无需经验即可开始自由职业 Web 开发

当我和一些新的 Web 开发者谈论自由职业时，有些人告诉我，一旦他们成为专家级开发者，他们就会开始从事自由职业。有些人则更进一步，告诉我他们知道，在开始自由职业之前，他们需要成为经验丰富的开发者。

这种情况的发生，是因为人们对自由职业网页开发是什么，或者至少是它能做什么存在误解。自由职业或许是开启职业生涯的绝佳途径。我之所以知道这一点，是因为我在 2013 年就通过自由职业开始了网页开发生涯。

这些人想到自由职业开发者时，脑子里想的就是微软为了赶上发布日期而内部团队遇到问题时，会召集一位精英 10x 开发者。这位开发者每小时 1000 美元，快速完成项目，确保按时交付，然后继续下一个项目。还记得《低俗小说》里的狼吗？（如果你不熟悉，可以看看这个片段；如果你对语言和/或血腥内容敏感，可以跳过。）自由职业开发者就是这样做的，只不过他们不是帮你清理车内积攒的脑浆，而是用代码解决问题。

但自由职业者并非如此

有些自由网页开发者可能像狼一样，但大多数人并非如此。他们大多经验丰富，但能力各异，只为有需要的人提供他们擅长的服务。并非每个人都需要数据科学家或 AI 程序员。有些人只是需要一个新的网站，或者持续维护他们的 WordPress 网站。

作为一名新开发者，你可能无法成为“狼”，但这并不意味着你完全不能从事自由职业。事实上，从事自由职业比找一份全职工作更容易，因为根据你的目标客户，门槛可能会低得多。

如果你想找一份全职工作，你很可能会加入一个现有的工程团队。这份工作会公开发布，所以你会和其他正在求职的人竞争。你会和一位高级开发人员一起面试，他们会根据他们的标准来评判你。即使你面试的是一个罕见的入门级职位，门槛也相对较高，竞争也很激烈。

如果你从自由职业开始，并且选择了合适的理想客户，你几乎可以避开所有这些陷阱。假设你开始参加社交活动，并与企业主交谈。（嘘。你可能想更精确地定义你的理想客户，但我举这个例子只是泛泛而谈。）你与人们交谈，赢得他们的信任，并询问他们遇到的困难。也许你会找到一家公司，你可以利用你的网站开发技能为他们解决问题。

你不再是在申请工作，而是在为你自然而然了解到的问题提供解决方案。企业主可能甚至都不知道软件解决方案的存在。这意味着你从一开始就没有任何竞争。

当你告诉他们你将要构建的解决方案时，他们不会像大公司的面试官那样开始问你有多少年 Java 经验；他们甚至不知道 Java是什么。相反，他们会根据你的可信度——他们有多信任你——来评判你。信任仍然需要时间建立，但不像 5 年的 Java 经验那样耗时。

另一方面，如果你决定从谷歌、苹果和亚马逊那里获得自由职业，那么获得永久职位的门槛甚至比更高。

我该如何开始？

你被聘用是因为人们信任你，而不是因为你的经验。经验可以建立信任，但并非唯一的途径。以下是一些与理想客户建立信任的方法。

1. 去他们的“聚会场所”。这是他们讨论业务的地方。他们可以面对面交流，也可以线上交流。和他们交流，并坚持出席。只要坚持下去，就能帮助他们建立信任。
2. 打造与你的理想客户相关的项目组合。这能向他们表明你了解他们，并且能够解决他们的问题。打造其他自由职业项目的组合，或者成为你自己的客户，打造与你为他们打造的项目类似的项目。
3. 理解并谈论他们的问题。免费提供信息，帮助他们。当他们需要更多帮助时，他们会带着支票回来。

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我的快速建立信任秘诀

我做的第一份工作是在 Reddit 上发布的。他们想要一个曾经使用过jQuery Mobile某个特定组件的人。

我之前从未使用过 jQuery Mobile，在不确定自己能否满足他们的要求的情况下，我很害怕申请。我做了一个小小的概念验证，只是为了证明自己能做到。这没花多长时间，难度也不算太大。

当时，我手头有一个小项目，可以证明我能胜任他们想要的工作。我决定把它作为申请材料发给他们。现在回想起来，这是我当时做的最好的事情，也是我赢得这份工作的唯一因素。

他们不认识我，所以没有理由信任我。我的作品集不多，但没有什么能证明我能完成他们的要求。快速完成一个30分钟的项目，不仅让我对自己有信心，也让我在获得信任的过程中走得更远，这一切都是同时发生的。

信任赢得工作

对于新手来说，加入工程团队的门槛非常高。自由职业者面临的门槛则有所不同，但更容易沟通。作为一名为企业解决问题的自由职业者，赢得工作的是信任，而不是经验。