我如何停止拖延、学会编程并推出我的第一款产品

多年来，我一直在阅读一些鼓舞人心的创业故事，想知道人们是如何做到的。我读过 Hacker News、Indie Hackers 以及 DEV 等论坛上的帖子，但从未分享或发表过自己的文章。事实上，我甚至不会留言。我猜你们中的很多人也和我一样，都是个潜水员。

但几周前情况发生了变化。我推出了自己的产品“Key Values”，这完全是我自己开发的，它迅速登上了 Hacker News 和 Product Hunt 的榜首，几天内就获得了近 3 万次页面浏览量。

关于在最初的流量高峰之后发生的事情（人们称之为发布后的悲伤低谷），有很多话要说，但今天我将讨论在此之前发生的事情。

下面，我将讨论从潜伏到发射必须突破的六大障碍。

相信缓慢的进步总比没有进步要好。

我搬到旧金山，在加州大学旧金山分校读研究生，直到两年后退学，我才知道什么是创业公司。我惊讶地发现，人们如此随意地创办公司、融资、转型、倒闭，然后又创办新的公司。似乎创业精神已经融入每个人的基因中，唯独我除外。

即使在我的第一家科技初创公司工作之后，我仍然看不到自己身上的创始人潜力。我曾想过，如果我出生在一个企业家家庭，而不是学者家庭，我会成为怎样的人。当时我26岁，一生都在努力追求一份我不再感兴趣的职业。这是一种夹杂着自怜和狂热的情绪，我觉得自己与其他人相比是如此落后，觉得自己永远也追不上。

然后我决定接受这个事实。

我相信缓慢的进步总比没有进步要好。

我决定学习编程。我做好了几个月困惑和精益烹饪的心理准备，报名参加了一个编程训练营（其实我并没有完成），开始学习如何从无到有地创造一些东西。这很艰难，我可能哭过好几次，但我知道，为了赶上进度，这需要付出努力。

即使后来我找到了合同工，我仍然没有信心自己创业。我不知道自己什么时候才能准备好，也不知道会做什么样的生意，但我知道，无论做什么，我都需要一个营销网站。

我最初的目标是寻找那些需要网站开发人员从零开始搭建新网站，但已经有设计师和营销团队可以让我学习的客户。我正在寻找机会，获得更多曝光机会和更广阔的视野，并以此为基础，学习如何成为一名创始人。

讽刺的是，我需要“关键价值观”来帮助我找到符合我的个人目标和价值观的工作，但它还不存在。

采用老式的等待和希望合适的机会出现的方法花费了更长的时间，但我最终找到了能让我完善技能并获得更多信心的工作。

我们都想从终点线出发，但做不到。所以，从起跑线出发，专注于正确的方向。无论需要多长时间，都无所谓。

现在做出牺牲，以便将来成为一名创始人。

创业需要的不仅仅是信心。我需要钱，也需要时间。很多人可以在下班后或周末从事自己热爱的项目，但我不是。我从来没能集中精力同时做很多事情。

作为一名自由职业者，我知道我可以随时开始和结束，但我需要足够的缓冲来专注工作，不受干扰。有人建议我找个天使投资人或者融资，但……我甚至还没有主意。我需要一个能给我时间犯错、慢慢学习的财务状况。

所以我决定努力工作，加倍努力完成客户工作，同时自己省钱。

我利用假期和周末打工，又回到了贫困的研究生生活（我还记得在旧金山每年靠3.2万美元生活的日子）。我不再外出就餐，不再喝酒，也不再购买非必需品。我甚至不再打Uber和Lyft，开始骑自行车出行。

我很早就做出了牺牲，以便以后能全力以赴地创业。这花了我超过18个月的时间，但最终我攒够了足够维持大约12个月的资金。

每个人为了到达目的地，都要经过许多道关卡。它帮助我专注于一次过关，一次过关。

不要再试图想出什么天才的想法了。

作为一名初次创业者，我满怀激情地开启了我的创业之旅。我懂编程，也攒了不少钱，并且对自己能够熬过艰难时期充满信心。然而，我却忽略了一个非常重要的东西。

我一点儿主意也没有！

即使作为一名 Web 开发者，我也不认为这个世界充满了可以用技术解决的问题。我经常抱怨一些事情（为什么分享书签这么难，希望 Spotify 能让我在一个播放列表中剪辑歌曲，忘记密码的时候真是烦人！），但从未想过自己能否设计出解决方案。创意的产生是我以前从未锻炼过的技能。

所以我给自己布置了家庭作业，每天把想法写下来，不管它们有多糟糕。除了写下想法，我还养成了验证想法的习惯，看看它们是否可行。不幸的是，我把所有想法都排除了，因为我会发现别人之前已经想到过了。

然后我经历了一个极其重要的顿悟时刻。

不要排除那些已经有解决方案的想法。我当时开车，听着劳拉·罗德的播客谈论这个问题，差点就不得不靠边停车，那一刻我恍然大悟。

这是Indie Hackers上最常讲的课程之一，但我还是花了很长时间才理解。如果你浏览每一期播客，并搜索“competit”（代表竞争对手、竞争、竞争性），你会听到Wes Bos、Nathan Barry、Todd Garland等人谈论解决已有解决方案的问题的优势。

我不需要一个天才的、前所未见的点子。事实上，我甚至不想要。

当我向人们介绍Key Values（一款帮助工程师找工作的产品）时，每个人都会说出竞争对手的名字。像 Monster.com、LinkedIn 和 Indeed 这样的巨头公司，在这个领域至少还有上百家之多。以前，我会立刻放弃这个想法，但这次我没有放弃。即使在一个竞争激烈的市场中，我仍然找不到一个与我拥有相同价值观的工程团队。

我进一步验证了我的想法，确保这是我真正想做的事情。

我本人对正在解决的问题熟悉吗？非常熟悉。过去几年，我的确在做工程师，亲身经历了找工作的痛苦。

我知道客户会不会付钱吗？是的！这正是不排除已有解决方案的方案的妙处之一。许多竞争对手已经从那些想要招聘、聘用和留住工程师的公司那里赚到了钱。

我知道有哪些有效的渠道可以接触到我的目标受众吗？有很多。作为一名工程师，我知道工程师们经常在 Twitter、训练营校友邮件列表、Hacker News 和 DEV 上闲逛。

我会喜欢在接下来的两年里每天做这件事吗？我喜欢结识新朋友，谈论公司文化，帮助人们找到快乐和成就感，并学习组织心理学。我能把这叫做工作吗？

这是一个赢家通吃的市场吗？不可能，何塞。这是一个大蛋糕，我只需要一小块。为了我赢，不需要别人输。

如果一切顺利，我可以轻松扩展规模吗？是的，我可以让团队成员自行撰写个人资料，从而自动化团队加入我网站的流程。这应该不需要我投入太多额外的资金或人力。

即使我的想法失败了，我还能成功吗？当然。通过与不同的工程团队交流以及从零开始构建产品，我能学到很多东西。更重要的是，我可以通过关键价值来建立受众群体，即使这个想法本身失败了，我也能从中受益。最糟糕的情况是，我已经在研究如果失败了，应该申请哪些团队了。

对于任何不是创意人士的人来说(🙋)，想出一个点子都是一个巨大的障碍。我承认我现在还是很烂。但一旦你不再排除那些不太天才的想法，你就会立刻变得更好。

自豪地向人们展示幕后丑陋的一面。

在开始为Key Values开发任何产品之前，我花了数周时间面试工程师、会见工程经理、与技术招聘人员喝咖啡，还研究了性格测试、约会网站和匹配算法。与此同时，我还保持着我的独立潜水员身份。

我会看到其他人在Indie Hackers上征求对其产品的反馈，我会想，“哇。我真不好意思给别人看这个！”我确信我的早期版本会更漂亮、组合得更好、经过深思熟虑。

我承诺自己每周结束时都会征求反馈意见，但每周我都会找借口推后。我一直在拖延。

我几乎三个月都闭门不出，痴迷于各种炫酷的悬停效果之类的东西，却从未向任何人展示过我的网站。我甚至不知道是否有人想要我的作品！我独自工作了太久，以至于有点发疯了。千万别重蹈我的覆辙。

潜伏了几个月后，我终于鼓起勇气在 Indie Hackers 论坛上发表了第一篇帖子。我收到了 15 条回复（好吧，其中 6 条是我自己发的），但这些反馈非常有帮助，让我从一直陷在黑暗孤独的深渊中走出来。

我希望我早点征求反馈。我浪费了时间和精力去开发一些根本没人想要的功能，而且花了好几个星期都感到迷茫，原地踏步。

如果你的设计很糟糕怎么办？那就寻求设计帮助吧！不确定你的商业模式是什么？那就问问大家对不同定价模式的反馈吧！别害怕展现自己。

如果你独自一人做这件事，那你就做错了。

如果你遇到困难，就向人们展示幕后那些不堪回首的往事，并告诉他们你具体需要什么帮助。同行的创客和创始人可以帮助你摆脱困境。你可能还没准备好投入其中，但我向你保证，如果没有你的付出，你的产品永远不会好。

不要依赖一次大规模的发布。

我以前从未发布过产品，非常担心自己会搞砸。想到什么时候发布，发布前需要完成哪些工作，以及如果所有看到我的产品的人都讨厌它，我该如何挽回，这些都让我压力很大。

为了克服自己的焦虑，我决定先进行一系列小型发布。我在Indie Hackers 论坛
上的第一篇帖子？我绝对算作一次小型发布。我采纳了大家的反馈，将我的 key-values.herokuapp.com 域名升级到了 keyvalues.io，一个月后，我又在 IH 论坛上发布了我的第二篇帖子，再次进行了小型发布。

接下来的一周，我在一个为 Dev Bootcamp 校友开设的 Facebook 小组中发帖，之后的一周，我又在一个隐身模式的全女性论坛中发帖。

启动、获取反馈、改进您的产品并重复。

说实话，你肯定不想一夜之间流量从零飙升到1万页面浏览量。这种想法只会给你带来不必要的压力，也会让你难以做好准备。

通过消除发布“关键价值”时那些令人畏惧、焦虑和自我设定的截止日期，我让自己享受到了“始终发布”生活方式带来的好处。每次小型发布都让我练习回答棘手的问题，修复用户报告的 bug，并改进网站的设计、用户体验和营销策略。

您不必从一次大型发布开始，因此请摆脱这种想法。

为您的首次重大发布做好准备。

我听过太多关于产品发布失败的恐怖故事：网站配置错误、服务器崩溃、只收到负面反馈，当然还有最糟糕的，产品发布彻底失败。作为新手，我确信还有很多我根本不知道需要担心的事情！

未知的事物难以防范，所以我决定专注于我已知的领域。
我设置了 Google Analytics 和 Amplitude，以确保追踪基本的用户行为。我不想为了吸引大量流量而错失了解用户如何与网站互动的机会。

我还阅读了Pieter Levels 的发布建议，并牢记在心。Key Values是一个托管在 Heroku 上的静态网站，我使用 Amazon CloudFront 设置了服务器端缓存，以确保服务器不会崩溃。几个月前（在我验证阶段）我就认定 Hacker News 是个不错的频道，所以我决定在“Show HN”发帖，因为我觉得那里更有可能获得关注。

我直接进入了评论区。我做了自我介绍，并根据之前小型发布会上收到的问题，提供了一些背景信息。

我最终将Key Values 放在了 HN 首页上，排名第三，并在首页上停留了大约 14 个小时！

为了准备我的HN发布，我做的另一件事是重写了我的“关于”页面。我知道这是一个好主意，但我大大低估了它的重要性。

我研究了如何打造一个好的“关于”页面，并确保做到了关键点。用一句你希望每个人都能读到的句子作为开场白。放一张你自己的照片。让它更具个性化。提供行动号召，鼓励大家联系你、订阅你，或者两者兼而有之。

我的“关于”页面最终成为 Key Values 上访问量第二大的页面。

首次进行大型发布时，有很多事情需要担心。我的建议是？识别、分析并尽可能做好准备。你不可能事事都做好准备，这没关系。

发生了两件我完全没有准备的事情。

首先，有人替我把“关键价值”发布到 Product Hunt 上，我当时不知道该怎么办（我不熟悉它的社区，也不知道它的规则）。虽然它最终在首页上待了一整天，但我真希望自己能协调一下 Product Hunt 的发布。（你会发现我没有回复任何人，因为我甚至没有权限评论我自己的产品。😂）

其次，我没有准备好如何向媒体展示“关键价值”，因为我根本没想过。科技记者马修·休斯 (Matthew Hughes) 通过推特联系了我，由于我没有计划，最终忘记了一些想要传达的重要信息。不过最终一切都还好，他还是发表了一篇关于“关键价值”的文章，发表在了《The Next Web》杂志上！

我尽了自己最大的努力为产品发布做好准备，回想起来，如果有机会，我会做些不同的事情。但关键在于，产品发布是准备和运气的结合。专注于你能掌控的事情，祈祷所有你无法掌控的事情都能顺利完成。

关于推出我的第一款产品的最终想法。

我做到了！我推出了Key Values。我打造了自己热爱的东西，并把它分享给其他人，供他们观看和使用。这感觉就像一场我从未想过会经历的人生蜕变，我感到无比自豪和快乐。

当人们问我是如何创办 Key Values 时，我会告诉他们，它最初是一个业余项目，但五月份的时候很快就变成了我的全职爱好。虽然这并非不实之词，但听起来却像是一夜之间发生的事情。相信我，事实并非如此。

从某种程度上来说，《关键价值观》始于 2012 年，当时我离开学术研究领域，去寻找一个节奏更快、风险更大的职业。

这一切始于 Homejoy（我在一家初创公司的第一份工作），在那里我意识到一行代码可以产生相当于数百场一对一会议的影响。

这一切始于我再次转行成为一名网络开发人员，因为我希望能够在不依赖他人的情况下开始和完成项目。

这一切始于我在互联网上潜伏了几个月之后，受到启发，想要创造和创新一些属于我自己的东西。

它始于我学会如何适应不同客户的不同工作风格、目标和价值观。

这一切始于我能够自如地征求反馈意见并与我的新创始人、企业家和独立黑客社区互动。

没有人能直接从终点线出发。

现在很多人问我下一步打算做什么。我正处于产品发布后的低谷期，事实上，我还在思考下一步该怎么做。我正在尝试不同的营销策略，并探索如何将“关键价值”转化为一项创收业务（我还没有开始收费）。虽然目前我还没有找到所有答案，但我很乐观，并且相信缓慢的进展总比没有进展要好。

我会告诉你进展如何。😉

如果您想联系我，可以给我发送电子邮件（lynne@keyvalues.com），在 Twitter 上找到我（@lynnetye、@keyvaluesio），或者更好的是，在下面发表评论！