您可能不知道的自由职业网站开发定价

如果你想成为一名自由开发者，你首先要做的就是设定你的收费标准。你可以通过简单的计算来确定最低收费标准，但如果你不了解所有变量，最终可能会事与愿违。

如果你之前从事全职工作，很容易忽略雇主提供的一些福利。你也可能不会考虑作为自由职业者需要做的所有新工作，以及在工作中投入的不可计费时间。如果你在定价时不考虑这些因素，你设定的最低费率很可能会低于维持运营所需的最低标准。

让我们来看看您实际上需要花费多少时间（剧透：不是每周 40 小时）以及在考虑自由职业费率时很容易忽略的成本。

您实际需要计费多少小时

如果你在工作室或公司内部担任网页开发者，你永远不必担心工作从何而来。在工作室，通常会有其他人负责销售你之后开发的作品。在公司内部，你会有产品人员负责推动开发，并希望以用户为导向。无论哪种情况，负责带来工作的人都不是你。

自由职业则恰恰相反。如果你坐等更多工作自动上门，那你的日子会不好过。你需要走出去推销你的服务。建立关系，筛选潜在客户，甚至可能还要制定方案或预算。这些都需要时间，而且你不能向任何人收取这些时间的费用。（好吧，有时你可以收取部分费用。稍后再详细介绍。）

你还需要兼顾其他事情。你可能会自己做一些簿记工作。你会为自己建立一个网站，或许还会参与其他营销活动。

也许你会花一些时间来指导别人。

预计您将花费大约 1/3 到 1/2 的时间进行无法收费的活动。

你必须支付的费用（你可能没有考虑过）

有些人不愿尝试自由职业，因为他们会“失去”健康保险或人寿保险。事实上，这些东西从来都不是免费的。如果你的雇主没有支付这些费用，他们可以把这笔钱加到你的工资里。它不会因为没有计入你的工资单就成为免费的。好消息是，你也不必失去它们。

作为自由职业者，您的雇主仍然会支付您的所有福利。唯一的区别在于，您的雇主就是您自己。选择对您来说有意义的福利并购买。

作为对自己福利负责的一方，您现在有了更多的选择，并且可以在福利支出之前看到这笔钱。

税收

如果您受雇，您的雇主会支付您一半的社会保障税和医疗保险税。如果您是自由职业者，则需要支付这两部分。截至本文发布时，这大约占您收入的15%。您所在的州可能还需要您缴纳自雇税。

既然我们已经解决了最大的税务难题，那就确保你也为所得税存钱。你的雇主通常会从你的支票中扣除一部分来支付所得税。（如果你扣除的金额超过了应缴的税款，你最终会通过这种方式获得退税。）

现在，一切都取决于你了。你需要自己攒钱缴纳所得税，这样你就不会在年底陷入无力偿还的纳税义务。

去年我把自由职业收入的20%存了起来，但这远远不够。今年，我要把收入的35%存起来，用来支付自雇税和所得税。

休假和假日工资

当你休假或休假时，你仍然会获得与当天工作时一样的报酬。作为自由职业者，你也可以享受这种待遇……但你得自己付钱。这意味着你必须在工作日赚到足够的钱来弥补不工作日的工资。这包括休假、节假日和病假。

退休储蓄

有些雇主会替您储蓄退休金，但大多数雇主都会提供配套计划。您可以根据自己的意愿，将工资的一定比例存入退休账户，雇主也会按一定比例匹配您的工资。

这意味着你已经习惯了自己支付退休金。作为自由职业者，你唯一“失去”的就是雇主匹配。你需要赚到足够的钱来支付雇主本应缴纳的那部分。3% 的匹配率是常见的。

健康保险

这对大多数人来说都是可怕的。如果你想要健康保险（你很可能需要），你必须自己找到一个计划并购买。

在撰写本文时，对我所在州的医疗保健交易所进行快速搜索显示，家庭健康保险计划的费用从每月 850 美元到近 1,700 美元不等，具体取决于保险范围和免赔额。

人寿保险

如果您的家人依赖您的收入，那么人寿保险就至关重要。许多雇主会为您购买人寿保险。幸运的是，人寿保险可以非常便宜。您可以每年花几百美元购买定期人寿保险（保障期限为20或30年）。终身人寿保险永远不会过期，但价格更高。

其他福利

想想雇主为你支付的其他任何你认为有价值的福利。有些雇主会提供健身房会员资格、继续教育经费、交通卡、免费午餐和其他福利。确保在你的工资中预留出足够的空间，以弥补那些对你来说很有价值的附加福利。

您的工具

大多数雇主都会为你购买工作所需的工具。幸运的是，作为 Web 开发人员，我们不需要超级昂贵的设备，但成本仍然会累积起来。

作为自由职业者，你需要自行承担这些费用。以下是一些你的雇主可能支付的工具费用及其大概价格：

• 电脑（约 2000 美元）
• 键盘（约100美元）
• 鼠标（约 70 美元）
• 显示器（2个~400美元）
• 办公桌（300 – 2000 美元）
• 椅子（100 – 500 美元）

作为一名自由职业者，你需要一些雇主不会提供的工具，因为你不需要它们。

• 托管/云服务（约 300 美元/年）
• 会计和发票软件（约 50 美元/月）
• 销售和营销工具（您每月在这些工具上的花费可能为零，也可能为数千美元。）

您可以支付比我给出的任何估算价格高得多或低得多的费用。我倾向于略微高估，因为我相信如果您认真对待工作，就应该投资购买优秀的工具。即使您不认同这个想法，也要预留预算，以便以后选择继续使用。如果您能在预算内完成工作，您就能获得一笔不错的奖励。

此列表并非详尽无遗。您的需求可能完全不同。

例如，如果你家里没有办公空间，或者你更喜欢在其他地方工作，你或许可以买一张办公桌，打造一个共享办公空间。这每月大约需要花费 350 美元。你可以自己列一个清单，这样就能确切地知道你需要多少工具。

“我怎样才能收取足够的费用来支付所有这些费用呢？”

你的自由职业客户应该预料到，你作为自由网页开发者的时薪会高于同等水平的全职员工。如果他们有员工，他们完全清楚雇佣正式员工会带来额外的开销。他们知道你必须自己承担这些成本。

与那些在您不再需要其服务时可以随时离开的人合作，这值得您支付额外费用。这就是您的客户通过付费服务获得的价值，它能让您的企业继续运营并盈利。

这篇文章摘自我的书《📕自由职业网页开发定价》。如果你想深入了解，并能够自信地为项目定价和估算，这本书将助你一臂之力。购买这本书，它将解答你所有关于定价的疑问，在潜在客户面前捍卫你的定价策略，并开始赚取更多利润！