通常对你有帮助，只要它们不是你最大的卖点。
• 令人难忘的词语/口号/座右铭。公司和真人秀明星都会用到这些词。如果你试图用这些词来吸引眼球，可能会有点俗气，但如果你能抓住人们的神经，抓住时代精神，就能让你的信息传播得更远。耐克斥资数十亿美元，确保你每次想到“Just Do It”（只管去做）这句话时，它都会浮现在脑海中。你也可以做到。
• 朋友捕手。 制作它们。
• 把你的作品形象化。如果你会画画，你就能在营销领域一骑绝尘。把所有你能画的东西都画下来，即使是看不见的东西，尤其是那些看不见的东西。
  • 如果你说你不会画画，那是骗人的。用Excalidraw 吧。
• 电梯游说。在过去，这种游说方式实际上是为了在30秒的电梯里遇到决策者。典型的模板是这样的：“如果你是一个<role>…… <point of view>，我/我的东西<what it does>在<some eyepopping metric>……”。在TikTok和播客盛行的今天，人们的注意力持续时间有长有短。你需要相应地调整你的电梯游说。能够用以下方式推销你自己/你的想法/项目：
  • 1小时
  • 15分钟
  • 5分钟
  • 30秒
  • 280 个字符（一条推文）
  • （延伸目标）2 个词
• 总结你所在领域最值得推荐的三本书，并将它们添加到你的博客中。这个想法通常被认为是蒂姆·费里斯提出的，但我相信很多人都提出过。这个想法是，你不必非得是原创者才能拥有一个优秀的博客——通过涵盖现有领域，很容易提升你的网络影响力和专业知识。如果你做得非常好，你甚至可以凭借它脱颖而出——肖恩·帕里什和迈克·达里亚诺就是纯粹依靠总结创建了《法纳姆街》和《侍者垫》。然后练习推广你的总结——在推特上发布。在工作中和YouTube上发表演讲。