作为一名自由职业的网络开发人员，您实际上销售什么？

要想赚钱，你就得卖点东西。大多数新开发者以为我们卖的是JavaScript、Python、CSS 或 React。这些或许是你卖的，但肯定没人会买。

他们买什么？

无论您是自由职业者还是雇员，您向其出售服务的个人和公司（我们称他们为“买家”）实际上并没有付钱给您，因为他们希望您编写代码，即使他们可能以这种方式呈现。

这是一个很容易犯的错误。求职申请会列出你需要掌握的所有技术。像 Upwork 这样的网站上发布的自由职业信息会明确告诉你要做什么，以及会用什么工具来完成。这很容易让人误解我们的技能到底有什么价值。

然而，实际上没有人想要代码。代码有什么用？它只是他们想要的代码的结果。如果你想赚钱，你的结果需要为买家赚钱或省钱。事实上，你的买家实际上是在买钱。

你卖什么？

我们已经确定，没有人愿意购买代码。他们想购买的是结果。开发人员编写代码是为了创造结果，但代码本身并不重要。

这意味着，如果你出售代码，你的买家就得为你做很多跑腿工作。以下是买家在雇佣你编写代码之前必须完成的步骤：

1. 确定他们需要解决的问题。
2. 计算他们通过解决问题可以赚到或节省多少钱。
3. 想象一下解决他们问题的软件解决方案。
4. 确定其解决方案的最佳技术堆栈。
5. 找到合适的人来填补堆栈的每个部分。希望其中一个就是你！

随着你销售的产品与买家的实际需求越来越脱节，他们必须克服越来越大的障碍，才能找到合适的人来雇佣你。越来越少的买家会这样做，这意味着可能雇佣你提供网站开发服务的买家群体越来越小。你提供的服务价值越来越低，因为他们已经不得不自己动手寻找解决方案。

让客户自行完成所有这些步骤的另一个问题是，尽管他们是业务专家，但他们可能并非软件设计和架构方面的专家。在构思软件解决方案、确定技术栈以及寻找最佳程序员的过程中，他们很容易犯错。这意味着，你可能会接到一份注定失败的工作，就因为其中某个环节出了问题。一旦你参与的项目失败了，即使不是你的错，你也不会再被录用。

实现协调

即使你卖的不是正确的东西，你仍然会找到一些买家。然而，当你能将你卖的东西和客户买的东西结合起来时，事情才会真正开始好转。要做到这一点，就不要再试图卖代码了，开始卖问题的解决方案吧。

如果你正在求职，那么注重成果会让你在众多面试的程序员中脱颖而出。任何人都可以编程，但并非每个人都能设计和开发出赚钱的软件。

如果你正在寻找自由职业客户，当你开始销售解决方案而不是代码时，你的市场地位就会大幅提升。你不再是开发者，而是顾问。（顾问的职责就是解决问题。）不仅如此，你还可以开始寻找那些想雇佣程序员的人，而不是那些有问题的人。你猜怎么着？这样的人还有很多！

您无需在 Upwork 上争夺零碎资源，现在就可以与企业主和决策者沟通，他们甚至不知道这些问题可以用软件解决！您可以充当顾问，为他们提供解决方案。一旦您向他们展示了解决方案，他们几乎不可能再货比三家，寻找更便宜的开发商来构建它。您就是解决方案，所以您无需竞争就能被录用。

如果你已经准备好开启自由职业之旅，那就来试试我们的自由职业速成课程吧！不到一周，你就能掌握开启自由职业之路所需的一切知识。💼🚀

如何开始

学习如何销售解决方案而非代码的最佳方式是走出去，开始与企业经营者交流。寻找当地的聚会、商会活动以及其他企业社交活动。参考我的指南，了解如何通过社交结交朋友并发现问题。（即使你对自由职业不感兴趣，它也同样有效。）

一旦你发现了一些问题，就开始思考可能的解决方案。将发现问题和设计解决方案的过程内化，确保你在遇到新问题时始终做好准备。改变你对产品的看法，锻炼你解决问题的能力，是开启你开发者职业生涯的关键。